Când vine vorba de desfășurarea unei afaceri online de succes, a decide ce să vindeți pe Amazon FBA este unul dintre cei mai importanți factori de luat în considerare și este vital pentru succesul viitor al afacerii. Nu puteți alege pur și simplu un produs aleatoriu pentru a-l vinde, deoarece un produs pe care credeți că îl va vinde pe Amazon FBA poate să nu fie neapărat de interes pentru alți consumatori.

Să recunoaștem, s-ar putea să ai doar un simț ciudat al gustului sau al stilului! Dar, cu aproape 400 de milioane de produse individuale vândute pe Amazon, cum poți să știi care sunt cele mai susceptibile de a-ți oferi o rentabilitate a investiției tale? Ei bine, aici este esențială cercetarea și luarea în considerare a criteriilor de produs.

Principalul punct pe care ar trebui să-l amintiți atunci când decideți ce să vindeți pe Amazon FBA este că este o piață „bazată pe preț”. Cu alte cuvinte, oamenii vizitează site-ul web intenționând să caute cea mai bună ofertă pentru produse.

Acest lucru înseamnă că orice ai de gând să vinzi pe Amazon FBA trebuie să fie atractiv pentru publicul țintă și adesea într-un anumit interval de prețuri , deci trebuie să înțelegeți criteriile de identificare pe care să le urmați atunci când decideți ce să vindeți pe Amazon FBA.

De când FBA (Fulfillment By Amazon) a fost introdus în 2008, acesta a fost un schimbător de joc absolut pentru Vânzătorii Amazon. Așadar, nu este surprinzător faptul că mulți vânzători de succes sunt fermi fani ai serviciului.

FBA le permite vânzătorilor Amazon să stocheze cantități mari de stocuri și să aibă toate comenzile de colectare, ambalare și expediere tratate de la distanță din vastele depozite ale Amazonului.

Printre altele, acest lucru permite vânzătorilor să se concentreze asupra diferitelor aspecte ale afacerii lor, mai degrabă decât să se ocupe de administrarea zilnică.

Dar întrebarea este dacă vindeți pe Amazon FBA , Ar trebui ca produsele pe care alegeți să le enumerați să difere de cele pe care ați putea decide să le vindeți dacă gestionați și expediați singuri comenzile?

Răspunsul simplu este nu! Amazon FBA simplifică procesul, dar criteriile pentru a vinde pe Amazon rămân aceleași.

Ce se poate vinde pe Amazon FBA: Criterii de produs

Este posibil să nu vă dați seama de acest lucru, dar există câteva criterii precise pe care trebuie să le urmați pentru a vă asigura că efectuați cercetări și selectați cele mai bune produse de vânzare pe Amazon FBA. Pentru început, deși este tentant, nu ar trebui să încercați să vindeți produse cunoscute sau de marcă de designer.

Amazon nu este locul potrivit pentru a face acest lucru! Amazon este, desigur, platforma care se pretează cel mai bine la vânzarea de produse de marcă proprie la prețuri competitive.

Majoritatea cumpărătorilor de la Amazon nu sunt cu adevărat interesați să achiziționeze produse de mare marcă, sunt interesați de cumpărarea unui produs decent care să arate afacerea și să aibă un cost scăzut pentru ei.

Cu toate acestea, această strategie înseamnă că te vei confrunta potențial cu alți vânzători care oferă produse similare, motiv pentru care de-a lungul cu criterii specifice de produs, ar trebui să luați, de asemenea, calea „similară, dar mai bună”.

Cu alte cuvinte, vindeți cu siguranță același produs, dar asigurați-vă că este listat sub numele dvs. de marcă și oferi ceva un pic în plus. Extra nu trebuie să fie ceva mare, ci doar o expediere mai rapidă sau o listă mai bună a produselor și un serviciu general. Deci, să aruncăm o privire asupra celor mai importante criterii pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când decideți ce să vindeți pe Amazon FBA.

Alegeți un preț de vânzare între 10 și 50 GBP

Orice Produsul pe care îl enumerați și îl vindeți sub valoarea de 10 GBP este puțin probabil să vă facă un fel de profit decent. Va trebui să vindeți în volume uriașe, ceea ce nu este neapărat o problemă atunci când utilizați Amazon FBA, deoarece stocarea, ambalarea și expedierea dvs. vor fi tratate pentru dvs., dar asigurarea de fapt pentru a obține vânzări în volum este o altă problemă.

Va trebui să fiți un marketing de promovare a produsului dvs. și la acel preț, este puțin probabil să aveți un produs unic, astfel încât concurența va fi extrem de acerbă.

Pe de altă parte , dacă vindeți produsul pentru 50 GBP, există potențialul de a obține mai mult profit, presupunând că ați cercetat și obținut produsul corect și va trebui să vindeți mai puțin.

Vestea bună este că orice produs vânzarea cu mai puțin de 50 de lire sterline se încadrează în intervalul de preț „cumpărare impulsivă”! Cu alte cuvinte, cumpărătorul nu va trebui să se gândească foarte bine la efectuarea achiziției.

Între 10 și 50 GBP este o sumă suficient de mică pentru ca cumpărătorii să ia o decizie rapidă, exact ceea ce doriți, deoarece înseamnă mai multe vânzări pentru dvs.!

Alegeți un produs mic și ușor

Cu cât produsul dvs. este mai greu și mai voluminos, cu atât transportul este mai complex. Acest lucru se aplică chiar și atunci când vine vorba de vânzarea pe Amazon FBA. Deși vă vor stoca produsul pentru dvs., cantitatea de spațiu pe care o ocupă în depozitul lor este un aspect important, mai ales dacă alegeți un produs cu vânzare lentă, deoarece veți fi taxat cu taxe suplimentare de stocare.

De asemenea, va trebui să țineți cont de costurile de expediere, inițial de la producător și apoi mai târziu, când acesta este îndeplinit de Amazon FBA. Cu cât produsul este mai mare și mai greu, cu atât costurile vor fi mai mari. Amintiți-vă, mulți cumpărători se vor aștepta la livrare gratuită, chiar dacă nu sunt membri Prime.

Deci, produsul ideal ar trebui să fie mic și ușor și ar trebui să evitați produsele care se pot deteriora ușor, deci îndepărtați-vă de produsele care conține sticlă sau piese delicate.

Eticheta privată a produsului dvs.

Au trecut vremurile în care produsele generice fără marcă erau vândute pe Amazon FBA! În acest moment, opțiunea mai profitabilă este etichetarea privată a produselor dvs. – cu alte cuvinte, marcați-le ca ale dvs.

Produsele cu etichetă privată sunt pur și simplu bunuri create de o companie și de marcă și vândute de o altă companie. Procesul obișnuit este să vă faceți brandingul în etapa de fabricație, deși puteți decide să obțineți produse fără marcă și apoi pur și simplu să le etichetați cu marca dvs. – aceasta este opțiunea mai ieftină (dar mai puțin profesională).

Alegeți un produs non-sezonier

Este logic să doriți să obțineți profituri constante pe tot parcursul anului atunci când vindeți pe Amazon FBA, deci evitați produsele sezoniere acolo unde este posibil. De exemplu, nu ar trebui să alegeți să vindeți lumini de Crăciun, cadouri de Ziua Îndrăgostiților sau produse care pot fi folosite numai pe parcursul unui sezon, de exemplu, bazine de vâsle, accesorii pentru schi și așa mai departe.

Dacă aveți un inventarul mare de produse adăugă produse sezoniere pentru a obține vânzări suplimentare, dar acestea nu ar trebui să fie principala dvs. linie de produse, deoarece vor apărea fluctuații sezoniere.

Alegeți un produs necomplicat

Când vă gândiți la ce să vindeți pe Amazon FBA, o categorie populară este Electronică. Motivul pentru aceasta este că este popular printre cumpărătorii care caută bunuri și, prin urmare, este văzut ca o nișă profitabilă. Dar, categoria electronică are un potențial enorm și pentru problemele clienților. Produsele se pot defecta, pot conține produse restricționate, cum ar fi bateriile și, în general, pot provoca dureri de cap dacă alegeți un produs greșit.

Același lucru se poate spune și pentru produsele de îmbrăcăminte și încălțăminte care vă pot cere să depozitați o varietate de culori, dimensiuni și stiluri. De asemenea, ar trebui să vă îndepărtați de anumite alimente, jucării, baterii și produse de înfrumusețare, deoarece acestea necesită adesea certificări sau documente dificile și frustrante de obținut.

Alegeți un produs care rezolvă o problemă sau care îndeplinește o nevoie

Faptele clare sunt că, dacă produsele alese nu răspund unei nevoi sau rezolvă o problemă, vor fi mai greu de vândut! În timp ce oamenii „navighează” pe Amazon, este rar că nu caută un anumit tip de produs.

Dar, de fapt, dacă vă gândiți la diferite tipuri de produse, veți găsi că aproape fiecare produs poate fi plasat în rezolvarea problemelor sau îndeplinirea unei categorii de nevoi, chiar dacă uneori este dificil și poate fi necesar să fiți puțin creativ.

Sursați un produs de calitate de la un furnizor de încredere

Fiecare produs pe care decideți să îl vindeți pe Amazon FBA ar trebui să fie eșantionat, verificat și testat de tine. Achiziționarea produselor dvs. de la un furnizor de încredere și asigurarea că acestea sunt de cea mai bună calitate este o parte esențială a procesului de cercetare și sursă atunci când decideți ce să vindeți pe Amazon FBA. Așadar, cunoașteți-vă furnizorul și creați raporturi, deoarece produsele pe care le vindeți vor fi în cele din urmă responsabilitatea dvs.!

Alegeți să vindeți un produs de nișă

Aceasta este singura piesă importantă din criteriile pe care trebuie să le urmați atunci când vindeți pe Amazon FBA. Produsele dvs. trebuie să fie specifice nișei. Nu doar categorii specifice! Odată ce ați decis categoria pe care o veți vinde pe Amazon FBA, să presupunem că animalele de companie, de exemplu, trebuie să săpați mai adânc în nișă și tot mai adânc până când descoperiți un produs foarte specific care se vinde bine, dar are un nivel redus concurență.

Corelat: 5 moduri de a găsi o nișă Amazon profitabilă

Ce produse ar trebui să vindeți pe Amazon FBA?

În primul rând, care sunt cele mai profitabile categorii . Acesta este unul dificil, dar cele mai populare categorii sunt:

• Îmbrăcăminte (îmbrăcăminte și accesorii)
• Frumusețe
• Bebeluș
• Cărți
• Electronică
• Fitness
• Grădină & În aer liber
• Sănătate
• Acasă & Bucătărie
• Bijuterii
• Jucării

Ar trebui să vindeți în Categorii populare?

Da! Acestea sunt cele mai competitive categorii și probabil vă gândiți că vă va fi mai greu să vindeți în cadrul acestora.Desigur, aveți dreptate și de aceea trebuie să urmați criteriile discutate mai devreme.

Trucul este să vă restrângeți cercetarea până la un punct în care produsul pe care urmează să îl vindeți este atât de specific încât concurența este redus drastic și atrageți doar cumpărători serioși care doresc să cumpere produsul dvs. imediat.

În afară de evitarea produselor care necesită certificare, care sunt nereglementate sau necesită mai multe dimensiuni / stiluri, atunci ar trebui să vă simțiți liber să cercetați produse din aceste categorii. Amintiți-vă, în general, cumpărătorii nu doar „navighează” pe Amazon. Aproape întotdeauna caută ceva anume, și aici le oferiți acel lucru specific!

Exemple de produse de vândut pe Amazon FBA:

Fiecare dintre aceste nișe potențiale finale products este un produs foarte specific, care se potrivește, de asemenea, cu toate criteriile.

Produs de nișă nr. 1

Credit de imagine: Amazon

Categorie principală: Articole pentru animale de companie
Subcategorie produs: Câini
Subcategorie Produs: Antrenament & Ajutoare pentru comportament
Sub-sub-subcategorie Produs: Instrucțiuni de instruire
Produs de nișă: Instrucțiuni de instruire cu curea de încheietura mâinii

Produs de nișă nr. 2

Credit imagine: Amazon

• Categorie principală: Grădină & În aer liber
• Produs din subcategorie: Bird & Îngrijirea faunei sălbatice
• Sub-subcategorie Produs: Hrănitoare pentru păsări
• Sub-subcategorie Produs: Accesorii pentru alimentatoare
• Produs de nișă: Scoop pentru hrana păsărilor & Perie de curățat

Produs de nișă # 3

Credit de imagine: Amazon

• Categorie principală: Sport & În aer liber
• Produs din subcategorie: Fitness
• Sub-subcategorie Produs: Echipament de antrenament de forță
• Sub-sub-subcategorie Produs: Suspensie Trainer
• Produs de nișă: Suspensie Trainer Montare pe perete

Deci, ar trebui să vedeți acum cum funcționează acest lucru. În loc să decideți să vindeți în nișa de fitness și apoi să alegeți să vindeți antrenori cu suspensie care sunt extrem de competitivi, prin vânzarea unui accesoriu referitor la antrenori cu suspensie, veți obține în continuare cererea mare, dar dintr-o piață de nișă mult mai specifică.

Este la fel cu rechizitele pentru animale de companie. Aceasta este o categorie extrem de populară, dar fiecare bărbat și câinele său (scuzați jocul de cuvinte) vor vinde mijloace standard de antrenament pentru câini. În schimb, restrângeți-l până la un instrument de antrenament foarte specific, de exemplu, clicker-ul, apoi restrângeți-l în continuare la clicurile cu o curea pentru încheietura mâinii!

Gânduri finale

Alegerea a ceea ce a vinde pe Amazon FBA este o decizie care va avea implicații semnificative pentru afacerea dvs. Amazon. Trebuie să vă faceți cercetările și, în cele din urmă, să oferiți produse la prețuri competitive, destinate unui anumit public țintă, pentru a vă asigura succesul.

Oferirea produselor de valoare este mai importantă ca niciodată, deci urmând criteriile prezentate în acest articol pentru a rafina ideile dvs. de produse și descoperiți anumite produse de nișă, veți fi într-o poziție mai bună pentru ca afacerea dvs. Amazon să devină profitabilă.

Este, de asemenea, crucial să rețineți că orice schimbări implementează Amazon și orice se întâmplă cu tendințele pieței, criteriile pentru a descoperi ce să vindeți pe Amazon FBA vor rămâne întotdeauna aceleași!

Dacă sunteți interesat să păstrați ceea ce vindeți pe Amazon la un preț competitiv 24/7, atunci avem instrumentul pentru dvs. RepricerExpress, replicatorul Amazon și eBay facilitează câștigarea Buy Box și creșterea profiturilor. Încercați-l gratuit timp de 15 zile, nu este necesar un card de credit.

Legat de: Cele mai profitabile 5 categorii de produse pentru Amazon FBA