Ce sunt produsele alternative?

Produsele alternative oferă consumatorilor alegeri atunci când iau decizii de cumpărare, oferind alternative la fel de bune, crescând astfel utilitate. Cu toate acestea, din perspectiva unei companii, produsele de substituție creează o rivalitate. Ca rezultat, întreprinderile pot suporta costuri ridicate de marketing și promoționale 5 P „s de marketing Cei 5 P” de marketing – produs, preț, promoție, loc și oameni – sunt elemente cheie de marketing utilizate pentru a poziționa o afacere strategic. Cei 5 P „de concurență pentru cota de piață, care, la rândul lor, reduc profiturile din exploatare Venituri din exploatare Venituri din exploatare, denumite și profit din exploatare sau Venituri înainte de dobândă & Impozite (EBIT), este suma veniturilor rămase după. Unele companii sunt chiar scoase din funcționare din cauza produselor substitutive care depășesc semnificativ propriile oferte.

Produse substitutive în economie

Fiecare afacere se confruntă cu o anumită formă de concurență, chiar și monopol Monopol Un monopol este o piață cu un singur vânzător (numit monopolist), dar mulți cumpărători. Spre deosebire de vânzătorii de pe o piață perfect competitivă, monopolist exercită un control substanțial asupra prețului de piață al unei mărfuri / produse. industrii. Cea mai mare parte a concurenței provine din produse de substituție. Un produs de substituție este unul care are același scop ca un alt produs de pe piață. Obținerea mai multor mărfuri permite unui consumator a cere mai puțin de la celălalt pr oduct.

Cererea de produse substitutive prezintă o corelație negativă. Adică, consumul unui produs reduce sau înlocuiește nevoia pentru celălalt. De exemplu, dacă vă deplasați de la punctul A la B, puteți utiliza doar o mașină, o bicicletă sau un alt mod de transport. Cu toate acestea, cererea și prețurile produselor substitutive prezintă o corelație pozitivă. Aceasta înseamnă că, dacă prețul unui produs crește, cererea pentru celălalt crește.

De exemplu, se poate spune că cafeaua este un substitut pentru ceai, iar energia solară este un substitut pentru electricitate. Dacă prețul cafelei crește, crește și cererea de ceai și invers. Acest lucru se va aplica numai dacă presupunem că prețul ceaiului rămâne constant. Este puțin probabil să vezi o persoană care bea cafea și ceai în același timp. Cu toate acestea, nu este greu să găsești o entitate care să folosească atât energie solară, cât și electricitate.

Impactul produselor substitutive

1. Un produs cu mai mulți înlocuitori este greu de preț

Deoarece fiecare producător al produsului de înlocuire încearcă să vândă mai mult, singurele lucruri pe care se pot baza sunt brandingul și prețurile. Astfel, prețurile produselor cu mulți înlocuitori sunt extrem de volatile. Pe o piață în care există mai puține produse de substituție, există o probabilitate mai mare de a obține profituri mai mari.

2. Clienților li se oferă o mare varietate de produse din care să aleagă

Disponibilitatea mai multor produse poate duce la o utilitate mai mare. Niciun produs nu poate satisface toți consumatorii unui anumit tip. Prin urmare, cu cât este mai mare numărul de înlocuitori, cu atât este mai mare probabilitatea ca fiecare consumator să obțină ceea ce este potrivit pentru ei.

3. Concurență ridicată

Cu cât este mai mare numărul de produse de substituție pe piață, cu atât există o mai mare rivalitate în industrie.

4. Produse de calitate scăzută

În încercarea de a fi cel mai mic vânzător de pe piață, companiile încearcă să utilizeze cea mai mică cantitate de resurse în procesul de fabricație pentru a reduce costurile. Cu toate acestea, acest lucru funcționează împotriva bunăstării consumatorului, deoarece uneori duce la producerea de produse de calitate scăzută.

Factori care măresc riscul produselor substitutive

1. Cost de comutare scăzut

Costul de comutare este pierderea sau costul suplimentar pe care îl suportați pentru a părăsi opțiunea pe care o utilizați pentru o altă persoană. De exemplu, dacă ați luat notițe cu un stilou, dar acum doriți să le luați folosind un dispozitiv de înregistrare video, costul de comutare aici este ridicat, deoarece va trebui să cumpărați dispozitivul de înregistrare video. Ca urmare, este posibil să rămâneți cu un notebook și un pix. În aceeași notă, puteți trece cu ușurință de la un stilou la altul, deoarece costurile de comutare sunt mici.

2. Prețul produsului

Dacă un produs are un preț comparativ, de exemplu în cazul stilourilor de scris, există un risc mai mare ca consumatorii să treacă de la utilizarea unui stilou la altul, cu excepția cazului în care sunt loiali brandului respectiv au folosit-o.

3. Calitatea produselor

Dacă produsele înlocuitoare sunt foarte diferențiate și sunt de înaltă calitate, este probabil ca un consumator să treacă la un produs care oferă o calitate mai bună. De exemplu, utilizatorii de produse estetice, cum ar fi cremele de iluminare a pielii, sunt foarte sensibili la calitate. Aceștia vor întrerupe utilizarea unui produs odată ce își vor da seama că există un substitut de calitate superioară pe piață.

4.Performanța produsului

Dacă două produse înlocuitoare au performanțe diferite atunci când sunt supuse la diferite condiții, clientul va alege opțiunea care este cea mai benefică pentru starea specială predominantă. De exemplu, în sectorul transporturilor, în timp ce călătoresc pe distanțe mai mici, majoritatea oamenilor preferă vehiculele mici.

Pe de altă parte, în timp ce călătoresc pe distanțe lungi, navetiștii pot prefera autobuze și trenuri mari. Mulți factori pot contribui la preferință, dar se datorează în principal confortului.

5. Disponibilitatea produsului substitut

Dacă produsele alternative sunt disponibile în toate colțurile pieței, există o probabilitate ca consumatorii să treacă mai des.

Factori care afectează cererea de produse alternative

Preț

Dacă prețul unui produs crește, cererea pentru celălalt produs crește, deoarece consumatorii vor prefera să plătească un preț mai mic dacă utilitatea derivată este aproape aceeași. Dacă modificarea prețului determină o schimbare semnificativă a cantității cerute, se spune că produsul este elastic. Dacă modificarea prețului determină o mică modificare a cererii, se numește cerere inelastică Cerere ilenastică Cererea ilastică este atunci când cererea cumpărătorului nu se schimbă la fel de mult ca prețul. Când prețul crește cu 20% și cererea scade cu.

De exemplu, dacă prețul cafelei crește, majoritatea consumatorilor vor continua să bea din obișnuință sau dependență și, prin urmare, ar fi considerat a fi inelastic cerere. Elasticitatea cererii este cât de sensibilă este cererea pentru un bun la schimbarea altor variabile economice, cum ar fi prețul și venitul consumatorului.

Ilustrații grafice între preț și cantitatea cerută pentru produsele de schimb

Două mărfuri care sunt înlocuitoare prezintă o elasticitate încrucișată pozitivă. Înseamnă că odată cu creșterea prețului produsului x, crește cererea pentru celălalt produs. După cum se vede în graficul de mai sus, atunci când crește prețul ceaiului, crește și cantitatea cerută de cafea.

Două mărfuri care se completează reciproc prezintă elasticitate transversală negativă. Creșterea prețului unui produs determină o scădere a cantității cerute de celălalt produs. De exemplu, dacă stilourile sunt foarte scumpe, oamenii vor opta pentru a folosi pixuri. Ca urmare, cererea de cerneală va scădea drastic.

Două bunuri care nu sunt nici complementare, nici înlocuitoare și sunt independente de reciproc prezintă elasticitate transversală zero. Modificarea prețului unui produs nu afectează prețul celuilalt produs și rămâne constantă.

Diferite tipuri de substituibilitate

Dacă un produs poate fi înlocuit cu altul, acesta este numit un substitut perfect, de exemplu, diferitele mărci de pâine se poate spune că sunt înlocuitori perfecți. Dacă o persoană cumpără un tip, este probabil să nu cumpere un alt produs de pâine.

Produsele de substituție imperfecte sunt cele care, deși pot fi înlocuite / substituite între ele, există probabilitatea cei care se vor lipi de un produs indiferent de alți factori. De exemplu, se poate spune că pâinea și prăjiturile sunt înlocuitoare, dar sunt imperfecte, deoarece unii consumatori vor cumpăra pâine, dar vor totuși prăjituri în plus.

Avantajul produselor de substituție este că acestea oferă consumatorilor varietate atunci când aleg bunuri pentru a-și satisface nevoile. Pe de altă parte, companiile vor suporta mai multe costuri pentru a dezvolta oferte competitive și pentru a le promova ca fiind cele mai bune de pe piață.

Deoarece există întotdeauna noi participanți și că s-ar putea ca piața să nu crească în același ritm, există riscuri de stoc depășit chiar și pentru cei mai buni vânzători de pe piață. Astfel, companiile se vor adapta prin reducerea prețurilor sau a producției pentru a preveni inundarea acesteia cu prea multe produse.

Mai multe resurse

CFI oferă modelarea financiară & Valuation Analyst (FMVA) ® Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum Amazon, JP Morgan și Ferrari program de certificare pentru cei care doresc să-și urmeze cariera în nivelul următor. Pentru a continua să învățați și să vă avansați cariera, următoarele resurse CFI vă vor fi de ajutor:

• Legea aprovizionării Legea aprovizionării Legea aprovizionării este un principiu de bază în economie care afirmă că, presupunând că toate celelalte sunt constante, o creștere a prețului mărfurilor va avea o creștere directă corespunzătoare a ofertei acestora. Legea aprovizionării descrie comportamentul producătorului atunci când prețul unui bun crește sau scade.
• Achiziție de ofertă Achiziție de ofertă O achiziție de ofertă se referă la o tranzacție în care dobânditorul unei întreprinderi primește o afacere bună mult mai mică decât valoarea justă de piață a întreprinderii
• Economia de piață Economia de piață Economia de piață este definită ca un sistem în care producția de bunuri și servicii este stabilită în funcție de dorințele și abilitățile în schimbare ale
• Puterea de negociere a cumpărătorilor Puterea de negociere a cumpărătorilor Puterea de negociere a cumpărătorilor, una dintre forțele din cadrul Porter’s Five Force Industry Analysis, se referă la presiunea pe care o pot face clienții / consumatorii