În calitate de consultant în afaceri, de obicei lucrați cu întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) – spre deosebire de consultanță în management, în cazul în care ați lucra cu întreprinderi la nivel de întreprindere – pentru a evalua obiectiv provocările și a oferi soluții.

Consultanță în vânzări

Consultanții în vânzări lucrează pentru a îmbunătăți performanța echipelor de vânzări, indiferent de dimensiune sau industrie.

În calitate de consultant în vânzări, ați lucra de obicei în formare și dezvoltare în domeniul vânzărilor, dar ați putea fi și utilizat în alte scopuri, cum ar fi alegerea unui CRM, îmbunătățirea procesului de vânzare, sau sporirea moralului echipei. Deoarece vânzările sunt considerate una dintre cele mai importante părți ale unei afaceri, din punct de vedere financiar, consultanții de vânzări de calitate sunt foarte apreciați și căutați.

Consultanță în marketing

Scopul marketingului consultanța este de a evalua eforturile de marketing ale unei companii și de a oferi îndrumări cu privire la modul de îmbunătățire pentru a atinge obiectivele și a aduce venituri.

În calitate de consultant de marketing, s-ar putea să vă specializați într-un anumit domeniu de marketing, cum ar fi marketingul de conținut, PR sau marketing pe rețele sociale. Sau s-ar putea să vă concentrați pe un proces de marketing de nișă, cum ar fi definirea publicului țintă, achiziționarea clienților sau gradul de cunoaștere a mărcii.

Consultanță de mediu

Ești pasionat de legile și reglementările de mediu? Consultanța de mediu poate fi pentru dvs. În calitate de consultant de mediu, puteți sfătui întreprinderile cu privire la modul în care practicile lor afectează mediul înconjurător și de multe ori să colaboreze cu industrii precum construcții, gestionarea deșeurilor, proprietăți imobiliare și energie (dar pot fi angajate de orice tip de companie).

Consultanța de mediu este deosebit de importantă, deoarece companiile lucrează pentru a reduce impactul lor permanent asupra mediului.

Consultanță financiară

Consultanța financiară se suprapune oarecum cu consultanța privind strategia financiară pe care am discutat-o mai sus. Cu toate acestea, principala diferență este că această categorie include și consultanți financiari independenți care lucrează cu persoane fizice, familii și antreprenori.

În calitate de consultant financiar, vă puteți ajuta cu orice, de la cheltuieli de zi cu zi, investiții și taxe pentru problemele legate de fluxul de numerar, asigurări și legalități financiare.

Consultanță în carieră

Persoanele și întreprinderile folosesc consultanța în carieră pentru a se echipa sau pentru a-și dezvolta angajații. locuri de munca. În calitate de consultant în carieră, puteți ajuta clienții cu dezvoltarea abilităților, dezvoltarea reluării, cererile de locuri de muncă, interviuri și înțelegerea pieței muncii în ansamblu. Dacă aveți o experiență în resurse umane sau recrutare, consultanța în carieră ar putea fi pentru dvs.

Consultanță în domeniul sănătății

Scopul consultanței în domeniul asistenței medicale este de a maximiza impactul și rezultatele organizațiilor de asistență medicală. Consultanții din domeniul sănătății sunt practic consultanți în management care lucrează în industria asistenței medicale. Aceștia analizează personalul, profiturile și procesele dintr-o organizație și oferă sfaturi cu privire la modul de îmbunătățire și rezolvare a provocărilor urgente.

Ești specializat într-un anumit domeniu sau industrie de nișă și crezi că ai putea oferi sfaturi de calitate altora? S-ar putea să vă gândiți să vă deschideți propria afacere de consultanță.

Iată șase pași de urmat pentru a începe o afacere de consultanță care vă ajută atât dvs., cât și clienții dvs. să reușiți.

Evaluați-vă abilitățile și punctele forte de a alege nișa dvs. Nu uitați – consultanții sunt experți într-o anumită nișă. Cunoștințele lor sunt atât de apreciate încât sunt plătite să le împărtășească.

Mai important, consultanții buni nu sunt experți în toate.

Ce te face expert? Ce îți place să faci și să vorbești? Dacă ar fi să stați în fața unei săli de clasă și să predați despre orice subiect, care ar fi asta? La ce vă sfătuiesc prietenii, familia și colegii dvs.?

Acestea sunt doar câteva întrebări pe care trebuie să vi le puneți pentru a începe să vă gândiți la ce abilități și puncte forte vă vor face consultant. Notați-vă răspunsul înainte de a merge mai departe.

Dacă aș răspunde pentru mine, aș spune că sunt expert în scriere și marketing de conținut (atât cât s-ar putea considera o expertă la 25 de ani) ). Am lucrat în acest domeniu pentru întreaga mea carieră și îmi place cu adevărat să creez conținut și să îi ajut și pe alții să facă același lucru.

Analizează-ți nevoile de piață și punctele dificile.

Odată ce ai stabilit consultanța de nișă, ar trebui să aveți o idee mai bună asupra industriei și pieței pe care o veți viza.Urmând exemplul meu personal de mai sus, aș viza industria de marketing și mă voi specializa în marketing și creare de conținut.

Identificarea pieței dvs. ca consultant vă permite să înțelegeți nevoile, provocările și punctele de durere ale potențialilor dvs. clienți face, care vă poate ajuta să clarificați modul în care vă puteți folosi abilitățile pentru a oferi soluții.

De exemplu, să presupunem că publicul meu țintă, în calitate de consultant de marketing pentru conținut, se luptă adesea cu crearea de conținut consistent, SEO și urmărirea conținutului publicat.

Definirea acestor factori îmi permite să știu cu exactitate cum îmi pot ajuta clienții (de exemplu, cu scrierea, SEO și valori), comparativ cu simpla spus „Hei, te pot ajuta cu cuvinte!”.

La fel cum vă specializați într-un anumit set de abilități în calitate de consultant, ar trebui să specificați și ce servicii oferiți clienților dvs. Aceste informații vă pot ajuta, de asemenea, să faceți o piață mai bună pentru clienți, despre care vom vorbi mai jos.

Dezvoltați-vă marca, site-ul web și ofertele de servicii.

The următorul pas în a începe ca consultant este crearea componentelor externe ale afacerii dvs. Aceasta include site-ul dvs. web, branding și oferte de servicii. Aceste resurse pot ajuta clienții să vă identifice și vă pot ajuta afacerea să iasă în evidență printre concurenți.

Fie că vă identificați afacerea cu numele dvs. (de exemplu, Allie Decker LLC) sau cu un alt nume (de exemplu, Content Marketing Consulting LLC), ar trebui să îi dați un nume oficial și un site web pentru a porni.

Cealaltă parte importantă a acestui pas este prezentarea modului în care lucrați cu clienții și cât costă consultanța dvs.

Fie că organizați serviciile dvs. în pachete și prețuri clare sau pur și simplu să vă enumerați serviciile și să solicitați clienților să vă sune pentru mai multe informații, ar trebui cel puțin să le oferiți vizitatorilor o idee în ce vă specializați și cum îi puteți ajuta (de aici ceea ce am definit în pași 1 și 2).

Deschide-ți afacerea.

Știi care sunt abilitățile tale, modul în care abilitățile tale pot ajuta pe ceilalți și modul în care potențialii clienți pot descoperi și afla mai multe despre tine – este este timpul să vă deschideți afacerea. Acest pas este un pic mai complicat decât întoarcerea unui semn proverbial de la Închis la Deschis.

În primul rând, luați în considerare structura juridică a companiei dvs. Legitimizarea afacerii dvs. îi conferă credibilitate și vă oferă direcții în ceea ce privește impozitele, personalul și alte detalii legale.

În continuare, gândiți-vă la ce instrumente ar putea fi necesare pentru a vă desfășura activitatea și a vă conecta cu clienții. Acestea ar putea include instrumente care să vă ajute să găsiți noi clienți și locuri de muncă – cum ar fi un abonament LinkedIn – și software de conferințe video precum Zoom sau Skype.

În această etapă, ar trebui să deschideți și un cont bancar de afaceri, să investiți într-un contabil (și în cele din urmă un asistent) și comandați cărți de vizită cu branding-ul și informațiile dvs.

Descărcați kitul de succes al consultantului complet pentru a accesa 8 șabloane gratuite pentru planificare, cercetare și integrare a clienților.

Comercializați-vă afacerea pentru a atrage noi clienți.

Acum că v-ați deschis afacerea, este timpul să vă dezvoltați.

O afacere de consultanță nu este o afacere fără clienți. Vânzarea serviciilor dvs. de consultanță nu este ca vânzarea unei mașini, a unei case sau a unui software. Uneori, s-ar putea să vă găsiți vânzând serviciile dvs. unor persoane care nici măcar nu știu că au nevoie de ele.

Consultanța de marketing poate adopta o varietate de metode de marketing:

• Blogging
• Webinars
• Podcasting
• Vorbire și predare
• Social marketing media
• Publicitate tipărită sau digitală
• Recomandări
• Apeluri la rece și e-mail

Indiferent de modul în care vă promovați consultanța afaceri, investiți în consultarea metodelor de marketing care vă vor pune în contact direct cu potențialii dvs. clienți.

Metodele precum blogging-ul, podcast-ul și marketingul pe rețelele sociale nu trasează neapărat o linie directă către noi venituri, dar ele sunt puternici pentru creșterea gradului de conștientizare și pentru stabilirea expertizei.

Un amestec sănătos de marketing direct și marketing de sensibilizare vă va ajuta afacerea de consultanță să aibă succes.

Odată ce vă aflați în fața potențialilor clienți, aveți un șablonul stabilit pentru elevator și modelul de propunere a clientului gata de plecare. Jumătate din „bătălia” de consultanță oferă sfaturi; cealaltă jumătate vinde sfaturile dvs. în primul rând.

Pe măsură ce creșteți baza de clienți, utilizați un CRM precum HubSpot CRM gratuit. Vă poate ajuta să păstrați urmăriți informațiile despre clienți, precum și contextul relației dvs. cu fiecare client.

Rămâneți organizat și scalați.

Pe măsură ce vă dezvoltați și vă stăpâniți activitatea de consultanță, rămâneți organizat și consecvent. -rezultatele de calitate sunt cel mai bun mod de a incita recomandările de la clienții anteriori – iar recomandările pot fi cea mai bună sursă de noi vânzări.

De fapt, pe măsură ce construiți relații de succes cu clienții, nu vă fie teamă să întrebați pentru recomandări pentru noi clienți potențiali.

O dată pe lună, cam așa, așezați-vă și analizați afacerea dvs. de consultanță.Uitați-vă la lista de clienți, la instrumentele software și la alte practici comerciale; analizați ce funcționează și ce nu.

Înțelegeți unde puteți reduce eforturile și resursele suplimentare pentru a economisi în cele din urmă bani. În cele din urmă, abonați-vă la tendințele industriei, astfel încât să vă puteți menține afacerea relevantă pentru provocările și tendințele cu care se confruntă clienții dvs.

Începerea unei afaceri de consultanță este o faptă remarcabilă, dar nu se oprește locul de muncă. Aceste șase activități vă vor ajuta să vă dezvoltați și afacerea de consultanță.

Realizați o analiză concurențială.

Examinarea concurenței dvs. poate fi intimidantă, dar cu o mentalitate potrivită, puteți învăța multe de la ei despre cum să vă dezvoltați și să vă îmbunătățiți activitatea de consultanță. Mai mult, puteți identifica lacunele de pe piață și puteți găsi noi modalități de a îmbunătăți strategiile lor.

Dacă nu ați făcut deja acest lucru, desfășurați un proces competitiv analiza oricăror alți consultanți sau consultați firmele din nișa și zona dvs.

Cum își comercializează afacerea? Ce servicii de consultanță oferă și cum le descriu și le grupează? Care sunt prețurile și taxele lor?

Când studiați ce funcționează pentru concurenții dvs., aflați mai multe despre călătoriile clienților dvs. și cum puteți îmbunătăți șansele de a fi angajați în fața concurenței dvs.

Porniți un blog.

Bloggingul este un mod unic de a-ți comercializa afacerea, de a-ți stabili autoritatea în nișă și de a-ți ajuta afacerea să se claseze online în mod organic. Mulți oameni – și profesioniști – ezită să creeze un blog, deoarece nu știu cum să gestioneze un blog sau despre ce să scrie. Ei bine, am compilat un ghid util pentru a vă ajuta să treceți de acest obstacol.

Descărcați ghidul nostru gratuit pentru a începe un blog de succes și primiți un planificator format din 8 părți pentru a vă pune blogul în funcțiune.

O altă sursă de conținut excelent pentru blog este baza dvs. de clienți. Acordați atenție problemelor sau întrebărilor cu care se confruntă clienții dvs. și colectați feedback despre ce informații ar fi utile să scrieți și să le distribuiți. În același sens, conținutul blogului poate servi și ca conținut de activare a vânzărilor – partajarea unei postări de blog populare sau două cu potențiali clienți îi poate ajuta să înțeleagă de ce să te angajeze și ce pot învăța din lucrul cu tine.

Distribuiți conținut de leadership gândit.

Similar cu lansarea unui blog, procesul de publicare a conținutului leadership de gândire vă poate ajuta să vă stabiliți autoritatea și să atrageți noi clienți. Luați în considerare platforme precum Medium care au deja un public; publicați acolo conținutul cel mai autoritar, bazat pe date, bazat pe opinie, pentru a vă spori potențialul de cunoaștere a mărcii.

De asemenea, puteți utiliza instrumente precum HARO pentru a vă conecta cu jurnaliștii și bloggerii care caută citate de experți, anecdote și povești pentru conținutul lor. Răspundeți la întrebări pentru ca vocea dvs. să fie prezentată ca lider de gândire în nișa dvs. de consultanță.

Explorați noi verticale de consultanță.

Aruncați o privire asupra analizei concurențiale (dacă ați realizat una) ): Rezultatele dvs. au dat rezultate pe verticală sau specializări pe care le oferă concurenții dvs. și nu sunteți? Luați în considerare adăugarea de noi verticale la serviciile dvs. pentru a vă diferenția și a vă dezvolta afacerea.

De exemplu, dacă sunteți un consultant de marketing pentru conținut, ați putea lua în considerare introducerea serviciilor de consultanță pentru marketing prin e-mail și marketing social media. vă extindeți, asigurați-vă că aveți experiență și expertiză relevante – nu adăugați servicii noi pentru a face afaceri noi.

Rețeați și faceți noi conexiuni.

Rețea personal este destul de simplu. Dar conectarea la rețea online … ei bine, asta este o poveste diferită. Din fericire, cu tehnologia actuală, există nenumărate modalități de a face rețea și de a face noi conexiuni.

Între social media, canale Slack dedicate și online creierilor, singurul lucru care stă în calea ta de a face noi conexiuni și prieteni online ești tu. Unul dintre locurile mele preferate în rețea este Twitter – este cea mai ușoară platformă pe care să interacționez cu oamenii și să încep conversații interesante și a fost un bun memento al conexiunilor vechi pe care le pot reînvia cu un scurt Tweet sau e-mail.

Testați câteva platforme și programe și vedeți care dintre ele vă ajută să vă conectați, să atrageți clienți și să construiți o comunitate.

Începeți consultarea astăzi

Consultarea poate fi o carieră fascinantă, profitabilă, dar este și o mentalitate. Companiile de consultanță de succes încep cu o persoană sau o echipă de experți cunoscuți, pasionați de a-i ajuta pe ceilalți.

Indiferent de cât de mare crește firma dvs. sau de cât de lungă este lista dvs. de clienți, păstrați-vă pasiunea și expertiza centrate și dvs. Voi găsi întotdeauna succes – pentru tine și clienții tăi.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în decembrie 2019 și a fost actualizată pentru a fi cuprinzătoare.