Vad är ersättningsprodukter?

Ersättningsprodukter erbjuder konsumentval när de fattar köpbeslut genom att ge lika bra alternativ och därmed öka verktyg. Ur ett företags perspektiv skapar dock ersättningsprodukter en rivalitet. Som ett resultat kan företag ha höga marknadsföringskampanjer och reklamkostnader5 P marknadsföring De 5 P marknadsföring – Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor – är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. 5 P ”s när man konkurrerar om marknadsandelar, vilket i sin tur minskar rörelseresultatet Rörelseresultat Rörelseresultat, även kallat rörelseresultat eller vinst före ränta & Skatter (EBIT), är mängden intäkter som är kvar efter. Vissa företag går till och med ur drift på grund av att ersättningsprodukter överträffar sina egna erbjudanden betydligt.

Ersättningsprodukter i ekonomin

Varje företag står inför någon form av konkurrens, till och med monopolMonopolEtt monopol är en marknad med en enda säljare (kallad monopol) men många köpare. Till skillnad från säljare på en helt konkurrenskraftig marknad, en monopol utövar betydande kontroll över marknadspriset på en råvara / produkt. industrier. Det mesta av konkurrensen kommer från ersättningsprodukter. En ersättningsprodukt är en som tjänar samma syfte som en annan produkt på marknaden. Att få mer av en vara tillåter en konsument att kräva mindre av den andra pr oduct.

Efterfrågan på ersättningsprodukter visar en negativ korrelation. Det vill säga att konsumtionen av en produkt minskar eller ersätter behovet av den andra. Om du till exempel flyttar från punkt A till B kan du bara använda en bil, cykel eller annat transportmedel. Efterfrågan och prissättningen av ersättningsprodukter uppvisar dock en positiv korrelation. Detta betyder att om priset på en produkt ökar ökar efterfrågan på den andra.

Till exempel kan kaffe sägas vara en ersättning för te och solenergi är en ersättning för el. Om kaffepriset stiger ökar också efterfrågan på te och tvärtom. Detta gäller endast om vi antar att tepriset förblir konstant. Det är osannolikt att en person dricker kaffe och te samtidigt. Det är dock inte svårt att hitta en enhet som använder både solenergi och elektricitet.

Inverkan av ersättningsprodukter

1. Det är svårt att prissätta en produkt med flera ersättare.

Eftersom varje producent av ersättningsprodukten försöker sälja mer är det enda de kan lita på varumärke och prissättning. Således är priserna på produkter med många ersättare mycket volatila. På en marknad där det finns färre ersättningsprodukter är det högre sannolikhet att tjäna större vinster.

2. Kunderna får ett brett utbud av produkter att välja mellan

Tillgången på fler produkter kan leda till ett högre verktyg. Ingen enskild produkt kan tillfredsställa alla konsumenter av en viss typ. Ju större antalet ersättare desto större är sannolikheten för att varje konsument får det som är rätt för dem.

3. Hög konkurrens

Ju större antal substitutprodukter på marknaden, desto mer rivalitet finns i branschen.

4. Produkter av låg kvalitet

I ett försök att vara den lägsta säljaren på marknaden försöker företag använda minst resurser i tillverkningsprocessen för att sänka kostnaderna. Detta fungerar dock mot konsumentens välfärd, eftersom det ibland leder till produktion av produkter av låg kvalitet.

Faktorer som ökar risken för ersättningsprodukter

1. Låg omkopplingskostnad

Omkopplingskostnad är förlusten eller den extra kostnad du får för att lämna alternativet du använde för en annan. Till exempel, om du har tagit anteckningar med en penna men nu vill ta dem med en videoinspelningsenhet, är omkopplingskostnaden här hög eftersom du måste köpa videoinspelningsenheten. Som ett resultat kommer du sannolikt att hålla fast med en anteckningsbok och en penna. På samma anmärkning kan du enkelt byta från en penna till en annan eftersom omkopplingskostnaderna är låga.

2. Pris på produkten

Om en produkt är jämförbar, till exempel när det gäller skrivpennor, finns det en högre risk för att konsumenter byter från att använda en penna till den andra såvida de inte är lojala mot det specifika varumärket de har använt.

3. Kvaliteten på produkterna

Om ersättningsprodukter är mycket differentierade och av hög kvalitet, kommer sannolikt en konsument att byta till en produkt som erbjuder bättre kvalitet. Användare av estetiska produkter som hudlättande krämer är till exempel mycket känsliga för kvalitet. De kommer att sluta använda en produkt när de förstår att det finns en ersättning av högre kvalitet på marknaden.

4.Produktprestanda

Om två ersättningsprodukter fungerar annorlunda när de utsätts för olika förhållanden väljer kunden det alternativ som är mest fördelaktigt för det rådande tillståndet. I transportsektorn föredrar de flesta till exempel små fordon när de reser kortare sträckor.

Å andra sidan, när de reser långa sträckor, kanske pendlare föredrar stora bussar och tåg. Många faktorer kan bidra till preferensen, men det beror mest på komfort.

5. Ersättningsproduktens tillgänglighet

Om ersättningsprodukter är tillgängliga i alla hörn av marknaden är det sannolikt att konsumenter byter oftare.

Faktorer som påverkar efterfrågan på ersättningsprodukter

Pris

Om priset på en produkt stiger ökar efterfrågan på den andra produkten eftersom konsumenterna föredrar att betala ett lägre pris om det härledda verktyget är nästan detsamma. Om prisförändringen orsakar en betydande förändring i efterfrågad kvantitet sägs produkten vara elastisk. Om prisförändringen orsakar en liten förändring i efterfrågan kallas det oelastisk efterfrågan Elastisk efterfrågan Inelastisk efterfrågan är när köparens efterfrågan inte ändras så mycket som priset förändras. När priset ökar med 20% och efterfrågan minskar med.

Till exempel, om priset på kaffe kommer att fortsätta, kommer de flesta konsumenter att fortsätta att dricka det av vana eller missbruk, och skulle därför anses vara oelastiska efterfrågan. Efterfrågeelasticitet är hur känslig efterfrågan på en vara är för förändringen i andra ekonomiska variabler som pris och konsumentinkomster.

Grafiska illustrationer mellan pris och kvantitet efterfrågade ersättningsprodukter

Två varor som är ersättare visar en positiv korselasticitet. Det betyder att när priset på produkt x stiger ökar efterfrågan på den andra produkten. Som framgår av diagrammet ovan ökar också den begärda mängden kaffe när tepriset ökar.

Två varor som kompletterar varandra uppvisar negativ korselasticitet. Prisökningen på en produkt orsakar en minskning av den begärda kvantiteten av den andra produkten. Till exempel, om pennor är mycket dyra, väljer människor att använda kulspetsar. Som ett resultat kommer efterfrågan på bläck att minska drastiskt.

Två varor som varken är kompletterande eller ersätter och är oberoende av varandra visar noll korselasticitet. Prisförändringen för en produkt påverkar inte den andra produktprissättningen och den förblir konstant.

Olika typer av utbytbarhet

Om en produkt kan ersättas med en annan är det kallas ett perfekt substitut, till exempel kan de olika märkena av bröd sägas vara perfekta ersättare. Om en person köper en typ är det troligt att han / hon inte köper en annan brödprodukt.

Okompletta ersättningsprodukter är de som trots att de kan bytas ut / ersättas med varandra, finns det en de som kommer att hålla sig till en produkt oavsett andra faktorer. Till exempel kan bröd och kakor sägas vara ersättare, men de är ofullkomliga eftersom vissa konsumenter kommer att köpa bröd, men ändå vill ha tårta dessutom.

Slutlig tagning: Ersättningsprodukter är bra för konsumenter

Fördelen med ersättningsprodukter är att de ger konsumenterna variation när de väljer varor för att tillgodose deras behov. Å andra sidan kommer företag att ha fler kostnader för att utveckla konkurrenskraftiga erbjudanden och marknadsföra dem som de bästa på marknaden.

Eftersom det alltid finns nya aktörer och marknaden kanske inte växer i samma takt, finns det risk för föråldrat lager även för de bästsäljare på marknaden. Således kommer företag att anpassa sig genom att sänka priser eller produktion för att förhindra att det översvämmas av för många produkter.

Fler resurser

CFI erbjuder ekonomisk modellering & Valuation Analyst (FMVA) ®FMVA®-certifiering Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande CFI-resurser att vara till hjälp:

• Supply Law Supply Law Leveranslagen är en grundläggande princip i ekonomin som hävdar att, förutsatt att allt annat är konstant, en ökning av priset på varor kommer att ha en motsvarande direkt ökning av utbudet av varor. Leveranslagen visar producentens beteende när priset på en vara stiger eller sjunker.
• FyndköpBargainköpEtt fyndköp avser en transaktion där förvärvaren av ett företag får en bra affär mycket lägre än det verkliga marknadsvärdet för företaget
• Marknadsekonomi Marknadsekonomi Marknadsekonomi definieras som ett system där produktionen av varor och tjänster ställs in enligt de förändrade önskemålen och förmågorna hos
• Förhandlingsstyrka hos köpare Förhandlingsstyrka hos köpare Köparnas förhandlingsstyrka, en av krafterna i Porter’s Five Force Industry Analysis framework, hänvisar till det tryck som kunder / konsumenter kan