Mențineți conexiuni cu clienții anteriori

Nu trebuie să cheltuiți mult pentru eforturile de marketing, dacă ați satisfăcut clienții pentru a vă oferi recomandări. Obțineți mărturiile lor publicate pe site-ul dvs. web și în conturile de socializare. De asemenea, puteți întreba clienți mulțumiți, dacă aceștia ar fi dispuși să le permită clienților potențiali să discute cu ei, pentru verificarea fundalului. Crearea fondului comercial pe piață este crucială pentru a deveni un agent imobiliar de succes.

Vezi și: Sfaturi de comunicare pentru brokeri imobiliari din India

Nu te concentra întotdeauna pe vânzare

Acționați ca consultant, mai degrabă decât ca agent de vânzări. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cerințele clientului dvs. și care este rațiunea din spatele alegerilor acestora. Dacă ați selectat câteva opțiuni de la acestea, spuneți-le ce le face valoros pentru ei, în loc să le convingeți că este alegerea perfectă. Dacă vă concentrați prea mult pe vânzare, mai degrabă decât pe ajutor, este posibil ca afacerea să nu ajungă la o concluzie, deoarece nu va exista suficientă încredere între dvs. și potențialul dvs. client. Un agent de succes trebuie să fie mai întâi consultant și al doilea agent de vânzări.

Fii transparent cu cumpărătorul

Dacă nu ești sigur de istoricul constructorului, fii clar despre acest lucru cu cumpărător. Nu doriți să se blocheze într-un proiect care va fi întârziat. Dacă știți că există probleme legale în proprietate, asigurați-vă că cumpărătorul dvs. are suficiente informații despre aceasta. Dacă cumpărătorul dvs. este hotărât să cumpere o proprietate de la un vânzător care are doar o procură sau într-o zonă în care colonia nu a fost încă regularizată, este de datoria dvs. să le spuneți despre riscurile asociate mutării.

Cultivați o prezență online

Primul lucru pe care clientul dvs. potențial îl va face după ce vă va obține referința, este să căutați online despre dvs. și despre afacerea dvs. Ați dori să profitați de această oportunitate pentru a vă stabili ca un nume de încredere în industrie. Începeți cu un site web de bază sau o înregistrare Google Business. Vă puteți spori prezența online treptat. Asigurați-vă că site-ul dvs. web are un buton de îndemn, care vă poate conduce direct pe vizitator la un formular de contact sau la numărul dvs. WhatsApp, oricare este cel mai rapid pentru a răspunde la interogarea lor. Un apel înapoi sau un răspuns personalizat la potențialul dvs. potențial în câteva ore vă poate îmbunătăți șansele de a obține afacerea cu până la 70%.

Evitați să faceți ipoteze

Evitați să faceți ipoteze și se bazează doar pe fapte, atunci când vine vorba de documentare, legalități și evaluarea proprietății. Nu faceți presupuneri cu privire la direcția în care afacerea dvs. va crește. Nu vă bazați exclusiv pe afacerea de recomandare și nu vă așteptați să încaseze venituri, deoarece aveți un site web care rulează. Pentru succes, asigurați-vă că vă înregistrați la Autoritatea de Reglementare în Domeniul Imobiliar și la rețea cât mai mult posibil.

Rețeaua este cheia

Unii clienți ar putea fi dificil de tratat , sau s-ar putea să nu aveți ceva care să le placă. În loc să refuzați acești clienți, puteți întreba colegii dvs. de agenți dacă au proprietăți care corespund criteriilor clientului. În acest fel, veți putea să vă ajutați colegii și potențialii clienți, în același timp. Puteți vorbi despre partajarea comisionului, deoarece, la urma urmei, ceva va fi mai bun decât nimic, dacă afacerea ajunge la etapa finală.

Întrebări frecvente