Indiens fastighetsmarknad är mångsidig och ändå konkurrenskraftig, särskilt för fastighetsmäklare. För att vara framgångsrik på denna marknad är det viktigt för alla fastighetsmäklare att förstå konsumentbeteende och vilken typ av marknadsföringsinnovation som hjälper dem att få fler potentiella kunder, att hålla sin verksamhet flytande.

Upprätthålla kontakter med tidigare kunder

Du behöver inte spendera mycket på marknadsföringsinsatser, om du har nöjda kunder att ge dig remisser. Få deras vittnesbörd publicerade på din webbplats och konton på sociala medier. Du kan också be nöjda kunder om de är villiga att låta dina potentiella kunder prata med dem om bakgrundsverifiering. Att skapa goodwill på marknaden är avgörande för att bli en framgångsrik fastighetsmäklare.

Se även: Kommunikationstips för fastighetsmäklare i Indien

Fokusera inte alltid på att sälja

Fungera som konsult snarare än som försäljningsagent. Detta hjälper dig att förstå dina kunders krav och vad som ligger bakom deras val. Om du har listat några alternativ från dem, berätta för dem vad som gör det värdefullt för dem istället för att övertyga dem om att det är det perfekta valet. Om du fokuserar för mycket på att sälja, snarare än att hjälpa, kommer affären kanske inte att nå en slutsats, eftersom det inte finns tillräckligt med förtroende mellan dig och din potentiella kund. En framgångsrik agent måste vara en konsult först och en säljare på andra sidan.

Var transparent med din köpare

Om du inte är säker på hur byggaren har meriter, var tydlig om detta med din köpare. Du vill inte att de ska fastna i ett projekt som kommer att bli försenat. Om du vet att det finns lagliga problem i fastigheten, se till att din köpare har tillräckligt med information om den. Om din köpare är fast besluten att köpa en fastighet från en säljare som bara har fullmakt eller i ett område där kolonin ännu inte har ordnats, är det din plikt att berätta för dem om riskerna med flytten.

Odla en online-närvaro

Det första din potentiella kund kommer att göra efter att ha fått din referens är att söka om dig och ditt företag online. Du skulle vilja använda denna möjlighet för att etablera dig som ett pålitligt namn i branschen. Börja med en grundläggande webbplats eller en Google Business-lista. Du kan öka din närvaro online gradvis. Se till att din webbplats har en uppmaningsknapp som direkt kan leda din besökare till ett kontaktformulär eller ditt WhatsApp-nummer, beroende på vilket som är snabbast för dig att svara på deras fråga. En återuppringning eller ett personligt svar på din potentiella lead inom några timmar kan förbättra dina chanser att få sin verksamhet med upp till 70%.

Undvik att göra antaganden

Undvik att göra antaganden och förlitar sig bara på fakta när det gäller dokumentation, legalitet och värdering av fastigheter. Gör inte antaganden om i vilken riktning ditt företag kommer att växa. Förlita dig inte enbart på remissföretag eller förvänta dig att inkomsterna kommer in eftersom du har en webbplats som kör. För att lyckas, se till att du blir registrerad hos den statliga fastighetsmyndigheten och nätverk så mycket du kan.

Nätverk är nyckeln

Vissa kunder kan vara svåra att hantera , eller så kanske du inte har något de gillar. Istället för att avvisa dessa kunder kan du fråga dina medarbetare om de har fastigheter som matchar kundens kriterier. På det här sättet skulle du kunna hjälpa dina kamrater och dina potentiella kunder samtidigt. Du kan prata om att dela uppdraget, trots allt kommer något att vara bättre än ingenting om affären når slutfasen.

Vanliga frågor