Som företagskonsult skulle du vanligtvis arbeta med små till medelstora företag (SMB) – i motsats till managementkonsultation, där du skulle arbeta med företag på företagsnivå – för att objektivt utvärdera utmaningar och tillhandahålla lösningar.

Försäljningskonsultation

Försäljningskonsulter arbetar för att förbättra säljteams prestanda, oavsett av storlek eller bransch.

Som försäljningskonsult skulle du vanligtvis arbeta med försäljningsträning och utveckling, men du kan också få vidare för andra ändamål, som att välja en CRM, förbättra försäljningsprocessen, eller stärka lagmoral. Eftersom försäljning anses vara en av de viktigaste delarna av ett företag är ekonomiskt sett säljkonsulter högt värderade och eftertraktade.

Marknadsföringskonsult

Syftet med marknadsföring rådgivning är att utvärdera ett företags marknadsföringsinsatser och ge vägledning om hur man kan förbättra för att nå mål och få in intäkter.

Som marknadsföringskonsult kan du specialisera dig inom ett visst marknadsföringsområde, till exempel innehållsmarknadsföring, PR eller marknadsföring på sociala medier. Eller så kan du fokusera på en nischmarknadsföringsprocess, som att definiera målgrupper, kundförvärv eller varumärkeskännedom.

Miljökonsultation

Brinner du för miljölagar och regler? Miljörådgivning kan vara något för dig. Som miljökonsult kan du ge företag råd om hur deras praxis påverkar miljön kring dem och ofta arbetar med industrier som byggande, avfallshantering, fastigheter och energi (men kan hyras av alla typer av företag).

Miljörådgivning är särskilt viktigt eftersom företag arbetar för att minska deras permanenta miljöpåverkan.

Finansiell rådgivning

Finansiell rådgivning överlappar något med den finansiella strategikonsultationen vi diskuterade ovan. Huvudskillnaden är dock att denna kategori också inkluderar oberoende finansiella konsulter som arbetar med individer, familjer och entreprenörer.

Som finansiell konsult kan du hjälpa till med allt från dagliga kostnader, investeringar och skatter till kassaflödesfrågor, försäkringar och finansiella lagar.

Karriärkonsultation

Individer och företag använder karriärkonsultation för att antingen utrusta sig själva eller sina anställda för att växa i sina jobb. Som karriärkonsult kan du hjälpa kunder med kompetensutveckling, återuppta byggnad, jobbansökningar, intervjuer och förstå arbetsmarknaden som helhet. Om du har en bakgrund inom HR eller rekrytering kan karriärkonsultation vara något för dig.

Healthcare Consulting

Syftet med vårdkonsultation är att maximera vårdorganisationernas påverkan och effekt. Sjukvårdskonsulter är i grunden ledningskonsulter som arbetar inom sjukvårdsbranschen. De analyserar personalen, vinsten och processerna i en organisation och ger råd om hur man kan förbättra och lösa pressande utmaningar.

Är du specialiserad på ett visst område eller nischindustri och tror att du kan erbjuda kvalitetsråd till andra? Du kan överväga att öppna ditt eget konsultföretag.

Här är sex steg att följa för att starta ett konsultföretag som hjälper både dig och dina kunder att lyckas.

Bedöma dina färdigheter och styrkor att välja din nisch.

Innan något annat, brainstorma och definiera vilka färdigheter och styrkor du tror skulle göra dig till en bra konsult. Kom ihåg – konsulter är experter på en viss nisch. Deras kunskap värderas så högt att de får betalt för att dela den.

Ännu viktigare är att bra konsulter inte är experter på allt.

Vad gör dig till en expert? Vad älskar du att göra och prata om? Om du var tvungen att stå framför ett klassrum och undervisa i något ämne, vad skulle det vara? Vad ställer dina vänner, familj och kollegor dina råd om?

Det här är bara några frågor som du kan ställa dig själv för att börja tänka på vilka färdigheter och styrkor som skulle göra dig till konsult. Anteckna ditt svar innan du går vidare.

Om jag svarade för mig själv skulle jag säga att jag är en expert inom skriv- och innehållsmarknadsföring (så mycket som man kan anse sig vara en expert vid 25 år ). Jag har arbetat inom detta område under hela min karriär och älskar verkligen att skapa innehåll och hjälpa andra att göra detsamma.

Analysera dina marknadsbehov och smärtor.

När du har skapat din konsultation nisch, bör du ha en bättre uppfattning om vilken bransch och marknad du kommer att rikta dig till.Efter mitt personliga exempel ovanifrån riktar jag mig till marknadsföringsbranschen och specialiserar mig på innehållsmarknadsföring och skapande.

Att peka på din marknad som konsult gör att du kan förstå behoven, utmaningarna och smärtpunkterna för dina potentiella kunder. ansikte, vilket kan hjälpa till att klargöra hur du kan använda dina färdigheter för att tillhandahålla lösningar.

Låt oss till exempel säga att min målgrupp som konsult för innehållsmarknadsföring ofta kämpar med konsekvent skapande av innehåll, SEO och spårning av publicerat innehåll.

Att definiera dessa faktorer gör att jag vet exakt hur jag kan hjälpa mina kunder (t.ex. med att skriva, SEO och mätvärden) kontra att jag bara säger ”Hej, jag kan hjälpa dig med ord!”.

Precis som du är specialiserad på en viss kompetensuppsättning som konsult, bör du också ange vilka tjänster du tillhandahåller för dina kunder. Denna information kan också hjälpa dig att förbättra marknaden för kunder, vilket vi kommer att prata om nedan.

Utveckla ditt varumärkes-, webbplats- och tjänsteerbjudande.

The nästa steg i att komma igång som konsult är att skapa de externa komponenterna i ditt företag. Detta inkluderar din webbplats, varumärke och tjänsterbjudanden. Dessa resurser kan hjälpa kunder att identifiera dig och kan hjälpa ditt företag att sticka ut bland konkurrenter.

Oavsett om du identifierar ditt företag med ditt namn (t.ex. Allie Decker LLC) eller med ett annat namn (t.ex. Content Marketing Consulting LLC), du bör ge det ett officiellt namn och en webbplats för att starta.

Den andra viktiga delen av detta steg är att beskriva hur du arbetar med kunder och hur mycket din konsultation kostar.

Oavsett om du organiserar dina tjänster till tydliga paket och priser eller helt enkelt lista dina tjänster och begära att kunder ringer dig för mer information, bör du åtminstone ge besökarna en uppfattning om vad du specialiserar dig på och hur du kan hjälpa dem (därav vad vi definierade i steg 1 och 2).

Öppna ditt företag.

Du vet vad dina färdigheter är, hur dina färdigheter kan hjälpa andra och hur potentiella kunder kan upptäcka och lära sig mer om dig – det är dags att öppna ditt företag. Det här steget är lite mer komplicerat än att vända ett ordspråk från Stängt till Öppet.

Tänk först på den juridiska strukturen i ditt företag. Att legitimera ditt företag ger det trovärdighet och ger dig vägledning när det gäller skatter, bemanning och andra juridiska detaljer.

Tänk sedan på vilka verktyg du kan behöva för att göra affärer och få kontakt med kunder. Dessa kan innehålla verktyg för att hitta nya kunder och jobb – som ett LinkedIn-medlemskap – och programvara för videokonferenser som Zoom eller Skype.

I detta skede bör du också öppna ett bankkonto för företaget, investera i en revisor (och så småningom en assistent) och beställ visitkort med ditt varumärke och din information.

Ladda ner hela konsultens framgångssats för att få åtkomst till 8 gratis mallar för planering, forskning och ombordklient.

Marknadsför ditt företag för att locka nya kunder.

Nu när du har öppnat ditt företag är det dags att växa.

Ett konsultföretag är inte ett företag utan kunder. Att sälja dina konsulttjänster är inte som att sälja en bil, ett hus eller programvara. Ibland kan det hända att du säljer dina tjänster till människor som inte ens är medvetna om att de behöver dem.

Konsultmarknadsföring kan anta en mängd olika marknadsföringsmetoder:

• Blogga
• Webbinarier
• Podcasting
• Tal och undervisning
• Social mediamarknadsföring
• Tryckt eller digital reklam
• Hänvisningar
• Kallsamtal och e-postmeddelanden

Oavsett hur du marknadsför din konsultation investera i rådgivande marknadsföringsmetoder som kommer att få dig i direktkontakt med dina potentiella kunder.

Metoder som bloggning, podcasting och marknadsföring av sociala medier drar inte nödvändigtvis en direkt linje till nya intäkter, men de är kraftfulla för att öka medvetenheten och skapa kompetens.

En hälsosam blandning av direktmarknadsföring och medvetenhetsmarknadsföring hjälper din konsultverksamhet att lyckas.

När du har kommit fram till potentiella kunder, ha en etablerad hisshöjning och klientförslagsmall redo att gå. Halva konsulten ”striden” är att ge råd, den andra hälften säljer dina råd i första hand.

När du växer din kundbas, använd en CRM som HubSpot gratis CRM. Det kan hjälpa dig att hålla spåra klientinformation samt sammanhanget för din relation till varje klient.

Håll ordning och skala.

När du växer och behärskar din konsultverksamhet, håll dig organiserad och konsekvent. Hög -kvalitetsresultat är det bästa sättet att uppmana hänvisningar från tidigare kunder – och hänvisningar kan vara din bästa källa till ny försäljning.

När du bygger framgångsrika relationer med kunder är du inte rädd att fråga för hänvisningar till nya potentiella kunder.

En gång i månaden kan du sitta ner och analysera din konsultverksamhet.Titta på din kundlista, programvaruverktyg och andra affärsmetoder; analysera vad som fungerar och vad som inte fungerar.

Förstå var du kan minska extra ansträngningar och resurser för att i slutändan spara pengar. Slutligen, prenumerera på trender i branschen så att du kan hålla ditt företag relevant för de utmaningar och trender som dina kunder står inför.

Att starta ett konsultföretag är en anmärkningsvärd bedrift, men det är inte där arbetet slutar. Dessa sex aktiviteter hjälper dig också att utveckla din konsultverksamhet.

Genomför en konkurrensanalys.

Att undersöka din konkurrens kan vara skrämmande, men med rätt tänkesätt kan du lära dig mycket från dem om hur du kan växa och förbättra din konsultverksamhet. Dessutom kan du identifiera luckor på marknaden och hitta nya sätt att förbättra deras strategier.

Om du inte redan har gjort det, genomför en konkurrenskraftig analys av andra konsulter eller konsulter ing företag i din nisch och område.

Hur marknadsför de sin verksamhet? Vilka konsulttjänster erbjuder de, och hur beskriver de och samlar de? Vad är deras priser och avgifter?

När du studerar vad som fungerar för dina konkurrenter lär du dig mer om dina kunders kundresor och hur du kan förbättra dina chanser att bli anställda över din tävling.

Starta en blogg.

Blogga är ett unikt effektivt sätt att marknadsföra ditt företag, etablera auktoritet i din nisch och hjälpa ditt företag att organisera sig online. Många människor – även yrkesverksamma – tvekar att starta en blogg eftersom de inte vet hur man hanterar en blogg eller vad de ska skriva om. Vi har sammanställt en användbar guide som hjälper dig förbi den här spärren.

Ladda ner vår gratis guide för att starta en framgångsrik blogg och få en 8-delad planerare för att få igång din blogg.

En annan källa till bra blogginnehåll är din kundbas. Var uppmärksam på vilka frågor eller frågor dina kunder möter och samla feedback om vilken information som skulle vara till hjälp att skriva och dela. På samma sätt kan blogginnehåll också fungera som innehåll för försäljning – att dela ett populärt blogginlägg eller två med potentiella kunder kan hjälpa dem att förstå varför man anställer dig och vad de kan lära sig av att arbeta med dig.

Dela innehåll med tankeledarskap.

På samma sätt som att starta en blogg kan processen att publicera tankeledarinnehåll hjälpa dig att skapa din auktoritet och attrahera nya kunder. Tänk på plattformar som Medium som redan har en publik; publicera ditt mest auktoritativa, datadrivna, opinionsbaserade innehåll där för att potentiellt öka din varumärkesmedvetenhet.

Du kan också använda verktyg som HARO för att få kontakt med journalister och bloggare som letar efter expertcitat, anekdoter och berättelser för deras innehåll. Svara på frågor för att få din röst presenterad som en tanke ledare i din konsultnisch.

Utforska nya konsultvertikaler.

Ta en titt på din konkurrensanalys (om du har kört en ): Ger dina resultat några vertikaler eller specialiseringar som dina konkurrenter erbjuder och du inte? Överväg att lägga till nya vertikaler i dina tjänster för att ytterligare skilja dig själv och växa ditt företag.

Om du till exempel är en konsult för innehållsmarknadsföring kan du överväga att introducera konsulttjänster för e-postmarknadsföring och marknadsföring på sociala medier. du expanderar, var bara säker på att du har relevant erfarenhet och expertis – lägg inte till nya tjänster för nya affärer.

Nätverk och skapa nya anslutningar.

Nätverk personligen är ganska enkelt. Men nätverkande på nätet … ja, det är en annan historia. Tack och lov, med dagens teknik finns det otaliga sätt att nätverka och skapa nya anslutningar.

Mellan sociala medier, dedikerade Slack-kanaler och online masterminds, det enda som står i vägen för att skapa nya kontakter och vänner online är du. En av mina favoritplatser för nätverk är Twitter – det är den enklaste plattformen för att engagera sig med folk och starta intressanta samtal, och det har varit en bra påminnelse om gamla anslutningar som jag kan återuppliva med en kort Tweet eller e-post. / p>

Testa några plattformar och program och se vilken som hjälper dig att bli ansluten, locka kunder och bygga en gemenskap.

Börja konsultera idag

Konsultation kan vara en fascinerande, lukrativ karriär, men det är också ett tänkesätt. Framgångsrika konsultföretag börjar med en individ eller ett team av kunniga experter som brinner för att hjälpa andra.

Oavsett hur stort ditt företag växer eller hur länge din kundlista blir, håll din passion och expertis centrerad och du ’ Jag kommer alltid att hitta framgång – för dig själv och dina kunder.

Redaktörens anmärkning: Detta inlägg publicerades ursprungligen i december 2019 och har uppdaterats för att göra det mer omfattande.