Anterior am distribuit ce 5 USD pe zi vă vor cumpăra pe Facebook Ads, dar cât costă într-adevăr publicitatea Facebook?

Aceasta este o întrebare dificilă! Și răspunsul scurt este că nu vă va costa niciodată mai mult decât trebuie să cheltuiți. Dacă aveți un buget de 5 USD pe zi, Facebook Ads nu vă va costa niciodată mai mult de 5 USD pe zi. Cu toate acestea, există o serie de factori care vor afecta cât de mult se va întinde bugetul dvs. și succesul pe care îl veți vedea pentru banii dvs.

Poate că o abordare mai bună cu Facebook Ads ar putea fi să vă gândiți cum puteți faceți ca bugetul dvs. să ofere cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs. Și tocmai aici aș vrea să vă ajut astăzi.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți exact cum să vă optimizați cheltuielile pentru Facebook Ads pentru cele mai bune rezultate, am căutat în mai multe resurse și studii Facebook pentru a identifica unele Puncte de referință ale publicității pe Facebook și, pe parcurs, am descoperit și șapte factori cheie care determină costul Facebook Ads, pe care sunt încântat să le împărtășesc cu dvs.

În această postare, vă vom oferi tot ce trebuie să știți despre costul Facebook Ads și despre cum să faceți bugetul să funcționeze pentru dvs.

Sunteți gata să citiți mai departe?

Hai să mergem …

Repere: cât costă publicitatea Facebook?

S-ar putea să fiți curios cu privire la costul exact al unei impresii, un clic sau o conversie prin reclame Facebook. Cu toate acestea, deoarece mulți factori influențează costul publicității pe Facebook, nu există un răspuns absolut la această întrebare.

Din fericire, partenerii de marketing Facebook precum AdEspresso, SalesForce și Nanigans analizează în mod regulat cheltuielile publicitare pe social media. Deși criteriile de referință nu vă vor spune cu exactitate cât va costa campania dvs. publicitară pe Facebook, acestea ar putea fi puncte de referință excelente pentru analiza dvs.

Echipa de la AdEspresso pare să aibă cele mai actualizate criterii de referință la momentul. Au studiat peste 100 de milioane de dolari cheltuieli publicitare în T3 2016 și au venit cu un set de repere pentru costul actual al publicității pe Facebook. Iată câteva dintre concluziile lor (moneda este în dolari SUA):

Și iată datele din studiul AdEspresso:

Cost pe clic (CPC) în funcție de țară

Cost per Like ca țară

Costul pe aplicație instalat în funcție de țară

Nota editorului: Am ales să evidențiem datele AdEspresso aici, deoarece acesta a fost cel mai actualizat studiu pe care l-am găsit (date din trimestrul III 2016), nu ezitați să verificați și să comparați rapoartele complete ale AdEspresso, SalesForce și Nanigans.

Cum decide Facebook să afișeze anunțurile dvs.? (Și de ce cel mai mare buget nu câștigă întotdeauna)

Acum, după ce am stabilit câteva criterii referitoare la cât costă publicitatea Facebook, ar putea fi util să înțelegem cum funcționează sistemul de anunțuri Facebook – cu alte cuvinte, modul în care Facebook decide ce anunțuri să afișeze fiecare dintre utilizatorii săi.

Potrivit Facebook:

Când afișăm anunțuri, încercăm să echilibrăm două lucruri:

• Crearea de valoare pentru agenții de publicitate, ajutându-i să ajungă și să obțină rezultate de la persoanele din publicul lor țintă
• Furnizarea de experiențe pozitive și relevante pentru persoanele care utilizează Facebook, Instagram sau Rețeaua de public

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să organizăm o licitație în care sunt reprezentate ambele interese. În acest fel, agenții de publicitate ajung la oameni receptivi la anunțurile lor, iar utilizatorii văd ceva care îi interesează. Acest lucru este diferit de o licitație tradițională, deoarece câștigătorul nu este anunțul cu cea mai mare sumă licitată monetară, ci anunțul care creează cel mai mult valoarea generală.

Deci, ori de câte ori există un spațiu publicitar disponibil, Facebook va grupa împreună toate anunțurile care concurează pentru acel spațiu specific și va scoate la licitație locul, cu câștigătorul licitația având anunțul afișat utilizatorului final. Miliardele dintre aceste licitații au loc zilnic.

Cum funcționează procesul de licitație a anunțurilor Facebook?

Spre deosebire de o licitație tradițională, spațiul publicitar Facebook nu este câștigat cu cea mai mare ofertă monetară. Acest lucru se datorează faptului că Facebook dorește să ofere o experiență pozitivă și importantă, relevantă pentru toți utilizatorii săi. Ca atare, câștigătorul unei licitații este decis de valoarea globală creată de anunț pentru utilizatorul vizat.

Facebook determină valoarea potențială creată de fiecare anunț analizând trei factori:

1. Suma licitată pentru agentul de publicitate – reprezentând cât de interesat vă este să afișați anunțul dvs.
2. Calitatea și relevanța anunțului – hotărâtă de cât de interesat crede Facebook că va fi o persoană să vă vadă anunțul.
3. Ratele de acțiune estimate – calculate în funcție de cât de probabil Facebook crede că o persoană va întreprinde acțiunea pe care o optimizați cu anunțul dvs. (de exemplu, vizitând site-ul dvs. web sau descărcându-vă aplicația).

Ori de câte ori există anunțuri imobiliare pe Facebook scoase la licitație, Facebook va combina cei trei factori într-o valoare totală și va afișa anunțul cu cea mai mare valoare. Aceasta înseamnă că nu este nevoie să aveți cea mai mare ofertă de fiecare dată pentru ca anunțul dvs. să fie afișat dacă anunțul dvs. are o calitate și o relevanță mai ridicate decât concurenții dvs.

După ce a fost câștigată licitația, Facebook ia în considerare toate anunțurile care concurează pentru acel spațiu publicitar și taxează anunțul câștigător suma minimă necesară pentru a câștiga licitația (ceea ce înseamnă că nu veți fi taxat întotdeauna cu suma licitată maximă pentru anunțurile de pe Facebook).

7 factori care determină costul anunțurilor Facebook

Oferta dvs.: cât de interesat vă este să afișați anunțul dvs.

Când creați un anunț Facebook, vă alăturați practic unei licitații imense, globale, concurând cu alte agenții de publicitate pentru spațiul publicitar de pe Facebook.

Valoarea ofertei dvs. reprezintă cât de interesat vă este să afișați anunțul și cu cât este mai mare suma licitată, cu atât este mai probabil să fie afișat anunțul dvs. Când vă creați Facebook-ul, puteți seta suma licitată automat sau manual.

Iată o detaliere rapidă a ambele opțiuni:

Licitare automată: dacă alegeți automat, Facebook decide suma licitată pentru dvs. Licitația este stabilită astfel încât Facebook să vă cheltuiască întregul buget publicitar cu scopul de a maximiza rezultatul dorit. Dacă nu sunteți sigur cât să licitați, Facebook vă recomandă să alegeți această opțiune.

Licitare manuală: dacă alegeți oferta manuală, spuneți Facebook suma maximă pe care ați fi dispus să o cheltuiți pentru a obține rezultatul dorit. (de exemplu, 5 USD pentru un clic).

Când vă gândiți la cât să licitați, merită să aveți în vedere aceste două sfaturi de la AdEspresso:

• Dacă încercați să licitați prea puțin, este posibil ca campania dvs. să nu obțină expunerea pe care o merită și nu vă veți atinge obiectivele. Amintiți-vă, primiți întotdeauna ceea ce plătiți.
• Nu vă faceți griji cu privire la licitarea unei sume mari. În continuare veți ajunge să plătiți cea mai mică sumă posibilă în cadrul licitației pentru a vă difuza anunțurile.

Calitatea și relevanța anunțului: cât de interesată va fi o persoană să vă vadă anunțul

Facebook estimează calitatea și relevanța anunțului dvs. pe baza performanței acestuia. Facebook consideră atât feedback pozitiv (de exemplu, numărul de clicuri, vizionări de videoclipuri sau instalări de aplicații), cât și feedback negativ (de exemplu, numărul de persoane care au dat clic pe „Nu vreau să văd acest lucru” în anunțul dvs.) pentru a decide calitatea și relevanța fiecărui anunț .

Pentru a vă ajuta să înțelegeți cât de relevant este anunțul dvs. pentru publicul țintă, Facebook oferă o valoare a Scorului de relevanță pentru fiecare dintre anunțurile dvs. Când scorul de relevanță al anunțului dvs. este ridicat, Facebook vă va afișa mai mult decât anunțurile. cu scoruri de relevanță mai mici și veți plăti, de asemenea, mai puțin pentru a ajunge la mai mult din publicul dvs. țintă.

Puteți găsi scorul de relevanță al anunțului și nivelul de feedback pozitiv și negativ în Managerul dvs. de anunțuri Facebook.

Ratele de acțiune estimate: cât de probabil va acționa o persoană asupra anunțului dvs.

Atunci când decide dacă pentru a afișa anunțul unei persoane din publicul țintă, Facebook estimează cât de probabil va acționa acțiunea pe care o optimizați cu anunțul dvs. (aceasta se numește E Rată de acțiune stimulată).

De exemplu, dacă difuzați un anunț pentru instrumentul dvs. de marketing (cum ar fi Buffer) optimizat pentru conversii pe site-uri, Facebook ar afișa anunțul dvs. persoanelor la care consideră că este probabil să se înscrie un produs ca al tău. Facebook determină acest lucru în funcție de acțiunile anterioare ale persoanei din publicul țintă („de câte ori s-a înscris pentru un produs printr-un anunț Facebook?”) Și de performanțele anterioare ale acestuia („câte conversii pe site a primit astfel reclama dvs.) departe? ”).

În cazul în care rata estimată de acțiune este scăzută, înțeleg că costul anunțurilor dvs. pe Facebook va fi ridicat. Pentru a vă asigura că anunțul dvs. câștigă câteva licitații și este afișat publicului dvs. țintă, este posibil ca Facebook să fie nevoit să compenseze rata de acțiune estimată scăzută a anunțului prin creșterea sumei licitate (dacă ați ales suma licitată automată).

Conform Facebook,

Pentru a ne ajuta să facem estimările noastre cât mai exacte posibil, vă recomandăm să vă setați bugetul și să licitați suficient de mare pentru a obține cel puțin câteva dintre rezultatele dorite pe pe zi (în special pentru rezultatele care au loc în afara site-ului, cum ar fi conversii de site-uri web și evenimente de aplicații mobile).

Direcționarea către public: cui și câte persoane încercați să ajungeți

Pe cine vizați și câte persoane vizați va influența costurile dvs. de publicitate pe Facebook. Acest lucru se datorează nivelului de concurență pentru a ajunge la un anumit public. Atunci când mai mulți agenți de marketing vizează un anumit public, devine mai scump să ajungă la ei.

Pentru a testa acest lucru, am efectuat un experiment rapid prin crearea a două seturi de anunțuri identice, cu excepția locației publicului – am setat unul pentru Chiang Mai, Thailanda și celălalt pentru San Francisco, SUA

Oferta sugerată atunci când am ales suma licitată manuală a fost de 0,29 USD pe clic pentru Chiang Mai și 4,18 USD pe clic pentru San Francisco, ceea ce înseamnă că este de peste 14 ori mai scump să vizezi un public din San Francisco decât Chiang Mai:

În afară de locație, următoarele detalii despre public pot afecta și costul anunțurilor dvs.:

• Vârstă
• Sex
• Limbi
• Date demografice, interese sau comportamente mai specifice
• Conexiuni (cu pagina, aplicația sau evenimentul dvs. Facebook)

Aș recomanda experimentarea cu diferite segmente de public în ordine pentru a găsi una care funcționează cel mai bine pentru campaniile dvs. Facebook Ads.

Perioada anului: Câți oameni cumpără Face anunțuri de carte

Când numărul de agenți de publicitate care vizează un public crește, crește și costul anunțurilor, așa cum a explicat Ana Gotter pe AdEspresso,

sunt perioadele de vârf ale anului, când agenții de publicitate se îndreaptă către Facebook Ads în masă – chiar mai mult decât în mod normal. În aceste perioade de vârf, va exista mai multă concurență pentru anunțuri și, prin urmare, veți plăti mai mult.

SocialCode a studiat, de asemenea, CPM-ul anunțurilor de pe Facebook în sezonul de vacanță din 2014 și a constatat că costurile au crescut în funcție de diferitele tipuri de sume licitate și destinații de plasare ale anunțurilor.

Partenerii de marketing Facebook, Ambush și Salesforce au găsit ambele tendințe similare în timp ce studiau date din anii diferiți (2013, 2014 și 2015).

Dacă vă gândiți să faceți publicitate pe Facebook în timpul sezonului de sărbători, iată evenimentele cheie pe care trebuie să le aveți în vedere:

• Ziua Recunoștinței
• Black Friday
• Luni cibernetice
• Crăciun
• Vânzări după sărbători
• Revelion
• Ziua Anului Nou

Dacă planificați campanii în jurul acestora sau al altor evenimente importante, este important să vă gândiți la modul în care cantitatea de concurență poate afecta costul anunțurilor dvs.

Destinație de plasare: Unde apar anunțurile dvs.

Destinația de plasare descrie unde sunt afișate anunțurile dvs. în ecosistemul Facebook. Diferitele locații în care puteți afișa reclame includ:

• Feed de știri Facebook pentru desktop
• Coloana din dreapta desktop pentru Facebook
• Feed de știri pentru mobil Facebook
• Flux de știri mobil Instagram
• Rețeaua de public
• Messenger

În sfătuirea modului de maximizare a rezultatelor anunțurilor Facebook, Facebook recomandă specialiștilor în marketing să permită Facebook să își plaseze anunțurile pe Instagram și în Rețeaua de public, precum și pe Facebook. Dacă faceți acest lucru, Facebook spune, poate reduce costul mediu pe rezultatul anunțului dvs.:

Ajungeți la mai mulți oameni prin intermediul rețelei Instagram și Audience
Permițându-ne să vă afișăm anunțul pe Instagram și în Rețeaua de public, precum și pe Facebook, vă oferă mai multe oportunități de a ajunge la persoanele de care aveți grijă pe toate dispozitivele. De asemenea, vă poate reduce costul mediu pe rezultat. La nivelul anunțului de creare a anunțurilor, asigurați-vă că ați optat pentru ambele destinații de plasare suplimentare și că reclama dvs. este conformă cu cerințele Instagram și Rețeaua de public.

În timp ce sună minunat, s-ar putea să merită să vă gândiți dacă publicul dvs. țintă activ pe Instagram sau dacă publicitatea este aliniată cu strategia dvs. Instagram.

Optimizarea difuzării anunțurilor: pentru ce este optimizat anunțul dvs.

Când crearea anunțului, dacă dați clic pe „Afișați opțiuni avansate” sub „Buget & Programare”, veți găsi o opțiune numită „Optimizare pentru difuzarea anunțurilor”.

Alegerea dvs. pentru optimizare aici poate influența către cine afișează anunțurile dvs. Facebook. De exemplu, dacă alegeți să optimizați pentru clicuri, Facebook va afișa anunțul dvs. persoanelor care sunt cel mai susceptibile să facă clic pe anunț.

Acest lucru poate afecta costul anunțului dvs., deoarece acțiunile întreprinse asupra acestuia vor afecta scorul de relevanță al acestuia. și rata de acțiune estimată (a se vedea punctul doi și trei de mai sus). Dacă anunțul dvs. nu este optimizat pentru rezultatul dorit, este posibil ca Facebook să nu afișeze anunțul pentru persoanele care sunt cel mai susceptibile să acționeze pozitiv asupra anunțului dvs. și s-ar putea să ajungeți chiar să plătiți mai mult pentru rezultate.

AdEspresso a făcut un experiment cu diferitele opțiuni de optimizare și am constatat că alegerea optimizării poate afecta costul rezultatului pentru care optimizați. De exemplu, dacă doriți să optimizați pentru clicuri, de obicei este mai bine să alegeți „Clicuri de link”.

De ce ar trebui să luați în considerare rentabilitatea investiției, nu numai costul

În loc să vă concentrați pur și simplu pe costul publicității pe Facebook, ar putea fi, de asemenea, minunat să vă uitați la rentabilitatea investiției ca o valoare cheie.

ROI = (Return – Investment) / Investment

Când vine vorba de Facebook Ads, există două tipuri de ROI de luat în considerare – ROI financiar și ROI social:

1. ROI financiar

Această formă de rentabilitate investițională vă cântărește investiția în anunțurile de pe Facebook în raport cu rezultatele afacerii, cum ar fi veniturile.

Dacă puteți măsura cât tind să cheltuiască clienții dvs., puteți determina dacă fiecare conversie merita banii cheltuiți. De exemplu, plata a 10 USD pentru o conversie ar putea părea costisitoare. Dar dacă știți că un client care a fost convertit dintr-un anunț de pe Facebook cheltuiește de obicei 50 USD, probabil că 10 USD merită, deoarece obțineți o rentabilitate de cinci ori mai mare.

Privirea la rentabilitatea investiției este de asemenea utilă atunci când decideți dacă ar trebui faceți publicitate în timpul majorărilor de prețuri. De exemplu, costul publicității pe Facebook este de obicei mai mare în timpul sezonului de vacanță. Dacă vânzările dvs. tind să crească (de preferință mai mult decât creșterea costurilor) în această perioadă, s-ar putea să merite totuși să investiți în reclame Facebook. Dacă vânzările dvs. tind să încetinească, ar putea fi mai bine să explorați alte opțiuni în această perioadă.

2. ROI social

Un alt tip excelent de ROI de luat în considerare este ROI social. În plus față de veniturile pe care le-ați putea câștiga prin anunțurile de pe Facebook, puteți genera, de asemenea, unele interacțiuni pe anunțurile dvs. ROI-ul social ia în considerare cantitatea de implicare socială (aprecieri, comentarii și distribuiri) pe care o obțineți din anunțurile dvs. Facebook în raport cu investiția dvs.

Ar fi minunat să decideți cât de mult valorează implicarea socială pentru marca dvs. . Iată un mod simplificat de calcul al rentabilității investiției sociale: dacă ați plătit 50 USD pentru a vă promova postarea pe Facebook și a primit 80 de aprecieri, 15 comentarii și cinci distribuiri (100 de interacțiuni în total), fiecare interacțiune vă costă 0,50 USD. Este rezonabil pentru tine?

P.S. Dacă sunteți interesat să citiți mai multe despre rentabilitatea investiției sociale, iată un ghid mai detaliat despre rentabilitatea investiției în rețelele sociale.

Resurse suplimentare

• Resursa completă pentru înțelegerea costului anunțurilor Facebook – Rezultate T3 2016! pe AdExpresso de Ana Gotter (Ana a împărtășit 6 sfaturi pentru a reduce costurile de publicitate Facebook în această postare.)
• Testarea divizării anunțurilor Facebook 101 pe AdEspresso de Massimo Chieruzzi
• Ghid: Tot ce aveți nevoie să știți despre obținerea conversiilor de pe Facebook
• Evitați livrarea insuficientă a anunțurilor dvs. de pe Facebook

Peste tine

Uau, așa că a fost destul un articol lung despre costul Facebook Ads. Îți mulțumesc că ai stat cu mine pe tot parcursul postării!