În ce moment produsele importate călătoria peste granițele naționale trece de la proprietatea vânzătorului la proprietatea cumpărătorului? Unde se predă exact proprietatea? Cine este responsabil pentru riscuri și costuri în timp ce mărfurile sunt în tranzit?

Acordurile internaționale de expediere între cumpărător și vânzător ajută la răspunsul la aceste întrebări într-un mod obligatoriu din punct de vedere juridic. Termenii de comerț internațional (Incoterms) ai CIF și FOB determină cine își asumă responsabilitatea și răspunderea pentru mărfuri la un anumit punct de-a lungul liniei de transport.

Care este diferența dintre FOB și CIF și care este cel mai bun pentru afacerea dvs. ?

Ce este FOB?

FOB se referă la „transport gratuit la bord” sau „transport la bord”. Termenii FOB au două părți: Origine sau Destinație și Colectare sau Preplătit.

Originea FOB înseamnă că cumpărătorul își asumă titlul bunurilor la punctul de origine. În momentul în care expeditorul încarcă mărfurile pe transportatorul de mărfuri, cumpărătorul este responsabil pentru marfă. Destinația FOB înseamnă că cumpărătorul își asumă titlul de bunuri la punctul de destinație, ceea ce înseamnă că expeditorul deține bunurile în timp ce se află în tranzit.

FOB Origin este o formă mult mai comună de FOB, unde cumpărătorii își asumă toată responsabilitatea pentru bunuri în momentul în care părăsesc mâinile vânzătorului. Freight Collect înseamnă că cumpărătorul este responsabil pentru taxele de transport; acesta este mai des cazul. Freight Prepaid înseamnă că vânzătorul a plătit taxele.

Cel mai adesea, FOB se referă la FOB Origin, Freight Collect. Aceasta înseamnă că cumpărătorul își asumă proprietatea și responsabilitatea pentru bunuri odată ce își părăsesc punctul de origine. În acest caz, procesul FOB este după cum urmează:

• Vânzătorul încarcă mărfurile pe nava de marfă la numirea cumpărătorului.

• Vânzătorul elimină mărfurile pentru export în țara lor.

• Transportatorul de mărfuri ridică și semnează coletul, moment în care titlul transferurilor de mărfuri către cumpărător.

• Cumpărătorul este responsabil pentru costurile de asigurare și riscurile asociate transportului de marfă pe durata tranzitului.

De ce să folosiți FOB?

FOB este de obicei cea mai rentabilă opțiune pentru cumpărători. Cumpărătorii nu trebuie să plătească o taxă mare vânzătorilor lor, așa cum ar putea cu CIF. Cumpărătorii au, de asemenea, un control mai mare asupra timpului de transport și a costurilor, deoarece pot alege transportatorul lor. Dacă se întâmplă ceva cu mărfurile, acestea dețin titlul și responsabilitatea, astfel încât să poată accesa mai bine informațiile și să rezolve problemele.

Vânzătorilor le place și FOB, deoarece nu au responsabilitate pentru bunuri. Odată ce produsele părăsesc depozitul, vânzătorii pot marca vânzarea ca „completă” și nu se vor îngrijora de costuri sau probleme suplimentare.

De ce să nu folosiți FOB?

Nu sunt recomandați importatorii noi să utilizați FOB, deoarece cumpărătorii trebuie să păstreze o răspundere mai mare pentru bunuri în timp ce sunt expediați. Cumpărătorii noi care nu înțeleg încă complexitatea transporturilor de peste mări pot comite greșeli care pot avea sancțiuni severe.

Noii cumpărători ar putea alege un Contractul CIF până când vor înțelege mai bine procesul de import.

Ce este CIF?

CIF sau „asigurarea costurilor și transportul” deține adesea proprietatea principală a vânzătorului până la livrare. Aceasta înseamnă că vânzătorul este responsabil pentru costuri de risc și asigurare până când bunurile ajung la punctul de destinație alături de cumpărător. Transferul de proprietate și răspundere de la vânzător la cumpărător în momentul în care mărfurile trec de balustrada bărcii la portul de destinație.

În acest fel, vânzătorii sunt responsabili pentru tot ceea ce implică transportul. Aceștia trebuie să furnizeze documentele vamale necesare pentru ambele țări, să plătească costurile de asigurare și să răspundă pentru livrarea în siguranță a mărfurilor.

De ce să folosiți CIF?

Dacă sunteți cumpărător, puteți alege să utilizați CIF din cauza comodității. Nu trebuie să vă confruntați cu riscuri, reclamații sau probleme de transport în timpul transportului. Acest lucru este deosebit de important pentru importatorii noi care nu sunt siguri de complexitatea transportului în străinătate. Mulți importatori vor utiliza CIF dacă livrează un lot mic de marfă, deoarece costul asigurării pentru volume mici poate fi de fapt mai mare decât taxele percepute de vânzători.

Vânzătorii pot prefera să livreze CIF deoarece poate genera marje mai mari. Cu toate acestea, proprietatea asupra mărfurilor în tranzit prezintă un risc suplimentar pentru vânzători.

De ce să nu folosiți CIF?

CIF tinde să fie un acord mai scump decât FOB pentru cumpărători. Adesea, vânzătorii vor factura cumpărătorii pentru costurile de transport și asigurare. Pot chiar să adauge taxe suplimentare pentru a obține un profit mai mare. În acest fel, cumpărătorii ajung să plătească mai mult pentru transport decât ar face cu un acord FOB.

Practic, cumpărătorii plătesc o primă pentru comoditate.Mai mult, cumpărătorii renunță la controlul asupra expedierii lor. Dacă ceva nu merge bine cu o expediere CIF, cumpărătorii au mult mai greu să obțină informații exacte de expediere, deoarece nu dețin tehnic bunurile. Mai mult, cumpărătorii trebuie să se bazeze pe vânzător pentru a furniza documentul de depunere a securității importatorului; dacă cumpărătorii depun acest lucru până târziu, există amenzi și sancțiuni grave. Această dependență de vânzător poate pune cumpărătorii într-o poziție vulnerabilă.

Asigurarea poate fi, de asemenea, interesantă pentru a naviga cu CIF. Cel mai adesea, vânzătorul este beneficiarul asigurării, deoarece deține polița de asigurare și bunurile în timpul tranzitului. Aceasta înseamnă că, dacă se întâmplă ceva cu bunurile în timpul expedierii, vânzătorul primește plata. Probabil, cumpărătorul a efectuat deja o formă de plată către vânzător pentru acele bunuri. În acest fel, vânzătorul trebuie să reproducă bunurile cumpărătorului sau să îi ramburseze cumpărătorului banii de asigurare. Acest lucru poate crea deseori probleme juridice și de comunicare.

Linia de fund

Diferența majoră dintre FOB și CIF este atunci când responsabilitatea și transferul de proprietate. În majoritatea cazurilor de FOB, răspunderea și deținerea titlului se schimbă atunci când expedierea părăsește punctul de origine. Cu CIF, responsabilitatea se transferă cumpărătorului atunci când mărfurile ajung la punctul de destinație.

În majoritatea cazurilor, recomandăm FOB pentru cumpărători și CIF pentru vânzători. FOB economisește bani cumpărătorilor și oferă control, dar CIF îi ajută pe vânzători să aibă un profit mai mare. Cu toate acestea, recomandăm noilor cumpărători să utilizeze CIF pe măsură ce se obișnuiesc cu procesul de import.