Pentru ca cele mai bune recomandări LinkedIn să funcționeze, trebuie să înțelegeți și să acceptați faptul că nu numai produsele și serviciile au nevoie de marketing, ci și oamenii. Atunci când cineva solicită un loc de muncă, acesta devine produsul care trebuie vândut cumpărătorului, care este managerul angajării în acest caz. Chiar dacă nu sunteți un agent de marketing sau un agent de vânzări și nu aveți cu adevărat nimic de-a face cu vânzările, uneori ajungeți într-o situație în care aveți nevoie de abilități de vânzări. Recomandările LinkedIn sunt exemplul perfect.

Recomandările LinkedIn sunt mini pitchuri de vânzare care ajută a vinde pe cineva. Desigur, nu vorbim despre traficul de persoane, ci despre piața muncii. Prin urmare, trebuie să scrieți o recomandare care să exprime caracteristicile și avantajele recomandatului către managerul de angajare.

Să vedem un eșantion de recomandări LinkedIn perfect

„Rareori întâlnesc talente reale care se remarcă ca Peter. Am avut plăcerea de a lucra cu Peter timp de trei ani la Big Corp, colaborând cu mai multe echipe de proiect. Capacitatea lui Peter de a gestiona mai multe proiecte era diferită de orice am avut văzut înainte și a făcut o creștere dramatică a nivelului de productivitate al companiei noastre. Oricât de tensionată ar fi o întâlnire, Peter s-a asigurat că toată lumea pleacă cu un zâmbet. Ca membru al echipei sau ca lider, Peter câștigă cea mai înaltă recomandare a mea. ”

S-ar putea să fiți curios cu privire la modul în care am realizat eșantionul de recomandare LinkedIn de mai sus, așa că iată un ghid pas cu pas, care vă ajută să scrieți recomandări la fel de bune – ca ați văzut în eșantion – în mai puțin de 5 minute:

Pasul 1: atrageți atenția cititorului

Mai întâi, nu Pentru a atrage atenția cititorului cu o linie de deschidere puternică. Majoritatea filmelor – cu excepția celor artistice – încep cu o scenă captivantă, uimind spectatorii, pentru a le arăta că merită să rămână, deoarece urmează mai mult. Trebuie să faceți același lucru în recomandarea dvs. LinkedIn; trebuie să începeți cu o propoziție care să rezume întreaga recomandare și să atragă atenția cititorului. Vedeți aceste trei mostre:

”Rar întâlnesc talente reale care se remarcă ca Peter.”

”Puțini oameni au oportunitatea de a lucra cu cineva „Ridicul de eficient”, cum ar fi Sandra. ”

” „Expert autentic” este fraza care îmi vine în minte când mă gândesc la Andrew. ”

După ce au citit acest rând inițial, oamenii trebuie să continue să citească, deoarece sunt curioși ce se află în spatele acelei declarații de deschidere. Aceste declarații de deschidere ale recomandării dvs. LinkedIn nu spun, de asemenea, că recomandatul a fost cel mai bun sau favorit angajat, coleg de serviciu sau șef al dvs., deoarece, evident, nu puteți utiliza superlativele finale în toate recomandările dvs. Alegerea frazei potrivite pentru a evidenția caracteristicile sau forța principală a persoanei este cheia aici.

Pasul 2: menționați autoritatea în recomandare

Cititorii vor fi curioși cum cunoașteți persoana respectivă, care este relatia ta? LinkedIn va afișa detaliile lângă recomandare și este ușor să găsiți aceste informații, dar totuși, trebuie să vă rezumați rapid relația. Acest lucru oferă un indiciu de ce sunteți calificat să dați această recomandare. iată trei mostre pentru dvs.:

”Maria a îndeplinit în mod expert rolul de manager de producție pentru echipa de marketing social a companiei mele pentru puțin peste doi ani.”

”Am avut plăcerea de a lucra cu Laura timp de trei ani la Big Corp, colaborând cu mai multe echipe de proiect.”

”L-am angajat pe Nick ca dezvoltator independent Ruby în 2014 după ce l-am văzut pe portofoliu online și a finalizat numeroase proiecte impecabile pentru mine de atunci. ”

După cum puteți vedea, nu trebuie să intrați în detalii. Indicați anul sau durata, poziția sau rolul și cel mai important faptul că a fost o relație de lucru pozitivă. Vă rugăm să rețineți expresiile pozitive precum „plin de expert”, „plăcere de a lucra cu” și „proiecte fără cusur” care susțin declarația de deschidere, așa cum ați văzut în exemplul de recomandare de mai sus.

Pasul 3: Descrieți valori și puncte forte unice

Aici apare partea principală a recomandării dvs. LinkedIn, când descrieți ce este unic în această persoană. Gândiți-vă care sunt punctele sale forte, ce le face să iasă în evidență? Dacă nu există nimic care să facă ei speciali sau unici și nu ies în evidență, atunci gândește-te ce fac mai bine decât orice altceva? Nu toată lumea este bună în toate, dar toată lumea este bună la ceva. Evidențiază asta în recomandare sau întreabă persoana dacă există ceva acest lucru ar fi benefic pentru el sau ea dacă ar fi menționat în recomandare. Da, comunicarea poate ajuta atunci când vine vorba de a scrie o recomandare bună.Vedeți cele trei eșantioane de piese:

”Abilitatea lui Patrick de a gestiona mai multe proiecte a fost diferită de orice am văzut până acum și a făcut o creștere dramatică a nivelului de productivitate al compania noastră. ”

” Am fost impresionat de capacitatea lui John de a face față și celor mai duri clienți – fără efort. Această abilitate necesită adesea ani întregi pentru a se dezvolta în rândul profesioniștilor din consultanță, dar părea să-i vină foarte natural. ”

” Am fost mereu înspăimântat de capacitatea Veronicăi de a comanda o cameră și de a aduce oamenii la bord cu idei – chiar și persoanele care erau inițial pe pagini complet diferite. ”

Multe recomandări LinkedIn ratează această parte și care le face vagi și fără sens. Această propoziție din mijlocul recomandării dvs. este principala propunere de valoare pe care am construit-o strategic, începând de la linia de deschidere. După cum puteți vedea, această parte demonstrează puterea persoanei într-o singură propoziție folosind un exemplu. După ce ați citit aceste mostre, ar trebui să puteți sintagma propoziții similare pe baza experienței dvs. personale cu recomandatul.

Pasul 4: atingere personală și emoțională

Până acum am afirmat, explicat și a demonstrat forța acestei persoane, dar atunci când este vorba despre angajarea cuiva, nu este vorba doar de abilități, cunoștințe și expertiză. Personalitatea este la fel de importantă ca și abilitățile profesionale. Managerii de angajare vor să se asigure că se potrivește bine echipei, cu care este minunat să lucreze! iată trei mostre:

”Și încă ne lipsește el în liga de bowling de la birou!”

”Oh, și ea a făcut sigur că ședințele noastre săptămânale de personal nu au fost niciodată fără gogoși și cafea. Vorbește despre motivarea unei echipe! ”

” Oricât de tensionată ar fi o întâlnire, Peter s-a asigurat că toată lumea pleacă cu un zâmbet. ”

Când vine vorba de menționarea personalității și a abilităților sociale ale cuiva, asigurați-vă că sunteți corecti din punct de vedere politic și vă concentrați asupra perspectivelor, care sunt acceptabile și importante la nivel global. Valorile și culturile companiei variază. Prin urmare, unele activități care ar putea fi standard la compania dvs. s-ar putea să nu fie preferate la alta, cum ar fi un războinic neînfricat în luptele cu armele Nerf.

Pasul 5: Închideți-l cu o declarație finală puternică

După cum am discutat, recomandarea dvs. LinkedIn este un mini pitch de vânzări care vă ajută să vindeți o persoană pe piața muncii. Este timpul pentru chemarea la acțiune, care îndreaptă factorul de decizie către direcția corectă. Rezumați și închideți cu o recomandare simplă pe o singură linie. Consultați aceste trei exemple de linii de închidere:

”Orice angajat ar fi norocos să o aibă pe Jennifer ca manager.”

”Thomas ar fi un atu pentru orice companie. ”

” În calitate de membru al echipei sau de lider, Andrew câștigă cea mai înaltă recomandare a mea. ”

Este o folie! Aveți totul deja, pur și simplu puneți cele cinci părți împreună și ați primit recomandarea LinkedIn perfectă, așa cum se vede în eșantion. După cum am promis, acest proces nu durează mai mult de 5 minute. Puteți scrie fiecare dintre propoziții în mai puțin de un minut și puteți obține rezultatul în mai puțin de 5 minute, ceea ce va fi la fel de perfect ca eșantionul nostru de recomandare LinkedIn cu care am început acest articol:

” Rar întâlnesc talente reale care se remarcă ca Peter. Am avut plăcerea de a lucra cu Peter timp de trei ani la Big Corp, colaborând cu mai multe echipe de proiect. Capacitatea lui Peter de a gestiona mai multe proiecte a fost diferit de orice am văzut până acum și am făcut o creștere dramatică a nivelului de productivitate al companiei noastre. Indiferent cât de tensionată este o întâlnire, Peter s-a asigurat că toată lumea pleacă cu un zâmbet. Ca membru al echipei sau ca lider, Peter câștigă cea mai înaltă recomandare a mea . ”

Dar dacă doriți să petreceți și mai puțin timp pentru a scrie o recomandare sau trebuie să scrieți multe dintre ele, încercați generatorul nostru gratuit de recomandări care vă ajută faceți câte recomandări LinkedIn doriți în câteva secunde.