Conștientizarea mărcii este motivul pentru care giganții din industrie, precum Coca- Cola și Heineken încă difuzează reclame de milioane de dolari pe mass-media tradițională. Nu fac reclame la TV, radio și ziare pentru a genera vânzări. O fac pentru a-și păstra clienții țintă conștienți de mărcile lor – ceea ce în cele din urmă determină vânzările în cele din urmă.

De aceea, primul lucru care îți vine în minte atunci când poftești o băutură răcoritoare rece este Coca-Cola sau Pepsi (sau oricare dintre celelalte companii care iau în serios campaniile de conștientizare a mărcii).

Odată ce gradul dvs. de cunoaștere a mărcii începe să scadă, consumatorii vor începe să uite marca dvs. – perioada. Dar nu doar GE și Coca-Cola din lume au nevoie de cunoașterea mărcii, ci toate întreprinderile mari și mici, deopotrivă.

Vestea bună este că acest lucru nu înseamnă că trebuie să începeți să cheltuiți milioane pe reclame tradiționale precum Coca-Cola. Există mai multe alte modalități prin care puteți lansa campanii de conștientizare a mărcii care nu necesită reclame de milioane de dolari.

Fără alte întrebări, iată câteva exemple de campanii de conștientizare a mărcii de la care puteți învăța:

Marcă exemple și strategii de campanie de conștientizare.

Pentru a-ți construi propria strategie de conștientizare a mărcii, privește-le pe cele care au reușit mărcile și reflectă strategiile pe care le-au folosit:

De marcă și fără marcă (industrie- hashtag-uri aferente).

Nu este o problemă – hashtagurile pot determina expunerea mărcii dvs. pe rețelele de socializare, dar există două moduri de a le folosi.

Fie folosiți hashtaguri de marcă – cele lansate direct de marca dvs. (cum ar fi #ShareACoke a lui Coke, #PutACanOnIt de la Red Bull, #Vwvan de la Volkswagen), fie folosiți hashtaguri legate de industrie – cele fără marcă cele populare în spațiul dvs. (cum ar fi #fitness, #food, #marketingtips, #digitalmarketing, #vegetarian etc.).

Ambele tipuri de hashtag-uri sunt excelente pentru cunoașterea mărcii. Și ambele pot obține o mulțime de globi oculari asupra mărcii dvs. Dar au unele diferențe:

Hashtaguri de marcă: cu cât hashtagul dvs. devine mai popular, cu atât mai mulți oameni devin conștienți de marca dvs. Este adesea greu să popularizezi un nou hashtag de marcă, dar dacă reușești să îl scoți, marca ta îl deține pentru totdeauna și se bucură de toate avantajele.

Pe lângă Coca-Cola, un exemplu excelent de hashtag de marcă care a devenit cu adevărat popular și a determinat conștientizarea mărcii sale este # WorldOfHyatt de la Hyatt. Brandul hotelier folosește hashtagul pentru a-și încuraja clienții să împărtășească imagini ale experiențelor lor personale cu hotelurile sau stațiunile Hyatt.

Brandul obține tot sucul de conștientizare de când organizația a lansat propriul hashtag unic.

Hashtag-uri legate de industrie (fără marcă): acestea sunt mai ușor de utilizat. Nu vă cer să le faceți populare; sunt deja populare, dar beneficiile lor nu sunt la fel de mari ca gloria pe care o poate aduce un hashtag de marcă de succes.

Conversația condusă de marca dvs. nu este singurul lucru care are loc acolo, dar totuși vă veți asocia cu mărci populare din industria dvs. și acest lucru vă va ajuta foarte mult.

Un mod mai direct de a lucra cu alții din industria dvs. este formarea de parteneriate complementare.

Parteneriate complementare

Există companii care au construit deja o bază de clienți care sunt perfecte pentru dvs. O altă modalitate eficientă de a construi gradul de conștientizare a mărcii este de a stimula parteneriatele cu aceste mărci.

Parteneriatele complementare, în special, funcționează excelent. Pur și simplu, acestea sunt colaborări cu companii care vând produse care completează produsele dvs.

De exemplu, serviciile de turism completează serviciile aeriene, deoarece turiștii care doresc să călătorească vor trebui să urce într-o aeronavă (cu excepția cazului în care este vorba de o croazieră sau de o călătorie rutieră, desigur). Prin urmare, serviciile care au legătură cu companiile aeriene fac bine să lucreze cu companiile din turism. Îi ajuți și ei te ajută. Vă folosiți reciproc publicul țintă pentru a vă sensibiliza brandul.

În experiența lor privind parteneriatele, vicepreședintele Gallup, Gale Muller, și autorul bestseller-ului NYTimes, Rodd Wagner, spune acest lucru despre parteneriatele complementare:

” Cel mai bine se întâmplă atunci când tu și cineva care are puncte forte care le completează, vă unim forțele și vă concentrați asupra unui singur obiectiv. Punctele forte anulează punctele slabe ale partenerului dvs. și invers. Realizați împreună ceea ce nu se putea face separat. ”

Un bun exemplu de parteneriat complementar de urmat aici este parteneriatul Pottery Barn cu Sherwin-Williams.

Pottery Barn vinde mobilier de casă în timp ce Sherwin-Williams vinde vopsea. Clienții care cumpără mobilier pentru casă sunt, de asemenea, interesați să cumpere vopsea – un parteneriat complementar.

Consumatorii pot alege să asorteze culorile mobilierului Pottery Barn cu culorile vopselei direct de pe site-ul Sherwin-Williams. Inteligent, nu?

Interesantul găsirii de parteneri complementari este că aceștia nu au aproape niciun motiv să respingă oferta dvs., indiferent cât de mari sunt – pentru că veți crea o situație de câștig-câștig atât pentru dvs., cât și pentru ei; vor vinde și tu și tu.

Blogging pentru oaspeți

Au trecut vremurile în care ați scris postări de oaspeți pe site-uri populare și așteptați în speranța că marca dvs. va deveni populară. Astăzi, trebuie să elaborați în mod activ mijloace care să conducă la o expunere semnificativă la marca dvs. prin intermediul postărilor dvs. de oaspeți.

Iată câteva sfaturi pentru a spori gradul de cunoaștere a mărcii prin postarea de oaspeți:

Rulați sponsorizat postări: sunt practic postările de oaspeți pe care le plătiți publicațiilor pentru a le scrie pentru a ajunge la un public nou. Este mai ușor să fii publicat când sponsorizezi postări decât atunci când scrii gratuit.

Scrie doar pentru site-urile populare care vor permite să includă o mențiune de marcă: de exemplu, iată o postare de invitat pe care CEO-ul Porch Matt Ehrlichman a scris pentru Entrepreneur – o publicație cu milioane de cititori lunari – unde a menționat compania sa și ce face chiar în mijlocul postării:

Dacă un site pentru care intenționați să scrieți nu vă permite să includeți o mențiune a mărcii dvs., poate doriți să căutați o altă publicație care să vă permită să faceți acest lucru. În caz contrar, veți face postări de oaspeți fără a vă afecta conștientizarea mărcii.

Scrieți numai pentru site-urile care vă permit să aveți biografii de autor vizibile: nu toate site-urile vă vor permite să aveți biografii de autor la început sau la sfârșit a postării dvs., cu un link către site-ul dvs.; dacă doriți să vă sporiți gradul de cunoaștere a mărcii prin intermediul postărilor de oaspeți, atunci trebuie să scrieți pentru site-urile care o fac.

În timp ce unii oameni preferă să citească, alții sunt ascultători avizi, așa că haideți să analizăm podcast-ul.

Partenerați cu podcastere și / sau începeți propriul podcast.

67 de milioane de americani ascultă podcasturi audio lunar. Popularitatea podcast-urilor continuă să câștige avânt (atât audio, cât și video).

La fel ca partenerii complementari, există podcast-uri care au construit deja publicul pe care doriți să îl satisfaceți; luați legătura și faceți partener cu ei sau începeți-vă pe al dvs.

Este important să rețineți că podcast-ul nu este un mediu 100% complet pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Oamenii nu ascultă podcast-uri pentru a auzi o prezentare de vânzări, o fac pentru a se distra sau pentru a afla lucruri noi care sunt importante pentru ei.

Cu toate acestea, veți dori să le spuneți despre marca și produsul dvs. în acele podcasturi – ceea ce este în regulă dacă este făcut corect. Dacă oferiți valoare, vă puteți insera marca alături de conținut!

Rețineți că toată lumea ascultă (sau urmărește) pentru a obține informații distractive și educative de la dvs. Vrei să faci din conținutul interesant și educativ prioritatea ta; informarea lor despre marca și produsul dvs. ar trebui să fie pe locul doi. Respectați regula 80/20 încercată și adevărată – aproximativ 80% din conținutul podcast-ului dvs. ar trebui să nu aibă legătură cu marca, informații utile și până la 20% pot fi mesaje legate de marcă.

Un exemplu strălucit de afacere care utilizează podcast-uri care oferă oamenilor conținut fascinant în timp ce creează gradul de cunoaștere a mărcii este Ebay.

Deschideți oricare dintre aceste podcasturi. Fiecare vă va învăța ceva care vă va ajuta să vă conduceți afacerea și vă va informa cum Ebay poate face parte din aceasta.

Ebay începe fiecare episod prin introducerea mărcii lor, dar apoi după introducere, transmite o strategie de afaceri pe care ei sau altcineva o utilizează eficient, astfel încât să puteți avea și dvs. succes. Înveți din creșterea personală a altcuiva și din întâmpinările lor cu dificultăți.

Balanțele Ebay creează conștientizarea mărcii cu conținut interesant și educativ. Dar este evident că aceasta din urmă este prioritatea – non-vânzări, informațiile educative ocupă aproximativ 85% din fiecare episod.

Dar, bineînțeles, nu toți publicurile țintă doresc să asculte prea mult, așa că doriți să adăugați videoclipuri și la mix.

Adăugați videoclipuri la strategia dvs. de recunoaștere a mărcii.

Consumul video crește pe zi ce trece; un studiu realizat de Cisco a afirmat că videoclipurile de marketing vor reprezenta 80% din traficul de internet până în 2019. Prin urmare, este logic să considerăm videoclipurile ca pe o tactică de conștientizare a mărcii.

Și aici, la Taboola, vă ajutăm să ajungeți mai mult publicului dvs. vizat plasând videoclipurile dvs. de marcă în publicațiile lor preferate. AM: PM, de exemplu, a obținut rezultate cu adevărat impresionante folosind serviciul nostru de distribuție video vara trecută – rata de finalizare a videoclipurilor de marcă a fost impresionantă.

Compania are magazine deschise mereu în peste 40 de locații din Israel, și au dorit să își sporească gradul de cunoaștere a mărcii – prin videoclipuri.

AM: PM a decis să încerce publicitatea video nativă cu Taboola ca parte a mixului de promovare.Pe scurt, iată ce a spus CEO-ul agenției lor, Eran Lupo, despre rezultatele lor:

„Cu Taboola, am reușit nu numai să realizăm conștientizarea mărcii și performanța campaniei AM: PM a dorit „, a spus Eran Lupo, CEO al agenției AM: PM, 49ers IL – Network.„ De asemenea, ne-am suflat obiectivele campaniei din apă. ”

Apoi, publicitate nativă.

Publicitate nativă.

Anunțurile publicitare native nu arată ca anunțurile tipice. În schimb, acestea iau forma conținutului de pe site-urile pe care le distribuie. Prin îmbinarea cu mediul înconjurător, obțin rezultate mai bune decât anunțurile online tipice, cum ar fi display-ul și, uneori, rețelele sociale.

Mulți dintre clienții noștri au folosit cunoașterea mărcii în campaniile de publicitate native – iată cum au făcut-o it.

Modul în care brandurile folosesc publicitatea nativă pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii .

Vă putem ajuta să distribuiți conținutul dvs. de marcă printre publicațiile populare de pe web deschis – publicații pe care clienții vizați probabil le-au citit deja.

Câteva exemple sunt Kueez, Avocados din Mexic și TUI Group.

Kueez scalează până la 100 de milioane de pagini de calitate pe lună.

Kueez este o platformă de jocuri online care a atras deja milioane de vizitatori pe lună, dar căutați un public internațional de înaltă calitate pentru a-și extinde marca. Prin publicitate nativă cu platforma Taboola, au reușit să ajungă la 5 până la 10 milioane de utilizatori noi într-o lună:

„Am văzut între 5 și 10 milioane de utilizatori noi pe lună cu Taboola și o creștere uimitoare a implicării – o medie de 10 pagini vizitate per utilizator, în timp ce cu alte canale vedem în medie șase ”, spune Ori Mendi, CEO PRPL și cofondator Kueez .

Folosind această strategie publicitară nativă, Kueez a reușit să își dezvolte gradul de cunoaștere a mărcii și să dobândească mai mulți utilizatori – similar Asociației Importatorilor de Avocado Mexicani Hass (MHAIA) ) și producătorii și ambalatorii mexicani de avocado (MAPP).

Construirea mărcii Avocado din Mexic cu o creștere de 14% a potențialilor

Majoritatea oamenilor nu știu că există o diferență între un avocado tipic și un avocado mexican. Ei bine, la fel ca merele Macintosh și Braeburn, acestea sunt două tipuri diferite de avocado și dacă dealerii mexicani de avocado sunt vreodată urmând să își vândă și să-și construiască brandurile în mod eficient, vor trebui să precizeze diferențele pentru toată lumea.

Avocado din Mexic (AFM) a început cu reclame Super Bowl, unde au cheltuit 5 milioane de dolari pe un videoclip de 30 de secunde. A dat destul de bine – era evident că oamenii au început să vadă diferența dintre avocado mexican și alte tipuri de avocado.

Pe lângă anunțurile Super Bowl, acești fermieri de avocado au colaborat și cu Ro2Media, o agenție care folosește taboola soluție de publicitate nativă pentru mai multe campanii de marketing AFM. Acest lucru le-a determinat să creeze o mai mare conștientizare pentru marca AFM și chiar să obțină o creștere de 14% a generației de clienți potențiali.

Grupul TUI a crescut, de asemenea, rentabilitatea investiției utilizând platforma noastră publicitară nativă.

Grupul TUI a condus vizite și rezervări cu publicitate nativă

TUI conduce cea mai mare afacere de turism din lume în prezent. Au clienți destul de sceptici și acest lucru este normal, întrucât turiștii aspiranți trebuie să ia în considerare cu atenție opțiunile de turism înainte de a se îndepărta de un centimetru de rezidenți.

În încercarea de a ajuta procesul de decizie al clienților lor și de a spori rezervările, lansare de grup ed Passenger 6A (P6A) – o publicație în care clienții lor țintă pot obține toată inspirația turistică și informațiile de care au nevoie.

Obiectivul P6A este simplu: crește gradul de conștientizare și rezervările pentru TUI.

Pentru a-și spori succesul cu acest brand editorial într-o recentă campanie Visit Britain, grupul TUI a apelat la o publicitate nativă platformă pentru a le spori succesul. Din păcate, nu au obținut prețurile competitive dorite acolo.

Apoi au încercat Taboola, deoarece a doua opțiune a fost uimită de rezultate. Au primit 249.820 de vizite la articole despre P6A și TUI India (site-ul lor vizând publicul indian). Aproximativ 4.329 dintre acești utilizatori au decis să viziteze pagini care includeau pachete TUI. Acest lucru a dus la 96 de rezervări prin TUI India și la 600 de nopți,

Sperăm că veți lua ideile din aceste puternice campanii de conștientizare a mărcii. Strategiile precum hashtag-urile, parteneriatele strategice complementare, blogurile vizitate pentru clienți, podcasturile informative și publicitatea nativă sunt prietenii tăi.

Utilizați aceste idei de campanii de conștientizare a mărcii – veți vedea o creștere a atenției pe care o primiți.