Coada lungă este un model statistic de distribuție care apare atunci când o pondere mai mare de apariții apare mai departe de centru sau cap de distribuție.

Aceasta înseamnă că o distribuție de coadă lungă include multe valori care sunt departe de valoarea medie. În context economic, acest lucru înseamnă că sunt achiziționate mai multe produse care sunt diferite de cele mai obișnuite produse.

Chris Anderson a popularizat o teorie despre efectul cozii lungi într-o carte prezentată pentru prima dată în Wired în 2004 și publicată ulterior de Hyperion în 2006. Cartea a devenit bestseller din New York Times și a câștigat Premiul Gerald Loeb pentru cea mai bună carte de afaceri a anului, pur și simplu intitulată The Long Tail.

Anderson a susținut că consumatorii din economia modernă se îndepărtează din ce în ce mai mult de un număr mai mic de produse populare „de succes” (acestea constituie capul curbei).

, din ce în ce mai mulți oameni cumpără produse de nișă individualizate (situate în coada lungă). Acest lucru este posibil deoarece, într-o economie din ce în ce mai globalizată, costurile de producție sunt mai mici, ceea ce face mai ușoară producerea articolelor în grupuri mai mici.

Creșterea afacerilor pe internet înseamnă, de asemenea, că mai puține magazine trebuie să se limiteze la limitele raftului spațiu și poate stoca o gamă largă de articole. În cele din urmă, acest lucru creează mai multe opțiuni pentru consumator.

Teoria efectului cozii lungi a explicat în practică

Întreprinderile pot beneficia de această tendință stocând o varietate de articole de nișă individualizate. Având în vedere trafic suficient, produsele care au un volum de vânzări scăzut pot constitui în mod colectiv o piață egală sau mai mare decât cea a celor mai populare articole, cele mai bine vândute.

Conform teoriei lui Anderson, acest lucru va deveni din ce în ce mai adevărat pe măsură ce cultura economică se îndepărtează mai mult de achizițiile monogame, care urmează tendințele. Clienții moderni devin din ce în ce mai interesați de produse și servicii care par unice și se potrivesc nevoilor și gusturilor lor individuale, creând o cerere mai mare pentru un număr mai mare de articole mai unice.

O companie care a folosit efectul coadă lungă cu mare succes este Amazon. În calitate de comerciant cu amănuntul online, Amazon poate stoca un număr mare de produse diferite și, prin urmare, poate satisface nevoile multor persoane. O mare parte din vânzările Amazon provin din cărți obscure care ar putea să nu fie disponibile în magazinele tradiționale de cărămidă și mortar, mai degrabă decât din best-seller-urile populare.

Deoarece Amazon poate oferi produse de nișă, poate atrage mulți clienți diferiți cu interese diverse. Multe alte companii, în special cele implicate în comerțul cu amănuntul online, pot profita de o strategie similară.

Companiile online populare, cum ar fi iTunes și Netflix, generează o mulțime de venituri din vânzarea unui număr mic de diferite, mai puțin articole populare care fac apel la o gamă largă de preferințe ale clienților.

Compania de imprimare 3D, Shapeways, valorifică interesul oamenilor pentru articole unice oferind produse care pot fi proiectate individual și apoi produse. Aceste vânzări personalizate reprezintă un procent mare din profiturile lor.

Efectul coadă lungă poate fi aplicat și marketingului online și conținutului site-ului web. Google și alte motoare de căutare și-au dat seama că mulți utilizatori de internet speră să găsească companii online și site-uri web care sunt adaptate la căutările lor particulare.

Prin urmare, mai degrabă decât să acorde prioritate celor mai populare site-uri generale, Google poate afișa rezultatele căutării care se potrivesc mai precis unei căutări individuale.

Managerii de site-uri web pot profita de această tendință pentru a atrage mai mult trafic. Un blogger, de exemplu, s-ar putea crede că scrierea unei postări generale despre un subiect foarte popular ar putea atrage cel mai mult trafic. Este adevărat că mulți oameni ar putea face o căutare pe Google pentru cel mai popular subiect de bază, dar va exista o mulțime de concurență, ceea ce va face dificil pentru un blogger să aducă trafic.

Subiecte de nișă mai individualizate s-ar putea să aibă un public țintă mai mic, dar se vor confrunta și cu o concurență mai redusă. Bloggerul, de exemplu, ar putea dori să scrie despre călătorii în Europa. Subiectul „Călătoria bugetară în Europa” este un subiect popular, dar postarea se va pierde probabil într-o mare de rezultate ale căutării.

„Alegerea unui hostel bugetar în Paris”, însă, este mult mai specifică. S-ar putea să fie mai puțini oameni care caută acel subiect individual, dar va exista și o concurență mult mai redusă. Un căutător care dorește răspunsuri pentru nevoile sale specifice va alege subiectul mai individualizat decât cel mai larg.

Cel mai eficient mod de a maximiza optimizarea motorului de căutare și de a atrage mai mult trafic pe site-ul web folosind teoria cozii lungi este crearea un număr mare de pagini care fac apel la piețe de nișă.

Dacă bloggerul nostru, de exemplu, ar scrie posturi despre 10 țări diferite din Europa, ar fi foarte probabil să aducă mai mult trafic decât ar face cu un post general despre toată Europa. Aceeași teorie este valabilă pentru tot felul de site-uri web și companii online. Crearea mai multor pagini cu titluri și cuvinte cheie ușor diferite vă poate ajuta să atrageți mai mulți vizitatori.

Unele persoane, desigur, au pus la îndoială validitatea efectului coadă lungă. Este aproape fără îndoială aplicabil în domenii precum traficul motoarelor de căutare și unele tipuri de vânzare cu amănuntul online. Cu toate acestea, anumite piețe nu văd că coada lungă se extinde în aceeași măsură. Industria muzicii digitale, de exemplu, ar putea, în teorie, să poată valorifica oferirea unei game largi de melodii mai puțin populare.

Cu toate acestea, Times of London a raportat că peste 76% din melodiile disponibile pentru digital vânzarea nu a fost cumpărată de un singur cumpărător. Asta înseamnă că majoritatea cântecelor digitale care câștigau bani erau încă hituri populare, mai degrabă decât muzică obscură.

Coada lungă, în acest caz, poate avea unele limite. Modele similare sunt valabile pentru vânzările de filme și alte divertisment. Este adevărat că companiile online precum Netflix și Quickflix pot oferi o selecție din ce în ce mai largă de diferite filme. Totuși, o mare parte din trafic și profit provin de la oameni care urmăresc sau achiziționează aceleași titluri populare.

Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că teoria efectului cozii lungi este inexactă. Se pare clar dintr-o simplă privire prin vânzarea cu amănuntul online că în fiecare zi sunt oferite și achiziționate produse mai personalizabile și obscure de către consumatorii interesați.

Vor exista în continuare tendințe și rezultate care generează un volum mai mare de profit. La urma urmei, pare puțin probabil să fim fără muzică de succes sau filme de succes. Aceste articole populare vor atrage întotdeauna multă atenție și venituri.

Dar din ce în ce mai mult, atenția și profitul se îndreaptă și către articole mai mici și mai puțin populare din coada lungă și afectează modul în care consumatorii și producătorii pot acționa.

Ce este fenomenul Long Tail?

„De prea mult timp suferim tirania celor mai mici tarif de numitor comun, supus unor blockbustere de vară moarte cerebrale și pop fabricate. De ce? Economie. Multe dintre ipotezele noastre despre gustul popular sunt de fapt artefacte ale potrivirii slabe a cererii și ofertei – un răspuns al pieței la o distribuție ineficientă. ” – Chris Anderson

În esență, este o strategie care a permis întreprinderilor să genereze cantități semnificative de profit prin produse care sunt fie greu de găsit, fie pe care le vând foarte puțin, în loc de (sau uneori în plus față de) articole care sunt incredibil de populare.

Chris Anderson, care a inventat termenul, a afirmat că produsele care au o cerere redusă sau care au vânzări mai mici în din punct de vedere al volumului, pot depăși potențialul bestseller-urilor, atâta timp cât canalul de distribuție este suficient de mare.

Pe scurt, asta înseamnă că, deoarece consumatorii își îndreaptă atenția de pe piața principală și se mută față de produsele care sunt mai puțin populare. Cu toate acestea, echilibrul este încă menținut, deoarece există încă o cerere generală mai mică pentru articolele în cauză.

Dacă vă uitați la numărul tot mai mare de piețe online și la reducerea de concurență pentru spațiul de raft care vine cu ele, veți vedea asta un număr aproape infinit de produse poate fi vândut prin internet – lărgirea masivă a pieței.

Cercetările efectuate asupra efectului coadă lungă arată că această cerere pentru bunurile mai puțin populare ar putea rivaliza cu siguranță cu cererea pentru cele obișnuite . Deși este adevărat că produsele obișnuite de pe piață sunt capabile să genereze mai multe accesări prin diferite canale de distribuție, costurile inițiale sunt mult mai mari și pot ajunge să tragă profiturile în jos.

Comparativ cu lungimea mărfuri de coadă, acestea rămân pe piață pentru perioade prelungite de timp, au costuri reduse atât pentru distribuție, cât și pentru producție și tind să fie mai ușor disponibile pentru vânzare

Ce înseamnă Long Tail în marketing?

„Netflix a obținut 45 de milioane de conturi pentru a viziona Birdbox într-o săptămână. Când a fost ultima dată când 45 de milioane de oameni au mers simultan la un film Sandra Bullock. Niciodată? Nu aveți nevoie de reclame sau reclame din mass-media sau recenzii ale criticilor sau expozanți care pariază pe vânzări de popcorn. Timpuri extraordinare. ” – Josh Brown

„Folosind Long Tail Theory, Netflix recomandă conținut similar spectatorilor care au văzut BirdBox. Așadar, întrebarea este: câți oameni vor urmări Daredevil din cauza BirdBox? ” – Scottie Jordan

Deci, ce înseamnă coada lungă atunci când ne uităm la marketing?Se referă la strategia de utilizare a produsului (sau serviciului) mai puțin popular în cauză pentru a viza un număr mare de piețe de nișă și este o metodă care este cel mai frecvent utilizată de companiile care sunt lideri în industriile lor respective.

a, sună ca un mod contraproductiv de a face lucrurile – mai ales atunci când vă concentrați pe mai multe piețe de nișă – dar atunci când combinați vânzările totale de la fiecare dintre ele, devine o opțiune mult mai profitabilă. Internetul chiar ajută la stimularea acestui lucru, recomandându-vă produse pe site-uri web precum Amazon, atrăgându-vă interesul.

Acesta este un exemplu de cât timp funcționează marketingul pe coadă, iar Amazon este un profesionist când vine vorba de apucând mai multe nișe și prezentându-le clienților. Motivul pentru care această formă de marketing este atât de populară cu acești comercianți cu amănuntul se datorează spațiului nelimitat pe raft. Un magazin obișnuit are mai puține șanse să afișeze aceste articole mai puțin populare, dar unul online nu se confruntă cu aceste probleme.

Nu există concurență pentru spațiu și, prin urmare, nu costă sume uriașe de bani pentru a le menține stocate. Multe dintre acestea se datorează și faptului că magazinele online au de obicei depozite centralizate în care pot păstra totul – minimizând costurile multiple.

Cei care sunt clasificați drept comercianți cu amănuntul digitale (cred că iTunes) o au și mai bine, deoarece nu au Nu am nevoie de spațiu de stocare fizic – tot ceea ce este digital. Prin urmare, au oportunități și mai bune atunci când vine vorba de articole cu coadă lungă și de marketingul care le însoțește.

În plus, marketingul și teoria combinate înseamnă că aveți posibilitatea de a vă extinde baza de clienți și diversitatea. Acest lucru se datorează faptului că nicio coadă nu este alcătuită dintr-un singur tip de client, ci în schimb multe altele diferite și, cu cât coada este mai lungă, cu atât sunt mai diversi clienții care vor veni cu ea. S-ar putea să pară un risc mare la început, dar inventarul crescut și variat va aduce un tip crescut și variat de clienți.

Un exemplu rapid în acest sens ar fi producătorii chinezi de telefoane mobile și modalitățile prin care pot intra pe piața externă folosind efectul coadă lungă. Tot ce trebuie să facă este să-și aducă produsul peste hotare cu promisiunea de calitate, fiabilitate, livrare rapidă și costuri reduse – totul asigurându-se în același timp că lucruri precum semnalul și potențialul viitor pentru 5G în Occident rămân garantate.

Ce este un obiect cu coadă lungă?

Un articol cu coadă lungă reală depinde într-adevăr de industrie și s-ar putea să nu fie întotdeauna ceva pe care îl recunoașteți imediat când îl confruntați. Produsul în cauză ar putea fi o pereche de pantofi sau o haină fără marcă cu glugă căptușită cu blană.

Sincer, posibilitățile sunt nelimitate, iar Amazon este din nou cel mai bun exemplu de loc unde să găsiți mai multe articole cu coadă lungă. Cum le obțin atât de bine clasate pe motoarele de căutare? La urma urmei, căutările dvs. vor veni adesea atât cu articole specifice, cât și cu elemente lungi atunci când apăsați butonul.

Este vorba despre SEO și cuvinte cheie, la fel ca în majoritatea lucrurilor din marketingul digital, iar companiile precum Amazon au am învățat cu adevărat cum să folosesc cuvinte cheie de lungă durată în listele și descrierile lor de produse. De fapt, 57% din vânzările lor provin din cuvinte cheie cu coadă lungă și acest lucru trebuie impresionat.

prin GIPHY

Un exemplu cheie al modului în care Amazon folosește cuvinte cheie cu coadă lungă este prin numele reale ale produselor. Deci, dacă căutați o cască specifică pentru computerul dvs., Amazon va fi de obicei unul dintre cele mai bune rezultate de căutare pentru exact ceea ce căutați. Acesta este un cuvânt cheie cu coadă lungă în acțiune.

Pentru a-l descompune:
– Îmbrăcăminte = cuvânt cheie cap
– Barbour Jacket pentru bărbați = cuvânt cheie coadă lungă

Ce este riscul cozii lungi?

„Coada lungă – funcționează dacă îl lucrați.” – Bobby Owinski

Când ne referim la conceptul de risc de coadă lungă, este o formă de răspundere care are o perioadă lungă de decontare – și contextul În ceea ce privește vânzările, înseamnă că produsele cu popularitate redusă pe care le cumpărați și apoi listarea spre vânzare ar putea dura ceva timp pentru a fi vândute și chiar decolate.

Prin urmare, riscul este lung (la fel ca produsul), deoarece este puțin probabil să vedeți vreun profit sau rezultate pozitive imediat.

Dacă ne referim în schimb la asigurări și la riscurile de lungă durată care vin cu ele, se referă și la o răspundere cu o perioadă lungă de decontare, dar poate avea și un cost crescut sau poate avea o acoperire restricționată.

Companiile de asigurări care oferă această formă de acoperire pot avea, de asemenea, rapoarte mai mari ale veniturilor din investiții în comparație cu cele care oferă acoperire pentru pasivele pe termen scurt.Acest lucru se datorează faptului că va exista adesea un decalaj mare între prima primită de compania de asigurări și cererea făcută de compania în cauză – un bun exemplu fiind răspunderea pentru produse.