Gata să înveți cum să scrii un criminal biografie imobiliară?
Vă vom plimba prin fiecare pas de la început până la sfârșit.
Scrierea biografiei agentului imobiliar va necesita puțin timp și abilitate, dar va merita efortul . După cum știm cu toții … primele impresii sunt importante!
De ce ar trebui să vă perfecționați agentul imobiliar Bio?
Oricine dorește să-și cumpere sau să-și vândă casa vrea să știe că merge să lucreze cu un agent imobiliar în care pot avea încredere.
Vor să știe că agentul pe care îl aleg are în minte cel mai bun interes, va negocia cel mai bun preț posibil, își înțelege piața și are o experiență sănătoasă în ceea ce privește cumpărarea și vânzarea de case.
Fără asta – fără încredere – prospectul nu va funcționa niciodată cu dvs.
Și din moment ce 70% dintre cumpărători și 75% dintre vânzători își găsesc agentul imobiliar căutând pe web, este perfect logic că biografia agentului dvs. imobiliar este o parte esențială a dezvoltării afacerii dvs. și convertirea site-urilor web în clienți.
Biografia agentului dvs. imobiliar (CV) este locul în care vizitatorii site-ului web decid să decidă dacă merg să lucrez cu tine.
Pare o comandă înaltă?
Ei bine, este.
Dar crearea unei biografii de agent imobiliar care creează încredere, credibilitate, și rezonează cu piața țintă nu este atât de dificil pe cât pare. Într-adevăr, sunt doar șase pași.
Iată acei pași – fiecare cu exemple pertinente pentru a ilustra punctul meu de vedere. Nu uitați să luați șabloanele GRATUITE pe care le puteți folosi pentru a începe.
Cum să scrii o biografie câștigătoare a agentului imobiliar
Pasul 1: Înțelege-ți piața
Acest lucru te-ar putea supăra …
Dar unul dintre cele mai rele lucruri pe care le puteți face cu biografia agentului dvs. imobiliar este să copiați și să lipiți unul dintre acele eșantioane scurte de biografii personale online, cu numele și datele conectate la spațiile goale.
Problema este că fiecare piață este diferită. Piața dvs. este diferită de piața pentru care a fost creat șablonul gratuit pe care l-ați găsit online. Trebuie să creați o biografie (foto și copiere) care să rezoneze cu piața dvs., nu cu cea a altcuiva.
Și cine vă cunoaște piața mai bine decât, bine, tu?
Pentru a obține o mai bună înțelegere a ceea ce vreau să spun, citiți această biografie de la Irene Dazzan-Palmer:
„De aproape 30 de ani, Irene Dazzan-Palmer a fost considerată„ regina regiunii de coastă Un producător de vârf consistent în biroul Malibu Colony al Coldwell Banker și director de proprietate pentru Coldwell Banker Previews International, ea a acumulat aproape 2 miliarde de dolari în vânzări de carieră și o istorie a vânzării unora dintre cele mai semnificative case de coastă ale națiunii alături de partenerul și fiul ei. , Sandro Dazzan.
Aceste realizări au ajutat-o pe Irene să câștige un membru de prestigiu în Societatea de Excelență, cea mai înaltă onoare a Coldwell Banker pentru primii agenți imobiliari de 1% la nivel național. iar vânzările au făcut obiectul atenției internaționale în ultimele trei decenii și se întind de la Forbes și Wall Street Journal la Los Angeles Times. De asemenea, a fost recunoscută pe scară largă în mass-media ca o autoritate imobiliară de lux, apărând în emisiunile naționale de televiziune precum „Today Show” de la NBC și în publicații de prestigiu precum revista Los Angeles. ”
Irene are o nișă și știe ce este. Nu se teme să excludă oamenii neinteresați de nișa ei. Făcând acest lucru, ea vorbește direct cu piața ei și rezonează cu oamenii interesați de casele costiere cu prețuri ridicate.
Deci, cum scrii o biografie uimitoare?
Don ’ fii generalist.
Găsește-ți nișa și reprezintă-o cu încredere în biografia ta imobiliară. Iată un alt exemplu de agent care își înțelege piața: Leslie Woods.
(Sursa imaginii)
„Reprezentând proprietarii de case din Peninsula medie și viitorii proprietari, Leslie este angajată să asculte nevoile clienților săi și să-și folosească abilitățile sale de negociere dure pentru a asigura o tranzacție de succes.
Crescută pe Peninsula, Leslie înțelege numeroasele beneficii intangibile ale vieții din Silicon Valley, cu vreme, cultură și diversitate de neegalat. Leslie a absolvit Cal Poly San Luis Obispo cu o diplomă de licență în științe alimentare și nutriție și apoi s-a întors în zona Bay pentru a excela în vânzările farmaceutice la Wyeth Laboratories timp de peste zece ani. profesia imobiliară în timp ce cei trei copii ai ei se apropiau de anii de liceu și liceu.
În ultimii opt ani, Leslie a devenit un agent imobiliar apreciat, foarte apreciat de clienții și profesioniștii ei în domeniu. Actuală rezidentă din Menlo Park, este bine conectată și implicată activ în comunitate. Contactele și rezidența ei pe tot parcursul vieții îi stimulează entuziasmul și expertiza, sporind dedicarea clientului.
Leslie își prezintă casele pe site-ul ei și folosește o echipă de furnizori de servicii profesioniști pentru a ajuta clienții săi să cumpere și nevoile de vânzare, inclusiv staggeri, pictori, designeri, lucrători și inspectori. Ea este comunicativă, minuțioasă și orientată spre detalii – și va fi alături de tine la fiecare pas al drumului. ”
Vorbind la mijloc cumpărători de locuințe de înaltă clasă, Leslie se pune în groapa de marketing a „reprezentării Peninsulei Centrale”. Nu este o mișcare proastă, deoarece aceasta este piața exactă în care operează.
Ideea este că vrei să vorbești direct pe piața dvs. Iată o listă de întrebări pentru a vă ajuta să vă gândiți cine este piața dvs. (Sfat: nu este neapărat același lucru ca și alți agenți imobiliari din zona dvs.):
Serviți mai întâi cumpărători de case sau persoane care au cumpărat mai multe case înainte?
Preferați să lucrați cu cumpărători sau vânzători?
Ce preț doriți să vizați?
În ce domeniu al pieței dvs. doriți să vă concentrați asupra vânzării de case?
Piața dvs. este în primul rând liberală sau conservatoare?
Cât de vechi sunt oamenii din piața dvs., în general vorbind?
Serviți bărbați sau femei sau ambele?
Nu trebuie neapărat să răspundeți la toate aceste întrebări despre piața dvs., dar cu cât înțelegeți mai bine persoanele pe care le serviți, cu atât mai mult va avea rezonanță noua dvs. agentă imobiliară bio .
Acest lucru ne conduce la pasul 2 …
Pasul 2: Faceți o listă a principalelor obiecții ale pieței dvs.
Una dintre cele mai bune modalități de a obține noul dvs. agentul imobiliar care transformă vizitatorii site-ului web (sau cel puțin îi determină să vă sune la telefon) este să vă asigurați că biografia dvs. abordează toate obiecțiile mari pe care le înotează în cap.
Ce îi îngrijorează? despre cumpărarea sau vânzarea unei case? Ce preocupări au ei cu privire la alegerea unui agent imobiliar? De ce ar putea fi îngrijorați atunci când se gândesc să lucreze cu dvs.?
Răspunsul la aceste întrebări ar trebui să fie abordat în biografia dvs.
Ștergeți-vă temerile și explicați de ce sunteți persoana perfectă pentru a-i ajuta în provocările lor specifice.
(Din nou, puteți răspunde cu adevărat la întrebările de mai sus numai dacă înțelegeți bine piața dvs.)
O obiecție, de exemplu, că mulți cumpărători și vânzătorii au legătură cu cât de bine cunoașteți dvs. – agentul imobiliar – zona. Cât de familiarizați cu piața și sunteți cu adevărat cel mai bun expert pentru nevoile lor?
Iată cum Elizabeth Putnam abordează această obiecție în biografia ei …
„As nativ din Asheville, am asistat la marea sa transformare – dintr-un oraș pustiu și pustiu într-un oraș metropolitan plin de viață, care își păstrează atmosfera de oraș mic. Cunoașterea mea intimă a acestei regiuni și experiențele mele de a fi trăit aici viață, dă-mi un entuziasm și o dorință de a-mi face casa, casa ta. Cu adevărat, iubesc vestul Carolinei de Nord și îmi iubesc slujba! ”
O altă obiecție obișnuită din partea cumpărătorilor și vânzătorilor de locuințe este legată de cât de multă experiență are sau nu agentul imobiliar.
Luați în considerare modul în care Cyndie Gawain abordează această obiecție în biografia sa:
(Sursa imaginii)
„Cyndie Gawain este un captator de vise. Ea îi ajută pe noii prieteni să își prindă visele de a cumpăra și vinde o casă minunată. Locuitoare din Dallas de mai bine de 30 de ani, a trăit și a lucrat în multe zone din Dallas-Fort Worth. Afacerea ei se bazează pe mai mult de 80% recomandări de la clienți mulțumiți. Cel mai important pentru Gawain este furnizarea celui mai excelent serviciu cumpărătorilor și vânzătorilor pentru a-și câștiga încrederea, recomandările și repetarea afacerilor. Gawain a vândut case în toate gamele de prețuri, de la case de început și proprietăți imobiliare cu dolari mari, până la condominii din centrul orașului, proprietăți de ferme și proprietăți de investiții. Clienții apreciază flexibilitatea, vânzările la presiune redusă, răbdarea, abilitatea de a asculta și auzi ceea ce își dorește un client, abilitățile de negociere și analitică, precum și capacitatea ei de a prețui și comercializa cu exactitate o casă. ” 6e2f9e8a8d „>
În timp ce multe obiecții de la diferite piețe imobiliare se suprapun, cumpărătorii și vânzătorii de pe piață ar putea avea preocupări unice pentru zona dvs.
Indiferent de caz, faceți o listă cu toate obiecțiile mari pe care le va avea piața ta.Utilizați regula 80% – dacă 80% din piața dvs. are obiecții, difuzați-o în biografia dvs.
Pasul 3: Faceți o listă cu principalele dorințe ale pieței dvs.
Deci cum primesc clienți noi agenții imobiliari?
Aceștia pictează imaginea pe care publicul lor o reprezintă.
Fiecare cumpărător și vânzător de locuințe are o imagine în cap a ceea ce își doresc agentul lor experiența să fie ca.
Mai mult ca sigur, vor ca aceasta să fie o experiență lină, în care agentul negociază energic în numele lor și unul în care se îndepărtează cu mai mulți bani în buzunar (sau cheile casei lor de vis, fără a sparge banca).
Nu este suficient să înțelegeți temerile pieței dvs. De asemenea, trebuie să înțelegeți cele mai profunde dorințe ale pieței dvs.
Răspundeți la această întrebare: Ce speră piața dvs. să iasă din lucrul cu un agent imobiliar?
Care sunt cele mai importante lucruri pentru ei?
Odată ce ați primit răspunsul la această întrebare, puteți face ca biografia dvs. să rezoneze cu piața dvs. mângâind dorințele lor în copie.
Luați în considerare, de exemplu, modul în care Greg Noonan face o imagine pentru piața sa despre cum este să lucrați pentru el:
(Sursa imaginii)
„Agentul cel mai bine vândut # 1 al La Jolla Homes În general – și agentul listat la numărul 1 La Jolla * Greg Noonan vă oferă cea mai bună șansă de a reuși pe această piață complicată, cu sub-comunități cu valoare variabilă.
În calitate de agent „Go To” de la Coastal San Diego și lider consecvent, cu reputația de a proteja cu tenacitate interesele clienților săi, Greg se dedică să vă servească cu negocieri inteligente și orientate către clienți și marketing de ultimă generație strategii care se alătură integrității fără compromisuri ca semnele distinctive ale serviciului său. Greg este excepțional de bine respectat în La Jolla, nu numai pentru palmaresul său profesional de neegalat și standarde etice ridicate, ci și pentru că este un om de familie onest, muncitor, care face absolut tot ce îi stă în putință pentru a asigura succesul clienților săi și satisfacție.
Datorită clientelei sale loiale, referirile personale și afacerile repetate stau la baza carierei lui Greg. Pentru a vă asigura un serviciu eficient și complet, inclusiv tehnologie de ultimă oră și performanță cu adevărat grijulie, asociații lui Greg au fost selectați cu atenție dintre cei mai buni agenți din afaceri pentru a forma o „familie” strânsă care vă oferă asistență perfectă pentru fiecare aspect al dvs. cumpărare sau vânzare de locuințe.
Vă rugăm să apelați Greg oricând fără obligație. El este gata să meargă la muncă astăzi! ”
Scrieți tot ceea ce dorește piața dvs. dintr-o experiență cu agentul imobiliar pe care îl aleg. Din nou, utilizați regula 80% – dacă 80% din piață o dorește, menționați-o în biografia dvs. ca pe ceva pe care îl furnizați.
Cum funcționează site-ul agentului dvs. imobiliar?
Demo-ul nostru vă va ghida prin modul în care morcovul depășește concurența …
Pasul 4: utilizați o fotografie bio care rezonează cu piața dvs.
Fotografia dvs. bio spune multe despre cine sunteți și ce serviciu oferiți.
Permiteți-mi să vă arăt un exemplu.
Uitați-vă la această fotografie bio de la Shane Inman …
(Sursa imaginii )
Și acum uitați-vă la aceste fotografii bio de la Landon Clements (da, este agent imobiliar și asta este de pe pagina „Despre”, chiar deasupra biografiei sale).
(Sursa imaginii)
Prima imagine comunică profesionalism, expertiză și seriozitate. Al doilea este distractiv, inspirat și cel puțin puțin visător.
Iată, totuși: ambele sunt perfect.
Nu există o modalitate de a tăia cookie-urile. fotografie perfectă a agentului imobiliar.
Totul se referă la ceea ce vrea și se așteaptă piața dvs.
De exemplu, dacă serviți cumpărători de case pentru prima dată, atunci probabil că doriți să utilizați un imagine bio prietenoasă și accesibilă. Dar dacă slujești multi-milionari, atunci o atmosferă mai profesională ar putea fi mai bună.
Odată ce îți cunoști piața și cui servești, poți face fotografia bio perfectă pentru piața ta. Ar trebui să fie prietenos? Ar trebui să fie grav? Ar trebui să fie profesionist? Ar trebui să fie flipant?
Aceasta este o întrebare pe care numai piața dvs. o poate răspunde.
Ce dorește piața dvs.?
Pasul 5: scrieți o descriere a bio rezonează cu piața dvs.
Acum că vă înțelegeți piața – de la pașii 1-3 – puteți scrie o biografie care să rezoneze cu dorințele acelei piețe și să abordeze obiecțiile pieței respective.
Am atins deja acest lucru de câteva ori în cadrul articolului, așa că, mai degrabă decât să batem un cal mort, vă voi arăta câteva exemple de mostre bio de agenți imobiliari care fac o treabă minunată de ținând cont de piața lor:
„Aaron Kirman, președintele Diviziei Internaționale de Proprietăți a Pacific Union International este unul dintre cei mai importanți agenți imobiliari din SUA și a fost numit în repetate rânduri Top Agent în Los Angeles. Cu peste 4,5 miliarde de dolari în vânzări, Kirman reprezintă cele mai bune proprietăți din întreaga lume și a fost clasat pe locul 5 în SUA de Wall Street Journal. Are o bază extinsă de clienți care îi prezintă pe cei care caută stilul de viață de lux, inclusiv șefii de industrie. , celebrități, redevențe, instituții importante de creditare și investitori străini.
Ca o figură proeminentă pe piața imobiliară de lux, Aaron a primit aprecieri internaționale pentru înregistrare stabilind vânzări în Los Angeles. Aaron și-a creat cariera din a reprezenta cele mai proeminente comunități de arhitectură și imobiliare de lux de pe glob, precum și a reprezenta cele mai exclusive reședințe deținute de unele dintre cele mai bogate și faimoase lumi. Unele dintre acestea includ: ”
De asemenea, minunat când se adresează pieței sale (deși o piață foarte diferită de cea a lui Aaron), iată biografia lui Robert Perlin …
„Robert Perlin își aduce experiența ca profesor de educație specială la Baird & Warner, Oak Park / River Forest. Înainte de a se alătura echipei Baird și Warner, a predat studenți cu nevoi speciale în școlile publice din Chicago. În calitate de educator, a învățat cum să fie răbdător, orientat spre detalii, proactiv și un puternic avocat pentru toți elevii săi.
În calitate de agent imobiliar, Robert va fi un avocat pentru dvs. Fie că cumpărați, vindeți sau închiriați, el va lucra neobosit pentru a vă promova interesele. Dacă vindeți, va lucra cu dvs. pentru a vă oferi cel mai bun preț, în cel mai mic timp , utilizând tehnologia de ultimă oră, colaborarea în echipă și Baird a materialele de marketing superioare ale Warner. Dacă cumpărați, el va lucra din greu pentru a vă oferi cele mai bune informații și date de piață pentru a vă informa și a vă ajuta, astfel încât să puteți fi un cumpărător bine echipat, cu cea mai puternică poziție de negociere posibilă.
Robert înțelege că cumpărarea iar vânzarea de bunuri imobiliare poate fi stresantă. Ca agent imobiliar cu normă întreagă, el va lucra din greu pentru a vă reduce nivelul de stres și pentru a vă face experiența cât mai plăcută posibil. El va realiza acest lucru printr-o comunicare constantă și prin faptul că va fi accesibil oricând ai nevoie de el.
Robert este rezident din zonă din 1999 și și-a absolvit masteratul în Educație Specială la Universitatea Dominicană, în River Forest. . El recunoaște caracteristicile și beneficiile unice ale vieții și muncii în Oak Park, Elmwood Park, River Forest și Forest Park, precum și în cartierele Galewood și Monclaire din Chicago.
Când nu asistă clienții, Robert îi place să petreacă timp cu soțul său Jon și familia lor, să-și distreze prietenii, să călătorească și să se relaxeze la cabana lor din Sugar Creek, Wisconsin.
„Ar fi o plăcere și o onoare să lucrezi pentru tine . „”
Pasul 6: obțineți feedback de la oameni de pe piața dvs.
Vă întrebați dacă biografia dvs. este cât se poate de bună fi?
Ei bine, singurele persoane care vor avea răspunsul la această întrebare este piața dvs. Deci, ieșiți acolo și întrebați-i pe unii dintre ei (în mod ideal, oamenii în care aveți încredere vor fi sinceri cu dvs.) și întrebați ei ceea ce cred ei.
Rezonează cu ei? Ce obiecții ar mai putea avea după ce l-au citit? Ce i-ar împiedica să te sune după ce l-au citit? A fost suficient de inspirator? cum ar fi dorințele lor și lucrurile pe care ar dori să le obțină din lucrul cu un agent imobiliar?
Totuși, nu cheltuiți pentru totdeauna pe acest pas. Obțineți bio cât mai bine, setați un termen limită și apăsați pe butonul de publicare.
Un lucru este sigur: biografia dvs. nu va face nimănui bine să stea undeva într-un document Windows.
Concluzie
Ce spune biografia agentului dvs. imobiliar, cum o spune și cu cine este pregătit să vorbească este foarte important.
De aceea este important pentru a o corecta prima dată.
Cum o faceți?
Cunoscându-vă piața și vorbind direct cu acestea.
Puteți utiliza cei 6 pași de mai sus pentru a scrie o biografie pentru agentul imobiliar care rezonează cu piața dvs. specifică – abordează obiecțiile lor specifice și vorbește despre dorințele lor specifice.
Odată ce ați făcut-o, piața dvs. ideală nu va avea de ales decât să lucrez cu tine … pentru că ești potrivit pentru tine.
Cum funcționează site-ul agentului dvs. imobiliar?
Demo-ul nostru vă va ghida prin modul în care morcovul depășește concurența …
