Innan vi kommer till formeln för beräkning av intäkter, låt oss göra en annan intäktsformel mycket tydlig:

Förstå intäkter = förståelse ditt företag = växa ditt företag

Intäkter är det mest grundläggande måttet för alla företag, och ändå förstås det sällan perfekt. För det första finns det mer än en typ av intäkter. För det andra, registrera det och beräkna det få gradvis mer komplex när ditt företag skalas. Och för det tredje, efter att du har beräknat det, måste du veta vad du ska göra med det.

Framtiden för ditt företag börjar med en enkel ekvation.

Vad är intäkter?

Intäkter (ibland benämnt försäljningsintäkter) är mängden bruttoinkomst som produceras genom försäljning av produkter eller tjänster. Ett enkelt sätt att lösa intäkter är genom att multiplicera antalet försäljningar och försäljningspriset eller det genomsnittliga servicepriset (Intäkter = Försäljning x Genomsnittspris eller Försäljningspris).

Med detta sagt är inte alla intäkter lika. Bokstavligen. Att kunna skilja mellan typer är mycket viktigt, särskilt med avseende på netto- och bruttointäkter.

Nettoomsättning kontra bruttointäkter

Missuppfattningar om netto och brutto intäkter kan påverka företagets inkomstskatt avsevärt. Därför är det viktigt att kunna skilja mellan de två:

• Bruttointäkterna avser alla inkomster från en försäljning utan hänsyn till någon utgifter från vilken källa som helst. Om en återförsäljare säljer det senaste i en ny serie sneakers för 100 $ skulle bruttointäkterna vara 100 $.
• Nettoomsättningen subtraherar kostnaden för sålda varor från bruttointäkterna. Avgifter för produktion, frakt och lagring, samt eventuella rabatter, utsläpp och returer, kan alla potentiellt bidra till denna kostnad. Nettointäkterna från ett föremål värt $ 100 som kostar $ 25 att tjäna skulle vara 75 USD.

Nettoomsättningen listas ofta i en resultaträkning längst ner, därav termen ”bottenlinjen.”

Om dina övre och nedre rader redan ser ut så här kan du redan vara en mästare på intäkterna …

Vad är försäljningsintäktsformeln? Hur man beräknar intäkter

Försäljningsintäktsformeln beräknar intäkterna genom att multiplicera antalet sålda enheter med det genomsnittliga enhetspriset. Servicebaserade företag beräknar formeln något annorlunda: genom att multiplicera antalet kunder med det genomsnittliga servicepriset.

Nu ska vi ta en titt på själva intäktsformeln (i båda formerna):

• För ett produktbaserat företag är formeln
  • Intäkter = Antal Sålda enheter x genomsnittspris.
• För servicebaserade företag är formeln
  • Intäkter = Antal kunder x Genomsnittspris för tjänster.

Ett exempel på beräkning av försäljningsintäkter

• Förra året sålde vi 1000 spelkonsoler för 350 $ per styck.
• Försäljningsintäkter = 1000 x 350 = 350 000 $

Varför försäljningsintäktsformeln orsakar så många problem

Det verkar så enkelt, men felaktig beräkning av intäkter har skadat många företag. Att hålla reda på intäkterna manuellt (t.ex. använda kalkylarkformler eller mata in värdena för hand) kan orsaka otaliga problem:

• Att spåra intäkter manuellt kan snabbt växa utom kontroll. Du måste träna när du har rätt till betalning för varje prenumeration. Tar du det på fakturering? Tar du det stegvis under en månads betalning? Tar du ut per användningsenhet?
• Varje intäktspåverkande förändring i ditt företag måste redovisas. Om du till exempel ändrar en prissida måste underliggande kalkylblad ändras för att ta hänsyn till detta. Rabatter, återbetalningar, ny prissättning och företagsnivåer kan komplicera mängden data som behöver avstämmas i slutet av året.

De saker som mardrömmar görs … (källa: alltheshopsonline)

Om du är ett prenumerationsföretag kan intäkterna bli ännu svårare att beräkna. Nu är det dags för en ny runda med ”vs.”

intäkter kontra uppskjutna intäkter

Redovisade intäkter är enkla, de registreras så snart affärstransaktionen genomförs. När försäljningen har genomförts kan du registrera den – allt – i dina finansiella rapporter.

Ett abonnemangsbaserat företag får regelbundet betalning för varor eller tjänster som de levererar i framtiden. Eftersom företaget har fått pengar i förväg för att tjäna det så kallas detta uppskjutna intäkter. Därför måste detta registreras inte som faktisk inkomst utan som en kortfristig skuld.

Låt oss säga att ett företag erbjuder en videoprenumerationstjänst för $ 8,99 per månad, totalt $ 107,8 8 per år. Vid mottagande av ett årligt abonnemangsköp från en ny kund kan företaget inte helt enkelt registrera hela årets prenumeration. Varje månadsbetalning registreras när den levereras till företaget innan den återförs och bokförs som intäkt vid slutet av året. årscykel.

Kassaflöde är inte intäkter, och att behandla dem som samma sak kan vara ödesdigert för ditt företag. Tänk på skillnaden när du beräknar och registrerar dina intäkter.

Vad ska du göra med data

Beräkna intäkterna korrekt är kompassen genom vilken du kan orientera hela ditt företag. Det avgör vilka möjligheter du kan bedriva (eller alternativt vilken drastisk undvikande åtgärd du behöver vidta för att få dig tillbaka på rätt spår). Använd den för att styra ditt företags riktning på ett antal sätt:

• Planera driftskostnader
• Grunderna. Baserat på intäkter kan du planera både omedelbara och framtida kostnader (lager, lön för anställda och leverantörer).
• Bestäm tillväxtstrategier
• Historiska intäktsdata kan hjälpa till vägleda dina långsiktiga planer för tillväxt: hur mycket du kan investera i R & D, och hur mycket du spenderar på att uppgradera fastigheter, anläggningar och utrustning.
• Analysera trender
• Historiska intäktsdata innebär också att du kan ställa in försäljningsdashboards för att identifiera kundernas beteendemönster och justera verksamheten kring den.
• Uppdatera prissättningsstrategi
• En tydlig bild av dina intäkter hjälper dig att känna igen om du tar ut för lite. Gör du tillräckligt med vinst kontra utgifter?

Öka intäkterna genom att förbättra din prissättningsstrategi

Att spika din prissättningsstrategi är ett utmärkt sätt att öka ditt företags intäkter och att låsa upp data är nyckeln till förstklassiga prissättningsstrategier. Vi kan hjälpa dig med det.

ProfitWell’s Price Intelligently är en standardiserad mjukvara för prisstrategi som använder data för att generera intäkter. Vår programvara och metod kombinerar våra egna algoritmer med en marknadspanel. Till det lägger vi till ett team av de bästa prenumerations- och prissättningsekonomerna i utrymmet.

Med det återupplivas din prissättningsstrategi av data och prissättning blir en kärnkompetens i hela ditt företag. Dessutom kommer dina totala intäkter och vinstmarginal att stiga.

ProfitWells rigorösa och exakta intäktsredovisningstjänst, erkänd, är också en tillverkare av branschvåg som håller reda på dina intäkter. Att förstå intäkter kan ta tid – tid som kan användas livskraftigt inom andra områden för att växa ditt företag. Med vår rigorösa, exakta lösning som hjälper dig att hålla koll på den värdefulla formeln kan du hitta den perfekta balansen.

Hur förhindrar du förlust av intäkter?

Ditt SaaS-företag kan tappa intäkter genom kundomgång, misslyckas med att konvertera rätt kunder eller dålig intäktsgenerering. Några av dessa misstag innebär att du missar potentiella intäkter och hindrar ditt företags tillväxt .

Att förlora intäkter genom kundchurnering är det snabbaste sättet att göra ditt SaaS-företag till en läckande hink som inget förvärv kommer att kunna fylla på. Du kan sätta dig själv för att förlora intäkter genom kundchurn om :

• Din produkt är inte engagerad ng dina kunder: Kunder som inte använder din produkt är mycket benägna att tappa – de vill inte fortsätta att betala för en tjänst som inte är värdefull för dem. Ditt värdeförslag måste vara mycket tydligt för dina kunder och du måste se till att du ständigt lägger det värdet framför dem för att hjälpa dem att lyckas.
• Du kommunicerar inte med dina kunder: Kundfrustrationer kan vara utmärkta inlärningskällor. Att inte lyssna på dina kunders ”klagomål betyder att du” saknar en möjlighet att förbättra – och det betyder att dina olyckliga kunder kommer att söka svar på deras problem någon annanstans. För företag som har fysisk handel är det möjligt att samla in feedback genom att använda säkra QR-koder som samlar användarnas förväntningar om produkt eller tjänst.

Du kan också tappa potentiella intäkter genom att misslyckas med att konvertera rätt kunder om:

• Din prissida är förvirrande eller oinformativ: Din prissida är portvakt mellan dina potentiella kunder och konvertering. Sidan bör förklara dina planer tydligt och göra det enkelt för kunderna att fatta beslut och konvertera. En förvirrande sida kommer att avskräcka kunderna och du kommer att se potentiella intäkter gå ut genom dörren.
• Du försöker stimulera konvertering genom att erbjuda rabatter: Rabatter kan uppmana vissa köpare att konvertera, men de är troligen inte de ideala kunderna du vill ha. Rabatter försämrar produktens värde, så att kunder som konverterar bara för att du erbjuder rabatt är mindre benägna att se värdet i din produkt. De kommer troligen att ha ett lägre livstidsvärde och kan bli snabbare än den perfekta kunden.

Dålig intäktsgenerering kan leda till att du lider enorma intäktsförluster från befintliga kunder om:

• Din prissättningsmodell är inte anpassad längs ett värde: utan ett värde, kommer dina kunder inte att känna att priserna de betalar är i linje med det värde de får från din produkt .Dessa kunder kommer inte att kunna få en version av din tjänst som bäst tillgodoser deras behov – ett värderingsvärde gör att du bättre kan tjäna pengar på dessa kunder genom att ge dem den exakta versionen av din tjänst de vill betala för.
• Du har inte justerat dina priser på länge: Detta betyder att du inte är i kontakt med marknadens behov och med deras betalningsvillighet. Även om du kanske har ställt in dina priser enligt din marknad inledningsvis ändras kraven över tid och din prissättningsstrategi måste anpassas. Du kan lämna en enorm summa pengar på bordet genom att underdriva kunder och underskatta din produkt.

Läs mer om hur du förhindrar misstag som leder till intäktsförlust här.

Hur skapar du en stark strategi för inkomsttillväxt?

Det kan vara nedslående att se långsamma, stegvisa intäktsökningar när du vill visa investerare exponentiell tillväxt. Denna långsamma SaaS-tillväxt har myntat Ramp of Death, eftersom det känns som att ditt företag aldrig kommer att nå dina intäktsmål.

Men även om det är frestande att tro att du ska slå pedalen till metall, inkrementell tillväxt är grunden för starka intäkter.

Stabil intäktstillväxt över tiden motsvarar diagrammet för en linje. Y-skärningen och linjens lutning har verklig betydelse: de representerar din definierade punkt av initial dragkraft och din intäktsökning över tid.

Att skapa en stark, inkrementell tillväxtstrategi innebär att förstå och optimera din utgångspunkt och din tillväxt över tid.

En del av detta är att definiera när din linjära tillväxt börjar och göra en plan för långsiktig tillväxt från den punkten. Denna definierade startpunkt kallas initial dragkraft – företaget vars tillväxt visas i diagrammet ovan valde att definiera det till $ 100 000 MRR, när de kände att de hade nådde deras kritiska massa.

Förstå när din medarbetare mpany har möjlighet att börja växa stadigt hjälper dig att skapa en realistisk plan för framtida tillväxt. Du kan vara säker på att du har ett livskraftigt företag som stöder konstant tillväxt på lång sikt. Du vet var du växer ifrån och ställer upp mål därefter.

Tänk inte på när din startpunkt är eller hur hög den är – förstå bara vad du definierar som din första dragkraft så att du kan göra planer för din tillväxt. Fatta beslut som håller på lång sikt och skapa en kultur där anställda kan investera i företagets framtid.

En annan komponent i en inkrementell tillväxtstrategi är omsättningstillväxt över tid. Tillväxten kommer från ny MRR netto varje månad, som består av nya intäkter från nyförvärvade kunder och nya intäkter från nuvarande kunder som utvidgar sina planer. Tillväxten saktas av MRR-churn när kunder nedgraderar eller avbryter.

Att känna tillväxtens lutning visar dig hur dina planer spelar ut. Du kommer att se hur snabbt du växer och om din nya nya MRR varje månad stöder stabil tillväxt. Om du inte växer som snabbt som du vill kan du sedan vidta åtgärder för att öka din nya nya MRR.

Öka ra tillväxten över tid kommer från att balansera de faktorer som bidrar till din MRR. Fokusera på att behålla kunder genom att leverera det värde de lovades och ständigt förbättra din produkt. Arbeta med att korsförsälja och uppgradera nuvarande kunder så att värdet de fick ökar över tiden, tillsammans med de intäkter de bidrar med.

Läs mer om matematiken bakom långsam, stadig intäktstillväxt här.