7 pași pentru a vă vinde afacerea (în 2021)
Actualizarea Covid 19 1 octombrie 2020 – Covid a provocat o întrerupere masivă în vânzări de afaceri. Majoritatea oamenilor stau și așteaptă rezultatele a ceea ce va avea coronavirusul în afacerea lor. Companiile care nu au fost afectate de virus încă se vând foarte bine pentru evaluări similare cu cele de anul trecut. Întreprinderile afectate de virus au scăpat de pe piață și oamenii sunt sfătuiți să re-enumere anul viitor.
Ați construit pentru a vinde afacerea dvs. că ați depus mult timp, efort , și capitalul propriu în creștere, iar acum căutați să vindeți. Obiectivul dvs. este să obțineți valoarea maximă atunci când vindeți și evaluați pașii de pregătire pentru vânzare. Încercați să obțineți prețul maxim pentru vânzarea afacerii dvs., obținerea celor mai bune condiții și găsirea cumpărătorului potrivit sau căutarea celui mai bun broker care să vândă afacerea dvs.
Faceți mai ușor să vă vindeți afacerea cu acești opt pași.
Stabiliți ce valoare are afacerea dvs.
În general, o companie merită un multiplu al profitului său. În funcție de mărimea tranzacției, care poate fi de 2-10 ori profit. Oferte mai mici, în general, în medie de 2-3 ori profit (oferte sub 3 milioane USD în preț) oferte medii 3-5 (oferte între 3 milioane USD și 20 milioane USD) și oferte mari de 5-10 ori profit (20 milioane USD și peste)
Pregătiți-vă datele financiare cu contabilul dvs.
Deoarece o companie este evaluată pe profit, atunci este nevoie de o finanțare bună. Pregătirea unei declarații de profit și pierdere ajustate este necesară pentru a fi prezentată cumpărătorilor.
3. Găsiți un broker sau un bancher de investiții
În funcție de dimensiunea tranzacției dvs. și dacă aveți o ofertă nesolicitată pe masă, majoritatea companiilor vor obține o evaluare mai mare atunci când vor fi vândute folosind un bancher sau un broker.
4. Elaborați rezumatul executiv al afacerii dvs.
Acesta este documentul care prezintă ceea ce afacerea este financiară și întrebările frecvente pentru a ajuta cumpărătorul să facă o ofertă.
5. Puneți-vă afacerea pe piață
Vindeți-vă afacerea către cumpărătorii care doresc să achiziționeze o companie.
Oferte de câmp de la potențiali cumpărători
Primiți oferte de la cumpărători și negociați cea mai bună.
Lăsați cumpărătorul să efectueze due diligence
Cumpărătorii în general primiți 60-120 de zile pentru a verifica informațiile financiare și pentru a valida că primesc ceea ce plătesc.
Închideți oferta
E timpul să sărbătoriți! Semnați contractele finale și începe procesul de predare.
Întrebări frecvente despre vânzarea unei afaceri
Cât valorează afacerea mea – Puteți vinde afacerea dvs. pentru ceea ce va plăti piața. Cumpărătorul este cel care determină prețul unei afaceri. Ca piață care determină valoarea. Acestea fiind spuse. O afacere valorează în general un multiplu al câștigurilor. Asta înseamnă o valoare aplicată profitului afacerii dvs.
Cum evaluați afacerea dvs. pentru vânzare? – Prețuiți afacerea dvs. pentru vânzare în funcție de câți bani câștigă. Dacă nu câștigați bani, este prețul pe valoarea activelor. Dacă câștigă un pic de bani, vânzătorii sunt câștiguri discreționare. Dacă câștigă mulți bani, este un multiplu al EBIDTA.
Cât durează o companie să vândă? – În general, cu cât este mai mare afacerea, cu atât este mai mare perioada de timp necesară pentru a vinde o afacere. La Business Exits avem în medie aproximativ 7 luni pentru a încheia o afacere.
Cum îți poți vinde afacerea rapid? – Puteți vinde afacerea dvs. rapid, având prețul corect. Totul poate fi vândut la prețul și condițiile potrivite. Una dintre cele mai bune modalități de a vinde rapid afacerea dvs. este să o oferiți cuiva fără plăți anticipate și cu un câștig bazat pe performanță. Acest lucru poate fi pentru partenerul dvs. de afaceri, angajați, concurenți sau pentru cineva din rețeaua dvs.
Ce tip de afacere este cel mai bun de vânzare? – Companiile din toate industriile pot fi vândute. Cu toate acestea, diferențele sunt în evaluarea între industrii. Unele dintre cele mai atractive industrii primesc evaluări mult mai bune în prezent, sunt companiile de servicii, logistica și transporturile, administrarea proprietății, serviciile la domiciliu și companiile de tehnologie.
Cine este cel mai bun broker pentru a-mi vinde afacerea? – Depinde de mărimea tranzacției. Ofertele mici (cu venituri sub 1.000.000 USD) utilizează cel mai bine un serviciu precum bizbuysell.com. pentru companiile mai mari, încercați businessexits.com, acestea specilizând în vânzarea companiilor cu venituri anuale între 1.000.000 și 25.000.000 USD.