Înainte de a ajunge la formula de calcul a veniturilor, să facem o altă formulă a veniturilor foarte clară:

Înțelegerea veniturilor = înțelegerea afacerea dvs. = creșterea afacerii dvs.

Veniturile sunt cea mai fundamentală valoare pentru orice companie și totuși rareori sunt înțelese perfect. În primul rând, există mai multe tipuri de venituri. În al doilea rând, înregistrați-le și calculați-le din ce în ce mai complex pe măsură ce afacerea dvs. se extinde. Și în al treilea rând, după ce ați calculat-o, trebuie să știți ce să faceți cu ea.

Viitorul companiei dvs. începe cu o singură ecuație.

Ce este veniturile?

Veniturile (uneori denumite venituri din vânzări) reprezintă suma venitului brut produs prin vânzările de produse sau servicii. O modalitate simplă de a rezolva veniturile este prin înmulțirea numărului de vânzări și a prețului de vânzare sau a prețului mediu al serviciului (Venituri = vânzări x prețul mediu al serviciului sau prețul de vânzare).

Acestea fiind spuse, nu toate veniturile sunt egale. Literalmente. Abilitatea de a face diferența între tipuri este vitală, în special în ceea ce privește veniturile nete și brute.

Venitul net față de venitul brut

Concepții greșite despre net și brut veniturile pot afecta în mod semnificativ impozitul pe venit al unei companii. Prin urmare, este important să puteți face distincția între cele două:

• Venitul brut se referă la toate veniturile dintr-o vânzare, fără a lua în considerare cheltuieli din orice sursă. Dacă un comerciant cu amănuntul vinde cele mai noi produse dintr-o nouă linie de adidași la prețul de 100 USD, venitul brut ar fi de 100 USD.
• Venitul net scade costul bunurilor vândute din venitul brut. Taxele pentru producție, expediere și depozitare, precum și orice reduceri, indemnizații și returnări, pot contribui potențial la acest cost. Venitul net dintr-un articol în valoare de 100 USD care costă 25 USD pentru realizare ar fi de 75 USD.

Venitul net este adesea listat într-o declarație de profit și pierdere din partea de jos, de unde și termenul „linia de jos”.

Dacă liniile dvs. de sus și de jos arată deja așa, este posibil să fiți deja un maestru al veniturilor …

Care este formula veniturilor din vânzări? Cum se calculează veniturile

Formula veniturilor din vânzări calculează veniturile înmulțind numărul de unități vândute cu prețul mediu pe unitate. Întreprinderile bazate pe servicii calculează formula ușor diferit: prin înmulțirea numărului de clienți cu prețul mediu al serviciului.

Acum, să aruncăm o privire la formula veniturilor în sine (în ambele forme):

• Pentru o companie bazată pe produse, formula este
  • Venit = Număr de Unități vândute x Preț mediu.
• Pentru companiile bazate pe servicii, formula este
  • Venit = Număr de clienți x Preț mediu al serviciilor.

Un eșantion de calcul vânzări-venituri

• Anul trecut am vândut 1.000 de console de jocuri pentru 350 USD pe bucată.
• Venituri din vânzări = 1.000 x 350 = 350.000 USD

De ce formula veniturilor din vânzări cauzează atâtea probleme

Pare atât de simplu, dar calculul incorect al veniturilor a afectat multe companii. Urmărirea manuală a veniturilor (de exemplu, utilizarea formulelor de calcul tabelar sau introducerea manuală a valorilor) poate cauza probleme nespuse:

• Urmărirea manuală a veniturilor poate scăpa rapid de sub control. Trebuie să vă antrenați când aveți dreptul la plată pentru fiecare abonament. Îl luați la facturare? Îl luați în mod incremental pe parcursul unei luni de plată? Taxați pe unitate de utilizare?
• Trebuie luată în considerare fiecare modificare care afectează veniturile din afacerea dvs. De exemplu, dacă modificați o pagină de stabilire a prețurilor, foile de calcul subiacente vor trebui modificate pentru a ține cont de aceasta. Reducerile, rambursările, noile prețuri și nivelurile de întreprindere pot complica cantitatea de date care trebuie reconciliate la sfârșitul anului.

Lucrurile din care se fac coșmaruri … (sursă: alltheshopsonline)

Dacă sunteți o companie cu abonament, venitul poate fi și mai dificil de calculat. Acum este timpul pentru o altă rundă de „vs.”

Recunoscut venituri vs. venituri amânate

Veniturile recunoscute sunt simple; sunt înregistrate imediat ce se efectuează tranzacția comercială. Odată ce vânzarea a fost finalizată, o puteți înregistra – toate – în situațiile dvs. financiare.

O companie bazată pe abonament primește în mod regulat plata pentru bunurile sau serviciile pe care le livrează în viitor. Deoarece compania a primit bani înainte de a-i câștiga, aceasta este cunoscută sub numele de venituri amânate. Prin urmare, aceasta trebuie să fie înregistrat nu ca venit real, ci ca datorie curentă.

Să spunem că o companie oferă un serviciu de abonament video cu 8,99 USD pe lună, în valoare totală de 107,8 USD 8 pe an. La primirea unei achiziții anuale de abonament de la un nou client, compania nu poate pur și simplu să înregistreze abonamentul întregului an. Fiecare plată lunară este înregistrată pe măsură ce este livrată companiei, înainte de a fi anulată și înregistrată ca venit la sfârșitul anului ciclul anului.

Fluxul de numerar nu reprezintă venituri și tratarea lor ca același lucru ar putea fi fatală pentru afacerea dvs. Rețineți diferența atunci când calculați și înregistrați veniturile.

Ce trebuie făcut cu datele

Calculul corect al veniturilor este busola prin care vă puteți orienta întreaga companie. Acesta determină posibilitățile pe care le puteți urmări (sau, alternativ, ce acțiune evazivă drastică trebuie să întreprindeți pentru a vă readuce pe drumul cel bun). Folosiți-l pentru a vă ghida direcția companiei dvs. în mai multe moduri:

• Planificați cheltuielile de funcționare
• Noțiunile de bază. Pe baza veniturilor, puteți planifica atât cheltuieli imediate, cât și viitoare (inventar, plată pentru angajați și furnizori).
• Determinați strategiile de creștere
• Datele istorice ale veniturilor vă pot ajuta ghidați-vă planurile de creștere pe termen lung: cât de mult puteți investi în R & D și cât cheltuiți pentru modernizarea imobilizărilor corporale.
• Analizați tendințele
• Datele istorice ale veniturilor înseamnă, de asemenea, că puteți configura tablouri de bord pentru vânzări pentru a identifica tiparele de comportament ale clienților și a ajusta operațiunile din jurul acestuia.
• Actualizați strategie de stabilire a prețurilor
• O imagine clară a veniturilor dvs. vă va ajuta să recunoașteți dacă taxați prea puțin. Faceți suficient profit față de cheltuieli?

Creșteți veniturile îmbunătățindu-vă strategia de stabilire a prețurilor

Preluarea strategiei dvs. de stabilire a prețurilor este o modalitate excelentă de a crește veniturile companiei dvs. și deblocarea datelor este cheie pentru strategiile de prețuri de primă clasă. Vă putem ajuta în acest sens.

Prețul ProfitWell Intelligently este un software de strategie de stabilire a prețurilor standard din industrie care utilizează date pentru a genera venituri. Software-ul și metodologia noastră combină algoritmii proprietari cu un panou de piață. La aceasta, adăugăm o echipă de cei mai buni economiști de abonamente și prețuri din spațiu.

Odată cu aceasta, strategia dvs. de prețuri este revitalizată de date, iar prețurile devin o competență de bază în întreaga companie. Mai mult decât atât, veniturile totale și marja de profit vor crește.

Serviciul riguros și precis de recunoaștere a veniturilor ProfitWell, recunoscut, este, de asemenea, un producător de valuri pentru a ține evidența veniturilor dvs. Înțelegerea veniturilor poate dura – timp care poate fi utilizat în mod vital în alte domenii de dezvoltare a afacerii dvs. Cu soluția noastră riguroasă și precisă care vă ajută să păstrați pasul cu formula prețioasă, puteți atinge echilibrul perfect.

Cum preveniți pierderea venituri?

Compania dvs. SaaS ar putea pierde venituri din cauza churn-ului clienților, nereușind să convertească clienții potriviți sau generând bani slabi. Oricare dintre aceste greșeli înseamnă că „pierdeți venituri potențiale și împiedicați creșterea companiei dvs. .

Pierderea de venituri prin churn-ul clienților este cel mai rapid mod de a transforma compania SaaS într-o găleată cu scurgeri pe care nicio sumă de achiziție nu va putea să o reumple. :

• Produsul dvs. nu este engagi Pentru clienții dvs.: Clienții care nu folosesc produsul dvs. sunt foarte susceptibili de a renunța – nu vor să continue să plătească pentru un serviciu care nu este valoros pentru ei. Propunerea dvs. de valoare trebuie să fie foarte clară pentru clienții dvs. și trebuie să vă asigurați că le puneți în permanență această valoare pentru a le ajuta să aibă succes.
• Nu comunicați cu clienții dvs.: frustrările clienților pot fi surse excelente de învățare. Nerespectarea „reclamațiilor clienților” înseamnă că pierdeți ocazia de a vă îmbunătăți – și înseamnă că clienții dvs. nefericiți vor căuta răspunsuri la problemele lor în altă parte. Pentru companiile care au comerț fizic implicat, este posibil să colectați feedback utilizând coduri QR sigure care adună așteptările utilizatorilor cu privire la produs sau serviciu.

De asemenea, este posibil să pierdeți venituri potențiale cu eșecul de a converti clienții potriviți dacă:

• Pagina dvs. de stabilire a prețurilor este confuză sau neinformativă: pagina dvs. de stabilire a prețurilor este funcția de intrare între clienții potențiali și conversie. Pagina ar trebui să explice în mod clar planurile dvs. și să faciliteze deciziile și conversiile pentru clienți. O pagină confuză îi va descuraja pe clienți și veți urmări venituri potențiale care ies pe ușă.
• Încercați să stimulați conversia oferind reduceri: reducerile pot determina unii cumpărători să convertească, dar ei „re probabil nu clienții ideali pe care îi doriți. Reducerile erodează valoarea produsului dvs., astfel încât clienții care convertesc doar pentru că oferiți o reducere sunt mai puțin susceptibili să vadă valoarea produsului dvs. Probabil că vor avea o valoare pe viață mai mică și se pot produce mai devreme decât clientul ideal.

Monetizarea slabă vă poate determina să suferiți pierderi uriașe de venituri de la clienții existenți dacă:

• Modelul dvs. de stabilire a prețurilor nu este aliniat de-a lungul unei valori de valoare: fără o valoare de valoare, clienții dvs. nu vor simți că prețurile pe care le plătesc sunt aliniate cu valoarea pe care o primesc de la produsul dvs. .Acești clienți nu vor putea obține o versiune a serviciului dvs. care să răspundă cel mai bine nevoilor lor – o valoare valorică vă va permite să generați bani mai buni acestor clienți, oferindu-le versiunea exactă a serviciului pentru care doresc să plătească.
• Nu v-ați ajustat prețurile de mult timp: acest lucru înseamnă că nu sunteți în contact cu nevoile pieței dvs. și cu disponibilitatea lor de a plăti. Deși este posibil să fi stabilit inițial prețurile în funcție de piața dvs., solicitările se schimbă în timp și strategia dvs. de stabilire a prețurilor trebuie să se adapteze. S-ar putea să lăsați o masă enormă de bani pe masă, subîncărcând clienții și subevaluând produsul.

Citiți mai multe despre cum să preveniți greșelile care duc la pierderi de venituri aici.

Cum creați o strategie puternică de creștere a veniturilor?

Poate fi descurajant să vedeți creșteri lente și incrementale ale veniturilor atunci când doriți să arătați investitorilor o creștere exponențială. Această creștere lentă a SaaS a fost inventată Rampa Morții, deoarece se simte că compania dvs. nu va atinge niciodată obiectivele dvs. de venituri.

Dar, deși este tentant să credeți că ar trebui să loviți pedala către metal, creșterea incrementală este fundamentul unui venit puternic.

Creșterea constantă a veniturilor în timp corespunde cu graficul unei linii. Intercepția y și panta liniei au o semnificație reală: ele reprezintă punctul dvs. definit de tracțiune inițială și creșterea veniturilor în timp.

Crearea unei strategii de creștere puternice, incrementale înseamnă înțelegerea și optimizarea punctului dvs. de plecare și a creșterii dvs. în timp.

O componentă a acestui lucru este definirea când începe creșterea dvs. liniară și faceți un plan pentru creșterea pe termen lung din acel punct. Acest punct de pornire definit se numește tracțiune inițială – compania a cărei creștere este prezentată în graficul de mai sus a ales să o definească la 100.000 USD MRR, când au simțit că au avut au atins masa lor critică.

Înțelegerea momentului în care colab mpany are mijloacele de a începe să crească constant, vă ajută să creați un plan realist pentru creșterea viitoare. Puteți avea încredere că aveți o companie viabilă care va sprijini creșterea constantă pe termen lung. Veți ști de unde creșteți și vă veți stabili obiectivele în consecință.

Nu vă obsedați când este punctul de pornire sau cât este de înalt – înțelegeți doar ceea ce definiți ca tracțiune inițială, astfel încât să poate face planuri pentru creșterea dvs. Luați decizii care se vor menține pe termen lung și creați o cultură în care angajații pot investi în viitorul companiei.

O altă componentă a unei strategii de creștere incrementală este rata de creștere a veniturilor în timp. Creșterea vine de la un MRR net în fiecare lună, care este alcătuit din venituri noi de la clienții nou achiziționați și venituri noi de la clienții actuali care își extind planurile. / p>

Cunoașterea pantei de creștere vă arată cum se dezvoltă planurile dvs. Veți vedea cât de repede creșteți și dacă noul dvs. MRR net în fiecare lună susține o creștere constantă. Dacă nu creșteți ca cât de repede doriți, puteți lua măsuri pentru a crește noul dvs. MRR net.

Creșterea ra Creșterea în timp vine din echilibrarea factorilor care contribuie la MRR. Concentrați-vă pe păstrarea clienților prin furnizarea valorii promise și îmbunătățirea constantă a produsului dvs. Lucrați pentru a vinde încrucișat și a actualiza clienții actuali, astfel încât valoarea pe care au primit-o să crească în timp, împreună cu veniturile pe care le contribuie.

Citiți mai multe despre matematica din spatele creșterii lente și constante a veniturilor aici.