Marketing de gherilă
Ce este marketingul de gherilă?
Marketingul de gherilă este o tactică de marketing în care o companie folosește interacțiuni surpriză și / sau neconvenționale pentru a promova un produs sau serviciu. Marketingul de gherilă este diferit de marketingul tradițional prin faptul că se bazează adesea pe interacțiunea personală, are un buget mai mic și se concentrează pe grupuri mai mici de promotori care sunt responsabili de difuzarea cuvântului într-o anumită locație, mai degrabă decât prin campanii media pe scară largă.
Chei de luat masa
- Marketingul de gherilă este crearea de metode noi sau neconvenționale pentru a crește vânzările sau a atrage interes pentru o marcă sau o companie.
- Aceste metode sunt adesea reduse sau fără costuri și implică utilizarea pe scară largă a mai multor interacțiuni personale sau prin mesaje virale de social media.
- Această metodă de marketing a crescut în popularitate odată cu apariția omniprezentelor tehnologii mobile și conectate care pot amplifica mesageria și se pot concentra asupra grupurilor țintă de consumatori.
Guerrilla Marketing Explicat
Companiile care utilizează marketingul de gherilă se bazează pe promoțiile sale directe pentru a fi difuzate t prin intermediul marketingului viral sau al cuvântului din gură, ajungând astfel gratuit la un public mai larg. Conectarea la emoțiile unui consumator este cheia marketingului de gherilă. Utilizarea acestei tactici nu este concepută pentru toate tipurile de bunuri și servicii și este adesea utilizată pentru produse mai „nervoase” și pentru a viza consumatorii mai tineri care sunt mai predispuși să răspundă pozitiv. Marketingul de gherilă are loc în locuri publice care oferă un public cât mai mare, cum ar fi străzi, concerte, parcuri publice, evenimente sportive, festivaluri, plaje și centre comerciale. Un element cheie al marketingului de gherilă este alegerea momentului și locului potrivit pentru desfășurarea unei campanii, astfel încât să se evite potențialele probleme juridice. Marketingul de gherilă poate fi interior, în aer liber, o „ambuscadă de eveniment” sau experiențială, menit să determine publicul să interacționeze cu un brand.
Istoricul marketingului de gherilă
Marketingul de gherilă este un produs al schimbării către mass-media electronică de la marketingul tradițional tipărit, radio și de televiziune. A fost inventat de Jay Conrad Levinson în cartea sa din 1984 Guerrilla Marketing. Scopul său este de a crea buzz despre un produs sau o marcă, astfel încât să crească probabilitatea ca un consumator să cumpere produsul sau serviciul sau să vorbească despre acesta cu alți potențiali cumpărători. Marketingul de gherilă poate fi foarte rentabil pentru întreprinderile mici, mai ales dacă reușesc să creeze un fenomen de marketing viral.
Tipuri de marketing de gherilă
Există mai multe tipuri de marketing de gherilă. Câteva exemple includ:
- Marketing viral sau buzz
- Stealth
- Ambient
- Ambush
- Publicitate de proiecție
- Astroturfing
- La bază
- Postare sălbatică
- Stradă
- Pop- până la vânzare cu amănuntul
Greșeli de comercializare a gherilelor
Având în vedere riscurile inerente marketingului de gherilă și teritoriul uneori neexplorat în care călătorește, există un numărul de exemple de campanii care s-au stricat.
- În 2007, Cartoon Network a promovat un spectacol plasând semne cu LED-uri asemănătoare unui personaj din spectacol în toată Boston. Semnele au creat o sperietură a bombei și au costat Turner Broadcasting (părintele rețelei) 2 milioane de dolari în amenzi.
- Într-o încercare Guinness World Record din 2005, Snapple și-a promovat noile delicatese înghețate prin ridicarea unui popsicle de 25 de picioare. într-un parc din New York. S-a topit mai repede decât era de așteptat, acoperind parcul în vopsea lipicioasă, necesitând ca pompierii să vină pentru a-l înfunda.