Tocmai ați avut o întâlnire excelentă cu un client nou. Ați fost de acord cu privire la domeniul de activitate, rata orară pe care o va plăti clientul dvs. și un cost total estimat pentru proiect. Mai trebuie doar să descoperi un singur lucru: le vei oferi 30 de termeni net?

Dar ce înseamnă net 30, mai exact? Și ar trebui să fiți de acord automat cu net 30?

Iată tot ce trebuie să știți.

Ce este net 30?

Când oferiți cuiva 30 de termeni neti, îi oferiți șansa de a vă plăti până la 30 de zile calendaristice după ce îi facturați un bun sau un serviciu.

Net 30 este o formă de credit comercial. Cu alte cuvinte, atunci când sunteți de acord cu 30 de termeni neti, împrumutați cuiva bani.

Livrați bunuri și servicii imediat și țineți evidența datoriilor pe care vi le datorează folosind creanțele dvs. Și dacă totul merge bine, vor rambursa datoria în 30 de zile.

Net 30 nu este singurul tip de credit comercial pe care îl puteți acorda clienților dvs. – net 10, 14, 15, 30, 60 sunt, de asemenea, obișnuite.

Care sunt avantajele utilizării net 30?

Principalul avantaj este că vă permite să luați mai mulți clienți decât ați face dacă ați solicitat în schimb plata imediată pentru bunurile și serviciile dvs. Oferirea de credite comerciale nete de 30 vă permite să deserviți companii care ar putea să nu aibă o grămadă mare de bani, cum ar fi întreprinderile mici.

Acesta este motivul pentru care veți vedea adesea marile companii oferind clienților lor condiții generoase de credit comercial. —Net 30, net 60, uneori chiar net 90. De obicei, au suficient numerar la îndemână pentru a supraviețui, nefiind plătiți de un client timp de 30, 60 sau 90 de zile, iar extinderea creditului comercial îi permite să arunce o netă mult mai largă atunci când caută noi clienți.

Când începe exact 30 net?

Depinde de ce ați acceptat dvs. și clientul dvs.

„30” în rețeaua 30 ar putea însemna 30 de zile după efectuarea vânzării, 30 de zile după livrarea mărfurilor la pragul clientului, 30 de zile după ce site-ul web pe care l-ați proiectat pentru a fi difuzat, 30 de zile de la sosirea facturii în e-mailul clientului , sau alte date. Depinde într-adevăr de natura afacerii dvs. și de cât de generos sunteți dispus să fiți alături de clienții dvs. orice contracte pe care le semnați amândoi.

Net 30 include întotdeauna zile calendaristice (adică weekend-uri, sărbători și zile lucrătoare). Asigurați-vă că contractul pe care l-ați semnat cu clientul vă arată clar acest lucru.

Ce înseamnă „net 30 EOM”?

Net 30 la sfârșitul lunii ( MOE) înseamnă că plata se datorează la 30 de zile de la sfârșitul lunii în care ați trimis factura.

De exemplu, dacă dvs. și clientul dvs. sunteți de acord să net 30 de MOE și le facturați pe 11 mai , plata respectivă va fi datorată pe 30 iunie – cu alte cuvinte, la 30 de zile după 31 mai.

Ce înseamnă „2/10 net 30”?

Termenii net 30 sunt adesea asociați cu o reducere pentru plata anticipată pentru a încuraja clientul să plătească mai repede. De exemplu, companiile vor oferi adesea 30 de condiții nete cu o reducere de 2% dacă clientul plătește în termen de 10 zile. În contracte și facturi, veți vedea acești termeni redactați ca „2/10 net 30.”

De asemenea, îl puteți modifica până la orice termeni doriți. Dacă ați dori să oferiți clientului dvs. 60 de termeni neti cu o reducere de 5% la sută dacă plătește în termen de 15 zile, de exemplu, ați scrie ca „5/15 net 60.”

Toate companiile folosesc net 30?

Deloc. Dacă o companie alege sau nu să utilizeze 30 de termeni net depinde de tipul de afacere pe care o operează. De exemplu, afacerile cu amănuntul rareori acordă credit clienților lor. Dacă doriți să cumpărați un espresso de la cafeneaua dvs. locală, va trebui, de obicei, să plătiți pentru el pe loc.

Multe întreprinderi mai mici, fără comerț cu amănuntul, vor evita, de asemenea, 30 de nete, deoarece 30 de zile sunt pur și simplu prea mult să aștepte ca să fie plătiți. S-ar putea extinde condiții de plată mai puțin generoase, cum ar fi net 14, sau s-ar putea să nu extindă deloc creditul comercial.

Deși este cel mai frecvent în lumea marilor afaceri, întreprinderile mici în consultanță, design grafic, dezvoltare software , și alte industrii de servicii vor oferi uneori și 30 de neturi.

Cum pot decide dacă termenii net 30 sunt corecți pentru afacerea mea?

Totul depinde despre cât de mulți bani aveți la îndemână, câți clienți aveți, dacă sunt obișnuiți în industria dvs. și, mai ales, cât de generos vă puteți permite să fiți cu clienții dvs.

Dacă aveți o mulțime de numerar la îndemână, au mulți clienți diferiți și ar putea supraviețui câtorva plăți întârziate de la aceștia, net 30 vă poate ajuta să câștigați mai mulți clienți.

Pe de altă parte, dacă nu aveți o mulțime de bani pe mână și depind doar de unul sau doi clienți, oferindu-le 30 de termeni neti de plăți, te-ar putea duce la probleme cu fluxul de numerar, mai ales dacă plătesc târziu.

Când sunteți înfometați de vânzări, poate fi tentant să slăbiți regulile pe care le aveți în vigoare pentru a acorda credit clienților dvs. (cunoscută și sub numele de politica dvs. de credit). Nu. Cât credit pentru vânzări acordați clienților dvs. și pentru cât timp ar trebui să depindă de situația specifică a afacerii dvs. și de cât de generos vă puteți permite să fiți.

Dacă sunteți la începutul conducerii afacerii dvs. sau dacă nu ați dezvoltat un ritm de încredere al fluxului de numerar, luați în considerare solicitarea de depozite în avans pentru comenzi mari și adăugarea de dobânzi pentru plăți întârziate în contractele pe care le aveți semnate de clienți. Când un client nou se înscrie și vede acești termeni, vor înțelege din start că sunteți serios în privința plății.

Deci, cum încep să folosesc net 30?

Dacă rețeaua 30 pare cea mai potrivită pentru afacerea dvs., tot ce trebuie să faceți este să o scrieți în contractele dvs. și să o explicați în mod clar următorului dvs. client înainte de a începe proiectul. Și dacă sunt de acord și semnează proiectul, sunteți oficial în funcțiune pe net 30!