Pro și contra ale vânzării casei dvs. pe cont propriu

FSBO (pronunțat fizzbo) este o limbă imobiliară de vânzare de către proprietar și este un termen pe care probabil l-ați auzit înainte.

Majoritatea persoanelor care caută să-și vândă casa fără o reală Agenții imobiliari fac acest lucru deoarece doresc să economisească cu 6-7% din vânzarea finală, care este de obicei suma împărțită în mod egal între agenții de cumpărare și vânzare și se poate ridica la o cantitate considerabilă de schimbare!

Cu toate acestea , uneori, banii suplimentari economisiți prin parcurgerea traseului FSBO pur și simplu nu merită stresul suplimentar și nesiguranța pentru un vânzător pentru prima dată acasă. În acest articol, vă vom ajuta să stabiliți dacă FSBO este potrivit pentru dvs., clarificând următoarele întrebări:

• Ce fac de fapt agenții imobiliari într-o casă vânzare?
• Care sunt cerințele pentru a vă vinde casa fără agent imobiliar?
• Beneficiile oferite de vânzarea casei dvs. fără agent imobiliar depășește costurile?

Ce fac agenții imobiliari?

Cu alte cuvinte, de ce plătiți 6-7% din suma finală preț de închidere pentru agenți? Iată ce fac agenții imobiliari pentru a-și câștiga comisionul:

1. Realizați o analiză comparativă a pieței (sau CMA) pentru a vă ajuta să determinați valoarea proprietății dvs.
2. Enumerați-vă proprietatea în Serviciul de listare multiplă (sau MLS)
3. Comercializați-vă casa prin reclame, listări web, și fluturași
4. Executați porți deschise și evenimente pentru a vă prezenta proprietatea
5. Vă reprezintă în timpul negocierilor și închiderii

Deci, următoarele întrebări logice sunt:

Este posibil să îndeplinesc singuri sarcini de agent imobiliar? și Merită cu adevărat?

Da, este posibil să îndepliniți singuri sarcini imobiliare, dar trebuie să luați în considerare valoarea intangibilă a resurselor și expertizei care vin cu agentul imobiliar. Agenții fac procesul de cumpărare și vânzare mult mai puțin stresant. Când vă cântăriți opțiunile, nu uitați să includeți prețul propriei liniști sufletesti în comision!

Încă ezitați să utilizați un agent? Continuați să citiți mai jos pentru a descoperi pașii despre cum să vindeți o proprietate fără un agent, astfel încât să puteți decide singur dacă merită timpul și efortul dvs.!

Cum îmi vând propria casă fără agent imobiliar?

În această secțiune, vom detalia cum ați îndeplini singur atribuțiile unui agent imobiliar.

Găsiți un preț de preț precis pentru casa dvs.

Acest lucru este mult mai greu decât pare. Un preț precis poate face sau rupe experiența dvs. FSBO. Proprietarii de case tind să-și supraevalueze propriile proprietăți, dându-și seama doar că au făcut-o după câteva luni fără oferte.

Agenții imobiliari vor analiza companiile (sau proprietăți comparabile) pentru a determina valoarea reală a proprietății dvs. . Acest lucru poate fi dificil, deoarece chiar și două proprietăți din același cartier pot avea valori diferite. Asigurați-vă că luați în considerare în mod obiectiv condițiile pieței, condițiile de finanțare, comparabilitatea locației, dimensiunile fizice și caracteristicile casei dvs. Faceți clic aici pentru a afla mai multe despre analizele de piață comparative!

Cel mai bun pariu poate fi să angajați un evaluator certificat pentru a face această parte.

Enumerați-vă casa pe MLS fără agent imobiliar plătind un Taxă fixă

Serviciul de listare multiplă (MLS) este cea mai cuprinzătoare listă de proprietăți din SUA De obicei, agentul dvs. ar face acest lucru pentru dvs., dar pentru o taxă fixă de câteva sute de dolari, puteți lista pe cont propriu.

Agentul dvs. potențial de cumpărător va căuta cel mai probabil proprietatea dvs. prin MLS. Faceți clic aici pentru a afla mai multe despre MLS cu taxă unică!

Comercializați-vă proprietatea prin reclame și fluturași

Înainte de a începe campania de marketing, asigurați-vă că sunteți familiarizați cu punctele de vânzare ale proprietății dvs. și subliniați aceste aspecte !

Copia dvs. publicitară ar trebui să depășească detaliile normale (locație, dimensiuni, număr de paturi / băi) pentru a include caracteristici specifice care îi atrag pe cumpărători (de exemplu, blaturi de granit sau insule de bucătărie).

După ce ai o listă cu toate caracteristicile tale cele mai valoroase, asigură-te că sunt clar menționate în reclame și însoțite de fotografii de top.

Pentru reclame, poți merge la școală veche cu fluturași și pentru Vindeți semne de curte sau mergeți pe ruta mai modernă prin crearea unui site web, prin publicitate pe grupurile locale de Facebook FSBO sau prin înscrierea pentru o campanie de listare FSBO. Vă sugerăm o combinație a tuturor acestor tehnici pentru a ajunge la cel mai mare grup sau potențiali cumpărători.

Organizați o zi deschisă fără agent

Organizarea unei case deschise necesită multă muncă. Înainte de a alege o dată pentru deschiderea casei, asigurați-vă că curățenia de primăvară este actualizată (curățați în profunzime fiecare suprafață, jgheaburi și chitu, covoare șampon, guri de aerisire, etc.) Fiecare detaliu contează și ar putea face sau rupe o vânzare.

În plus, asigurați-vă că luați măsurile de siguranță necesare ascunzând toate obiectele de valoare, gadgeturile și documentele cu informații personale. De asemenea, vă recomandăm să instalați camere video sau să păstrați o listă de conectare a tuturor persoanelor care vă vizitează casa. Citiți aici toate informațiile despre cum să vă mențineți în siguranță în timpul unei tranzacții imobiliare!

Alternativ, dacă nu vă place perspectiva găzduirii unei case deschise, puteți oferi o cutie mică cu cheia casei dvs. pentru a permite agenților să ia potențiali cumpărători în tururi personalizate ori de câte ori se potrivește în programul lor. Această opțiune este mai convenabilă și nu necesită prezența dvs. fizică. Cu toate acestea, vă solicită să vă mențineți casa impecabilă în permanență.

Negociați comisia agentului cumpărătorilor

Chiar dacă nu ați angajat un agent imobiliar, șansele sunt potențialul cumpărător are un agent care îl reprezintă. Agentul lor se așteaptă la 3-3,5% din vânzarea finală pentru comision.

Neacceptarea dvs. de a acoperi această taxă poate descuraja mulți agenți imobiliari și, astfel, mulți cumpărători potențiali. Practic, aveți două opțiuni. Puteți să:

• Plătiți comisionul agentului cumpărătorului și să vă bucurați de avantajele oferite de utilizarea unui agent (cunoscută și sub numele de negociere și vânzare).
• Sau decideți să negociați această taxă în prețul final al vânzării casei.

În orice caz, va fi foarte greu să vândă o casă fără a implica o terță parte, mai ales atunci când vine vorba de conformarea cu legile contractuale. Acest lucru mă aduce la următorul meu punct …

Asigurați-vă că contractul dvs. este legitim și respectă toate legile

Pentru a finaliza o vânzare, cumpărătorul vă va propune un contract (vânzătorul) , pe care îl puteți accepta sau revizui până când ambele părți sunt satisfăcute.

Majoritatea statelor au contracte imobiliare standard. Dacă nu sunteți familiarizat cu acest contract, asigurați-vă că revizuiți contractul de către un avocat.

Nu uitați că contractul dvs. trebuie să respecte și legile federale, cum ar fi Legea privind locuința echitabilă, care interzice discriminarea de cumpărători bazate pe rasă, religie și sex.

Asigurați-vă că vă protejați financiar de răspundere

Să recunoaștem – garanția imobiliară poate fi complicată. Un alt avantaj al colaborării cu un agent imobiliar licențiat este acela că deseori poartă cu ele Erori & Omisiuni (E & O) polițe de asigurare care protejați-le de posibilele greșeli care ar putea fi făcute în procesul extrem de complex al negocierilor financiare.

Pentru a nu fi răspunzători din punct de vedere financiar ca vânzător de FSBO, vă puteți acoperi riscul și puteți opta pentru contractarea unui E & O Poliță de asigurare.

Noi, de exemplu, oferim o politică exclusivă E & O pentru 6 luni pentru vânzătorii FSBO care vă acoperă până la 25.000 USD în cazul unui proces sau al unei încălcări majore a divulgării. De asemenea, oferim o aplicație de escrow mobilă, care vă permite să urmăriți progresul escrow-ului dvs. chiar de pe telefonul dvs. și să vă clarifice un proces stresant!

FSBO: Este realist să-mi vindeți casa fără agent imobiliar?

Pentru a evalua dacă FSBO este potrivit pentru dvs., trebuie să cântăriți potențialele costuri descrise mai sus, pe care le puteți întreba cu privire la profitul potențial pe care îl obțineți din lipsa unui agent imobiliar care să vă reprezinte.

Acestea sunt costuri tangibile care nu includ timpul petrecut în cercetare, publicitate sau negociere, fără a menționa costurile emoționale ale stresului și incertitudinii. Însă, dacă sunteți interesat, autodeterminat și aveți spațiu mic în programul dvs., vânzarea FSBO ar putea fi potrivită pentru dvs.!

Aflați mai multe despre modul în care vă putem ajuta în procesul de vânzare la Noua garanție Venture vizitând blogul nostru!