Actualizat ultima dată pe 24 februarie 2019 de Mark Ferguson

Puteți câștiga mulți bani în imobiliare prin vânzarea cu ridicata a caselor, dar nu este usor. Mulți guru adoră să predea comerțul cu ridicata ca o modalitate ușoară de a se îmbogăți fără să înceapă bani. Poate fi o afacere minunată, dar nu este deloc ușoară și, de obicei, necesită cel puțin câțiva bani. Acest articol prezintă modul în care funcționează comerțul cu ridicata, ce ar trebui să vă așteptați în mod realist în afaceri și cum să aveți succes.

Este posibil ca mulți oameni să nu fie familiarizați cu ceea ce face un angrosist în domeniul imobiliar, dar este destul de simplu: un angrosist cumpără și vinde case foarte repede fără a face nicio reparație sau primesc o proprietate sub contract și atribuie contractul unui alt cumpărător. Mulți investitori imobiliari încep să facă comerț cu ridicata, deoarece poate fi un mod ieftin de a câștiga bani. Sincer, majoritatea oamenilor care doresc să facă comerț cu ridicata nu câștigă mulți bani, deoarece renunță din cauza muncii grele și a dedicării necesare pentru a construi o afacere de vânzare cu ridicata cu succes. Angrosistii care respectă acest lucru, construiesc sisteme și perseverează pot câștiga milioane de dolari în afaceri.

Cititorul InvestFourMore este special! Beneficiați de 96% reducere Rehabvaluator No-BS Wholesaling 101 Master Class Training cu acest link special.

Ce este comerțul cu ridicata imobiliar?

Comerțul cu ridicata se bazează pe cumpărarea și vânzarea de case foarte rapid, fără a face orice reparații. Un angrosist va obține case sub contract mult sub valoarea de piață și apoi va vinde casele sau va atribui contractele unui alt investitor. Angrosistul vinde casele investitorilor care pot plăti în numerar sau împrumuturi similare numerarului (bani privați, bani grei), deoarece nu există timp pentru a obține un împrumut și nu există inspecții sau evaluări.

fiecare cumpărător ocupat de proprietar va trebui să finalizeze acele articole pentru a obține un împrumut și de aceea proprietățile sunt vândute altor investitori. Angrosistul nu trebuie să-și folosească banii, deoarece folosește ceea ce este cunoscut sub numele de închidere dublă sau cesiune de contract. Când închideți de două ori, compania de titlu va folosi banii de la investitorul final pentru a plăti vânzătorul inițial, astfel încât distribuitorul nu trebuie să vină cu numerarul. Atunci când se utilizează o cesiune, angrosistul atribuie pur și simplu contractul pe care l-a avut cu vânzătorul către investitorul final, iar investitorul final devine cumpărător.

Cum funcționează o tranzacție angro?

Procesul de finalizare a unei tranzacții cu ridicata poate părea complicat, dar este simplu odată ce vă dați seama cum funcționează toate piesele mobile și aveți persoanele potrivite care ajută. Iată cum funcționează procesul:

Găsiți oferta

Un angrosist tipic ar putea folosi cărți poștale trimise proprietarilor absenți (proprietari care nu locuiesc în casă) pentru a încerca să cumpere casa. Proprietarii absenți sunt uneori mai motivați, deoarece nu locuiesc în casă și pot avea chiriași răi sau nu au chiriași. Angrosistul ar putea găsi, de asemenea, o afacere în multe alte moduri, inclusiv MLS, licitații, conducere pentru dolari, FSBO-uri etc.

Obțineți casa sub contract

Odată ce angrosistul găsește un potențială afacere, trebuie să discute cu proprietarul și să încerce să obțină casa sub contract. Angrosistul trebuie să știe ce vor plăti cumpărătorii investitorilor pentru casă și să o obțină sub contract pentru mai puțin de atât. Angrosistul face diferența între ceea ce obține proprietatea contractuală și ceea ce va plăti cumpărătorul final. Obținerea unei case sub contract înseamnă că vânzătorul și angrosistul semnează un contract cu toți termenii tranzacției.

Găsiți un cumpărător pentru a atribui sau închide dublu contractul

Odată ce angrosistul a încheiat casa sub contract, trebuie să găsească un cumpărător pentru ea. Angrosistii ar trebui să aibă o listă de cumpărători la care vor trimite afacerea. Fiecare angrosist este diferit în ceea ce privește modul în care gestionează cumpărătorii, deoarece unii vor oferi casa pe baza principiului primul venit primul servit (oricine spune că o doresc mai întâi o primește), iar unii vor avea un sistem de ofertare în care cel mai mare ofertant primește oferta.

Configurați închiderea cu compania de titlu

Una dintre părțile cheie ale unei afaceri de vânzare cu ridicata cu succes este găsirea unei companii de titluri prietenoase cu investitorii. Nu fiecare companie de titluri va încheia o închidere dublă sau va fi familiarizată cu modul în care funcționează angrosiștii. Cei mai mulți angrosiști solicită cumpărătorului final să depună un depozit nerambursabil de bani la compania lor de titlu. Dacă investitorul se întoarce, comerciantul cu ridicata primește acei bani serioși.

Configurați închiderea

Compania de titlu se va asigura că proprietatea are un titlu clar (în unele state puteți utiliza un avocat care să se ocupe de acest lucru). Odată ce un titlu clar este confirmat, închiderea va fi configurată, iar compania de titlu va crea documentele și va programa o zi pentru semnare.Angrosistul trebuie să se asigure că proprietatea se află în aceleași condiții ca atunci când cumpărătorul final o spune și că proprietatea este accesibilă și liberă (presupunând că aceștia erau condițiile contractului).

Există mulți pași până la finalizarea unei tranzacții cu ridicata și nu este la fel de ușor pe cât de mulți oameni o fac să pară. Cea mai dificilă este găsirea de oferte care să fie suficient de bune pentru ca cumpărătorul final să își dorească și angrosistul pentru a face bani.

La ce trebuie să fie atent un angrosist?

angrosist, trebuie să luați titlul casei sau să vă vindeți interesul pentru aceasta. Nu puteți introduce un cumpărător și un vânzător și apoi să luați un comision sau orice alt tip de taxă. Acest lucru ar fi considerat intermedierea unei tranzacții imobiliare și trebuie să aveți o licență pentru a face acest lucru. Este împotriva legii să practici imobiliare fără licență. Acesta este motivul pentru care angrosiștii vor atribui un contract sau vor utiliza o închidere dublă pentru a finaliza o afacere. De asemenea, trebuie să aveți grijă să trimiteți clienți către alți investitori sau agenți imobiliari în schimbul unui comision sau comision dacă proprietatea se închide. Acest lucru ar putea fi considerat și practicarea imobilelor fără licență. Pot exista unele cazuri în care puteți fi plătit pe bază de plumb, indiferent dacă proprietatea se închide sau nu. Vă rugăm să consultați un avocat pentru sfaturi juridice specifice.

Câți bani câștigă un angrosist pe tranzacție?

Angrosistul își câștigă banii taxând cumpărătorul final mai mult decât obține casa sub contract. Cât câștigă acestea variază foarte mult în funcție de angrosist, tranzacție și alți factori. Unii angrosiști pot câștiga doar câteva mii de dolari pentru fiecare tranzacție, în timp ce alții ar putea câștiga 200.000 de dolari pentru o afacere mare de milioane de dolari. Cumpăr o mulțime de case de la angrosiști, iar unii sunt mulțumiți de 5.000 USD pe tranzacție, în timp ce alții câștigă 10.000-20.000 USD pe tranzacție. Angrosistii care câștigă mai mulți bani pe tranzacție au o listă mare de cumpărători și deseori îi pot determina pe cumpărători să plătească mai mult decât prețul cerut.

Câți bani câștigă angrosiștii?

La fel ca majoritatea profesiilor , sunt cei care muncesc din greu, muncesc inteligent și câștigă mulți bani și cei care nu dau greș și nu reușesc. Investitorii imobiliari care reușesc cu comerțul cu ridicata au sisteme pentru a găsi oferte și cumpărători. Am avut mulți angrosiști pe podcastul meu și am întâlnit mulți angrosiști din toată țara care câștigă între 20.000 și 50.000 USD pe lună, dar acesta nu este angrosistul tipic. Vând în fiecare lună de la 5 la 10 case (uneori mai multe) pentru a face acești bani. Angrosistii care fac multe oferte au creat o afacere – nu doar ei fac totul singuri. Vor avea o persoană de achiziții, un manager de contract, un agent de marketing, un contabil, etc. Angrosistii care fac atâtea oferte cheltuiesc, de asemenea, mulți bani pe marketing. Unii angrosiști vor trimite 10.000 până la 20.000 de mesaje de poștă în fiecare lună.

Cred că un angrosist care tocmai începe ar trebui să poată vinde între 5 și 10 oferte angro în primul an, dacă lucrează din greu. Acest lucru le-ar putea aduce de la 25.000 la 50.000 de dolari; cu toate acestea, este posibil să nu câștigați bani timp de câteva luni după ce ați început. Este nevoie de timp pentru a vinde vânzătorii, pentru a-i lua sub contract și pentru ca cumpărătorul final să cumpere casele. Dacă un angrosist este un primitor, ar putea face mai mult. Alții ar putea face mult mai puțin. Angrosistii care au un mare succes nu au facut-o peste noapte. Dacă pur și simplu păcălești câteva ore în fiecare săptămână, sperând să câștigi 100.000 USD pe an, vei fi dezamăgit.

Care sunt greșelile obișnuite pe care le fac angrosiștii?

Majoritatea oamenilor care vreau să fiu angrosiști imobiliari care nu fac niciodată o afacere. Ei au concepții greșite cu privire la modul în care funcționează afacerea, nu își dau seama cât de mult este munca sau fac lucruri necorespunzătoare. Iată câteva greșeli pe care le văd:

Nu știu ce va plăti un investitor în numerar

Cea mai importantă parte a găsirii unei tranzacții este găsirea unei tranzacții. Mulți angrosiști sau investitori noi cred că doar pentru că au găsit un FSBO (de vânzare de către proprietar) sau au solicitat vânzătorului să îi sune înapoi, au primit o afacere. Nu contează unde ați găsit proprietatea – ceea ce contează este prețul pentru care puteți obține proprietatea. Dacă nu găsiți proprietăți suficient de ieftine, niciunul dintre cumpărătorii dvs. nu le va dori, indiferent de câți cumpărători ați avea pe lista dvs. spunându-mi că vor avea sute de oferte angro în următoarele câteva luni, dorind să știu câte aș putea cumpăra. Ei spun că vor avea acces special la executările silită nelistate. Nu mai aud niciodată de acești angrosiști, deoarece nu există acces special la angrenaje sechestrate nelistate. Veți obține oferte din munca grea, nu din trucuri.

Fudging the numbers

O mulțime de angrosiști pur și simplu compun numere, deoarece nu știu numerele reale sau încearcă să facă o afacere dintr-un lucru care nu este o afacere.Văd oferte de angrosiști care mi-au fost trimise tot timpul cu estimări nebunești reduse de reabilitare sau cifre de profit care includ doar reparațiile: „Prețul dvs. 100.000 USD, reparațiile au avut nevoie de 20.000 USD, ARV 150.000 USD, profit 30.000 USD! Angrosistul renunță la costurile de vânzare, costurile contabile, costurile de închidere și eventualele costuri de finanțare.

Investitorul ar pierde probabil bani pentru această tranzacție, iar angrosistul arată ca un amator postând aceste numere. Este mai bine să nu lăsați numărul profitului decât să încercați să păcăliți investitorii într-o afacere. Cei mai buni angrosiști pe care îi cunosc lucrează pe afaceri repetate, fără a încerca să ademenească investitori noi în contracte proaste.

Cum se poate ești un angrosist de succes?

Dacă vrei să fii unul dintre cei care câștigă o grămadă de bani, poți. Va fi nevoie de timp și bani pentru a-ți construi afacerea. Iată pașii de bază pentru construirea o afacere cu ridicata:

• Creați un plan pentru modul în care veți comercializa vânzătorii și cumpărătorii.
• Începeți să construiți o listă de cumpărători participând la reuniuni sau licitații REI sau căutând cumpărători în numerar .
• Deveniți un expert în cunoașterea valorilor din zona dvs.
• Aflați cât costă repararea proprietăților din zona dvs.
• Începeți marketingul pentru proprietăți. Marketingul direct (cărți poștale, semne de bandiți, anunțuri Craigslist) va fi cel mai bun pariu.
• Păstrați marketingul direct pentru vânzători. Este nevoie de sute sau chiar mii de piese de marketing pentru a-i determina pe vânzători să răspundă. Poate dura câteva luni pentru a obține prima dvs. ofertă și de aceea majoritatea oamenilor renunță.
• Păstrați marketingul pentru cumpărători. Cu cât ai mai mulți cumpărători, cu atât mai bine. Cei mai de succes angrosiști nu încetează niciodată să caute cumpărători.
• Odată ce ați obținut oferte, trebuie să dezvoltați sisteme. Începeți să testați diferite cărți poștale și semne pentru a vedea care sunt cele mai bune. Angajați personal pentru a crește productivitatea și construiți o afacere care va funcționa fără ca dvs. să faceți totul.

Dacă totul pare greu, asta pentru că este greu. Dacă doriți să câștigați mulți bani în imobiliare sau altceva, va trebui să lucrați din greu.

Cât pot plăti angrosiștii pentru proprietăți?

Una dintre cele mai părți importante din casele cu ridicata este să știi ce vor plăti cumpărătorii tăi. Nimeni nu va cumpăra proprietăți dacă are un preț prea mare. Mulți flippers vor folosi un procent din ARV pentru a determina ce vor plăti pentru o casă. ARV înseamnă Valoarea după reparare și este ceea ce va vinde casa pentru o dată ce va fi reparată. Regula de 70% este folosită în mod obișnuit în rândul flipurilor și a statelor:

Investitorul va plăti 70% din ARV minus reparații.

Dacă ARV este de 200.000 USD și casa are nevoie de 30.000 USD în pentru reparații, investitorul ar plăti 110.000 de dolari. (200.000 dolari x .7) minus 20.000 dolari = 110.000 dolari. Există o mulțime de costuri atunci când răsturnați casele, în afară de a face doar reparații, motiv pentru care fliperele cumpără case atât de ieftin. Mulți angrosiști nu realizează reducerea necesară pentru cumpărătorii lor.

Unele zone ale țării pot avea flippers care vor plăti mai mult pentru flip-uri sau mai puțin. Puteți vedea procentul de ARV variază de la 65 la 85 în funcție de piață și concurență. Vedeți procentaje foarte mari doar pe piețele extrem de fierbinți.

Odată ce angrosistul știe la ce va cumpăra investitorul proprietăți, trebuie să le achiziționeze sub contract și mai ieftin pentru a-și face banii. Evident, un bun angrosist trebuie să cunoască foarte bine valorile din zona lor și să aibă o idee despre cât va costa repararea unei proprietăți.

Cum puteți găsi proprietăți cu ridicata?

Continuăm să vorbim despre cât de important este să obțineți o mare ofertă atunci când faceți comerț cu ridicata, dar cum o faceți de fapt? Mai jos veți găsi multe modalități de a găsi proprietăți ieftine. Întorc multe case și găsesc oferte de la MLS, licitații, Craigslist, Zillow și propriul meu marketing direct. Consider că majoritatea comercianților cu ridicata de succes tind să își găsească ofertele în principal prin marketing direct.

MLS

Angrosistii pot cumpăra case de la MLS, dar este greu. Atunci când cumpără de la MLS, un angrosist poate fi nevoit să folosească un agent imobiliar și poate fi nevoit să utilizeze o închidere dublă. Mulți vânzători MLS, cum ar fi casele HUD și băncile, nu vor permite contractele cesionabile. O închidere dublă este atunci când societatea de titlu va folosi banii investitorilor finali pentru a cumpăra casa de la vânzătorul inițial. Nici unii vânzători nu vor permite închiderea dublă, întrucât au restricții privind actul cu privire la cât de curând proprietatea poate fi vândută din nou după ce o vând. Din acest motiv, este greu de vânzare cu ridicata, dar unii angrosiști au învățat să cumpere cu LLC-uri și să vândă LLC-ul, care uneori se limitează la restricții.

Există multe alte modalități de a cumpăra case de la MLS care nu sunt executări silită. Acordurile MLS sunt de obicei mai greu de vânzare cu ridicata, deoarece mai mulți oameni știu despre ele și mulți investitori în numerar ar putea cumpăra acele case fără un angrosist. Dacă angrosistul poate negocia cu mult sub prețul cerut sau poate acționa rapid pentru a obține oferte extraordinare, este posibil să faceți comerț cu ridicata de la MLS.

Conduceți pentru dolari

Conduceți pentru dolari este atunci când căutați case libere în timp ce conduceți, mergeți, mergeți cu bicicleta etc. Când găsiți o casă liberă, încercați să contactați proprietarii să vadă dacă ți-l vor vinde. Puteți face acest lucru trimițând o scrisoare, o carte poștală, bătând la ușă, lăsând o notă sau încercând să le găsiți numărul de telefon.

E-mail direct

E-mail-ul direct implică trimiterea de cărți poștale, scrisori sau alt tip de e-mail către potențiali vânzători motivați. Trimitem mailers către mii de case din zona noastră. Folosim liste specifice, cum ar fi proprietarii absenți, pentru a viza persoanele care sunt mai susceptibile să vândă. Folosesc o companie care creează scrisorile, creează listele și chiar are un centru de apeluri pentru a răspunde apelurilor pentru mine.

Rețea

Cumpăr multe case din rețeaua mea de agenți, împrumutători, companii de titluri, antreprenori, prieteni și familie. Majoritatea știu că cumpăr case urâte tot timpul, dar nu știu că mă pot ajuta dacă nu le spun cum. Este posibil să le puteți plăti o taxă de recomandare pentru găsirea ofertelor dvs., dar verificați legile statului.

Semne de bandiți

Cel mai simplu mod de a începe marketingul către vânzători este să scoateți câțiva bandiți semne, care sunt semne care spun că cumpărați case. Investitorilor le place să le pună în colțurile de stradă aglomerate sau în cartierele în care doresc să cumpere. Multe orașe au făcut semnele bandit ilegale și, dacă semnele dvs. dispar, ar putea fi orașul care le elimină sau un alt investitor care dorește o concurență mai mică. >

Site-uri

Atragerea vânzătorilor motivați a devenit imensă pe internet. Dacă puteți crea un site web pentru a atrage vânzători în zona dvs., acesta poate fi o sursă excelentă de clienți potențiali. De asemenea, puteți face publicitate pe Craigslist, Facebook sau Google pentru a trimite oameni pe site-ul dvs. web.

Licitații

Este posibil să obțineți oferte excelente de la licitații, dar dificil pentru mulți angrosiști să le folosească. . Majoritatea licitațiilor necesită numerar real foarte repede după încheierea licitației. Este foarte greu să atribuiți un contract de licitație sau să încheiați o închidere dublă. Angrosistul trebuie, de obicei, să depună o sumă semnificativă de bani serioși și poate să-i piardă dacă nu poate închide.

FSBO

Proprietățile de vânzare-de-proprietar pot fi o altă sursă excelentă de oferte pentru angrosiști. Trebuie să faceți niște lucrări pentru a le găsi. Mulți vânzători de FSBO vor folosi site-uri web pentru a-și enumera casele. Puteți găsi FSBO-uri pe Craigslist, Zillow și chiar pe Facebook.
Videoclipul de mai jos prezintă multe modalități de a obține o ofertă excelentă cu privire la proprietăți:

Găsirea de oferte cu bani puțini

Multe înregistrări MLS necesită dovada fondurilor, o scrisoare de precalificare și bani serioși. Acest lucru face dificil pentru angrosiști să cumpere de la MLS atunci când nu au bani. Majoritatea listelor REO și HUD nu vă permit să atribuiți contractul, ceea ce înseamnă că va trebui să cumpărați casa. Dacă faceți comerț cu ridicata pentru că nu aveți bani pentru a cumpăra o investiție imobiliară, poate fi dificil să cumpărați o casă pentru vânzare cu ridicata de la MLS. Dacă cumpărați proprietăți de la vânzători din afara pieței, va fi mai ușor să obțineți o casă sub contract. Vânzătorul unei proprietăți off-market sau FSBO nu poate solicita o scrisoare de precalificare sau o dovadă a fondurilor înainte de semnarea unui contract. De asemenea, este posibil să nu necesite bani serioși.

Ce înseamnă să atribuiți un contract?

Atribuirea unui contract este un concept simplu. Contractul are o clauză care permite atribuirea acestuia, ceea ce înseamnă că o altă persoană poate intra și deveni cumpărător fără permisiunea vânzătorului. Un angrosist poate vinde contractul unui alt investitor fără a cumpăra casa. Oricine altcineva poate intra și poate fi cumpărător, atâta timp cât cumpără în conformitate cu termenii contractului.

Cum se folosește un dublu aproape de vânzarea cu ridicata a unei case

Este posibil pentru angrosiștii să cumpere o casă și apoi să o vândă imediat fără a-și folosi banii. Aveți nevoie de o companie de titluri excelentă, care va încheia dublu. Vânzătorul vinde casa angrosistului care vinde imediat cumpărătorului final. Compania de titlu folosește banii cumpărătorului final pentru a plăti vânzătorul inițial. Vă rugăm să verificați legile statului pentru a vă asigura că această strategie este legală în zona dvs.

Cum găsește un angrosist cumpărători?

Majoritatea ofertelor cu ridicata nu pot fi publicitate pe MLS (serviciu de listare multiplă) ), care este ceea ce agenții imobiliari folosesc pentru a vinde case. Puteți afișa doar o casă de vânzare pe care o dețineți, iar angrosistii de obicei nu dețin proprietatea atunci când încearcă să găsească cumpărători – doar o au sub contract. De aceea, angrosiștii trebuie să găsească atât cumpărători, cât și oferte.

De asemenea, un angrosist trebuie să închidă foarte repede pentru a atribui contractul sau pentru a finaliza o închidere dublă în perioada contractului. De obicei, nu au timp să caute noi cumpărători după ce găsesc o afacere. Cel mai bine este ca angrosistul să aibă o listă a cumpărătorului înainte de a obține o ofertă.Iată câteva sfaturi despre găsirea cumpărătorilor:

Reuniuni REI

Reuniunile sau întâlnirile investitorilor imobiliari sunt un loc minunat pentru a găsi cumpărători investitori. Puteți găsi întâlnirile căutând cluburi REI locale din zona dvs., vorbind cu alți investitori sau căutând online. Puteți găsi angrosisti și cumpărători de numerar la ședințe.

Verificați vânzările recente

Căutați în evidențe publice pentru a afla cine a cumpărat recent case în numerar, deoarece acestea sunt cel mai probabil investitori. Tocmai am primit o scrisoare de la un angrosist care m-a contactat pentru că am cumpărat o casă în numerar.

Hang out unde investitorii care cumpără case hang out

Mergeți unde merg investitorii: administrator vânzările (executări silită), licitațiile și vânzările fiscale sunt locuri excelente pentru a găsi investitori.

Faceți publicitate

Postați anunțuri pe Craigslist, Facebook sau în ziar.

Căutați alți cumpărători de case

Multe persoane care caută proprietăți din afara pieței sunt, de asemenea, investitori care răstoarnă sau cumpără închirieri. Nu toți sunt angrosiști. Căutați oameni care caută oferte și întrebați-i dacă sunt și cumpărători.

Rețea

Discutați cu toate persoanele de contact locale: companii de titluri, creditori, agenți, contractori, etc. pentru a găsi alți cumpărători.

Pot angrosiștii să lucreze cu agenți imobiliari?

Am menționat că angrosistii nu își listează de obicei casele cu agenții imobiliari în MLS. Casele nu numai că nu pot fi listate, deoarece distribuitorul nu le deține, dar distribuitorul ar trebui să plătească un agent imobiliar pentru a vinde și casa. Deseori nu există suficient spațiu pentru ca angrosistul să plătească un agent și să câștige bani. Asta nu înseamnă că angrosiștii nu pot lucra cu agenți imobiliari în alte moduri.

Cumpăr tot timpul case de la angrosiști, iar unii dintre cei mai buni angrosiști pe care i-am găsit au rezultat din faptul că sunt agent imobiliar. O altă modalitate de a găsi cumpărători este prin intermediul agenților imobiliari. Am găsit câțiva angrosiști de la care să cumpăr, pentru că au trimis un e-mail tuturor agenților imobiliari din zona mea spunând că au vândut și case clienților care erau reprezentați de agenții imobiliari. Am răspuns că sunt investitor și vreau să fiu inclus pe lista cumpărătorilor lor, ceea ce am fost.

Cunosc mulți angrosiști care își trimit proprietățile către agenții imobiliari. Ei îi spun agentului că, dacă cumpărătorul lor este interesat, comisionul imobiliar trebuie adăugat la prețul pentru care angrosistul încearcă să vândă casa. De exemplu, un angrosist vinde o casă cu 100.000 USD unui cumpărător obișnuit de numerar de pe lista lor. Dacă ar vinde casa unui cumpărător folosind un agent, prețul ar fi de 100.000 USD plus orice comision pe care agentul imobiliar ar dori să îl ia.

Poți fi agent imobiliar și angrosist?

ulți oameni spun că nu poți fi investitor imobiliar și agent imobiliar. Sunt amândoi și iubesc să fiu amândoi în același timp. Nu fac mare comerț cu ridicata pentru că întorc casele pe care le cumpăr (le repar) și cumpăr închirieri. Încă mai folosesc tehnici folosite de angrosiști pentru a obține oferte. De ce oamenii spun că investitorii nu ar trebui să fie agenți?

Unii oameni cred că le împiedică activitatea să lucreze în conformitate cu legile și reglementările în care agenții imobiliari trebuie să lucreze.

Agenții imobiliari sunt deținute la un nivel superior și divulgarea și responsabilitatea. Cred că acesta este un lucru bun, dar unii investitori consideră că este un lucru rău. Cred că a fi agent îmi oferă mai multă răspundere față de vânzători, deoarece aceștia îmi pot căuta licența și pot vedea că sunt un profesionist în locul unei persoane întâmplătoare de pe stradă. Trebuie să dezvăluie că sunt agent, cu care nu am nicio problemă și că pot cumpăra proprietatea sub valoarea de piață, ceea ce este bine și pentru mine. Când cumpăr din afara pieței, nu există comisioane, ceea ce justifică cu ușurință cumpărarea unei case pentru mai puțin decât s-ar vinde pe MLS. Sunt foarte sincer că cumpăr case de sub piață și prezint avantajele vânzării către mine decât să listez casa cu un agent:

• Fără comisioane de agent imobiliar
• Nu trebuie făcute reparații
• Fără afișări
• Fără inspecții
• Fără evaluare
• Închidere rapidă
• Puteți lăsați toate lucrurile pe care doriți să le lăsați

Unele dintre aceleași avantaje pot fi folosite și de angrosiști, în funcție de modul în care își structurează ofertele.

Cine plătește închiderea costurile unei tranzacții cu ridicata

Când un vânzător vinde o casă pe MLS, vânzătorul plătește de obicei pentru asigurarea de proprietate, unele dintre costurile de închidere și comisioanele imobiliare. Ofertele sunt structurate complet diferite atunci când sunt comercializate cu ridicata. Angrosistul va transfera responsabilitatea costului de închidere către cumpărătorul final. Cred că în aproape fiecare casă pe care am cumpărat-o ca vânzare cu ridicata, am plătit pentru cumpărător asigurarea de titlu și costurile de închidere. Dacă sunteți cumpărătorul, acesta este un cost suplimentar pe care trebuie să îl cunoașteți.Am făcut chiar și ca unele companii cu ridicata să încerce să abordeze taxele de marketing și alte servicii pe care cumpărătorul să le plătească fără să le menționeze în prealabil.

Ce este bird-dogging?

De asemenea, puteți auzi termenul de păsări și vânzare cu ridicata împreună. Un câine de pasăre este cineva care găsește oportunități pentru angrosiști sau investitori. Am menționat că poate fi ilegal să luați parte dintr-un comision sau o taxă direct legată de vânzarea unei case. Câinii de păsări obțin adesea acest lucru luând o taxă pentru fiecare potențial pe care îl dau unui investitor, indiferent dacă investitorul primește sau nu afacerea.

Concluzie

Comerțul cu ridicata poate fi o modalitate de a obține a început să investească în imobiliare fără prea mulți bani sau experiență. Asta nu înseamnă că este ușor sau banii vor veni repede. Este nevoie de multă muncă și este ușor să te confrunți cu probleme dacă nu știi ce faci. Luați-vă timp pentru a afla cum funcționează afacerea, pentru a învăța de la alții, pentru a vă învăța piața, pentru a găsi cumpărători și pentru a face tranzacții în modul corect și puteți crea o afacere de succes.