Senast uppdaterad den 13 december 2020

Redo att lära sig att skriva en mördare fastighetsbio?

Vi går igenom varje steg från början till slut.

Att skriva din fastighetsmäklare bio tar lite tid och skicklighet men kommer att vara värt ansträngningen . Som vi alla vet … första intryck är viktiga!

Varför ska du göra din fastighetsmäklare bio?

Den som vill köpa eller sälja sitt hus vill veta att de ska att arbeta med en fastighetsmäklare de kan lita på.

De vill veta att den agent de väljer har sitt bästa intresse i åtanke, kommer att förhandla om bästa möjliga pris, förstår deras marknad och har en sund historia av att köpa och sälja bostäder.

Utan det – utan förtroende – kommer utsikterna aldrig att fungera med dig.

Och eftersom 70% av köparna och 75% av säljarna hittar sin fastighetsmäklare genom att söka på nätet är det vettigt att din fastighetsmäklare bio är en viktig del av att växa ditt företag och konvertera webbplatsledningar till kunder.

Din fastighetsmäklare bio (CV) är platsen som webbplatsbesökare bestämmer om de ska att arbeta med dig.

Ser du ut som en hög order?

Jo, det är det.

Men att skapa en biofilm för fastighetsmäklare som bygger förtroende, trovärdighet, och resonans med din målmarknad är inte så svårt som det verkar. Det är verkligen bara sex steg.

Här är de här stegen – var och en med relevanta exempel för att illustrera min poäng. Glöm inte att ta GRATIS mallar som du kan använda för att komma igång.

Hur man skriver en vinnande fastighetsmäklare Bio

Steg 1: Förstå din marknad

Detta kan göra dig upprörd …

Men en av de värsta sakerna du kan göra med din fastighetsmäklare bio är att kopiera och klistra in en av de korta personliga bioproverna online med ditt namn och data anslutna till tomrummen.

Problemet är att varje marknad är annorlunda. Din marknad skiljer sig från marknaden som den gratis mall du hittade online skapades för. Du måste skapa en bio (bild och kopia) som resonerar med din marknad, inte med någon annans.

Och vem känner din marknad bättre än, ja, du?

För att få en bättre förståelse för vad jag menar, läs igenom denna bio från Irene Dazzan-Palmer:

”I nästan 30 år har Irene Dazzan-Palmer hyllats som” drottningen av kustens verkliga En konsekvent topproducent på Coldwell Bankers kontor i Malibu Colony och en Estates Director för Coldwell Banker Previews International. Hon har samlat nästan 2 miljarder dollar i karriärförsäljning och en historia av att sälja några av landets viktigaste kusthem tillsammans med sin partner och son , Sandro Dazzan.

Dessa framgångar har hjälpt Irene att få ett prestigefyllt medlemskap i Society of Excellence, Coldwell Bankers högsta ära för de 1% bästa fastighetsmäklarna i hela landet. och försäljning har varit föremål för internationell uppmärksamhet under de senaste tre decennierna och sträcker sig från Forbes och Wall Street Journal till Los Angeles Times.
Hon har också blivit allmänt känd i media som en lyxfastighetsmyndighet och har uppträtt i nationella tv-sändningar som NBC: s ’Today Show’ och prestigefyllda publikationer som tidningen Los Angeles. ”

Irene har en nisch och hon vet vad det är. Hon är inte rädd för att utesluta människor som inte är intresserade av hennes nisch. Genom att göra det talar hon direkt till sin marknad och resonerar med de människor som är intresserade av kustbiljetter med höga biljetter.

Så hur skriver du en fantastisk bio?

Don ’ t vara generalist.

Hitta din nisch och representera den med förtroende för din fastighetsbio. Här är ett annat exempel på en agent som förstår sin marknad: Leslie Woods.

(Bildkälla)

”Representerar Mid-Peninsula husägare och framtida husägare, Leslie är åtagit sig att lyssna på sina kunders behov och utnyttja hennes angelägna förhandlingsförmåga för att säkerställa en framgångsrik transaktion.

Uppväxt på halvön förstår Leslie de många immateriella fördelarna med livet i Silicon Valley med dess oöverträffat väder, kultur och mångfald Leslie tog examen från Cal Poly San Luis Obispo med en kandidatexamen i livsmedelsvetenskap och näring och återvände sedan till Bay Area för att utmärka sig i läkemedelsförsäljning med Wyeth Laboratories i över tio år. Hon gick med i fastighetsyrket när hennes tre barn närmade sig deras gymnasium och gymnasium.

Under de senaste åtta åren har Leslie blivit en uppskattad mäklare, högt ansedd av sina kunder och yrkesverksamma inom området. En nuvarande Menlo Park bosatt, hon är väl ansluten och aktivt involverad i samhället. Hennes kontakter och livslånga uppehållstillstånd utnyttjar hennes entusiasm och expertis, vilket ökar hennes klientengagemang.

Leslie visar upp sina hem på sin webbplats och använder ett team av professionella tjänsteleverantörer för att hjälpa till med sina kunders köp. och försäljningsbehov, inklusive stagers, målare, designers, hantverkare och inspektörer. Hon är kommunikativ, grundlig och detaljorienterad – och hon kommer att följa med dig varje steg på vägen. ”

Talar till mitten till högklassiga hemköpare, Leslie sätter sig själv i marknadsföringsgropen att ”representera Mid-Peninsula”. Inte ett dåligt drag eftersom det är den exakta marknaden hon driver på.

Poängen är att du vill prata direkt till din marknad. Här är en lista med frågor som får dig att tänka på vem din marknad är (Tips: det är inte nödvändigtvis detsamma som andra fastighetsmäklare i ditt område):

• Tjänar du först -tidshusköpare eller personer som har köpt flera bostäder tidigare?
• Föredrar du att arbeta med köpare eller säljare?
• Vilket prispunkt vill du rikta in?
• Vilket område av din marknad vill du fokusera på att sälja bostäder i?
• Är din marknad främst liberal eller konservativ?
• Hur gammal är människorna på din marknad i allmänhet talar?
• Serverar du män eller kvinnor eller båda?

Du behöver inte nödvändigtvis svara på alla dessa frågor om din marknad, men ju bättre du förstår de människor du betjänar, desto mer kommer din nya fastighetsmäklare att få resonans med dem .

Detta leder oss till steg 2 …

Steg # 2: Gör en lista över marknadens främsta invändningar

Ett av de bästa sätten att få din nya fastighetsmäklare som biokonverterar webbplatsbesökare (eller åtminstone får dem att ringa dig i telefon) är att se till att din bio adresserar alla de stora invändningarna som de simmar i huvudet.

Vad är de oroliga om att köpa eller sälja ett hus? Vilka bekymmer har de om att välja en fastighetsmäklare? Vad kan de vara oroliga för när de överväger att arbeta med dig?

Svaret på dessa frågor bör tas upp i din biografi.

Lätt rädslan och förklara varför du är den perfekta personen för att hjälpa dem genom deras specifika utmaningar.

(Återigen kan du verkligen bara svara på ovanstående frågor om du förstår din marknad väl)

En invändning, till exempel, att många köpare och säljare har handlar om hur väl du – fastighetsmäklaren – känner till området. Hur bekant är du med marknaden och är du verkligen den bästa experten för deras behov?

Så här tar Elizabeth Putnam upp den invändningen i sin bio …

”Som en Asheville-infödd, jag bevittnade dess stora förvandling – från ett inbäddat och öde centrum till en livlig storstad som behåller sin småstadskänsla.
Min intima kunskap om denna region och mina erfarenheter av att ha bott här alla mina livet, ge mig en entusiasm och en önskan att göra mitt hem, ditt hem. Jag älskar verkligen västra North Carolina och jag älskar mitt jobb! ”

En annan vanlig invändning från bostadsköpare och säljare handlar om hur mycket erfarenhet fastighetsmäklaren har eller inte har.

Tänk på hur Cyndie Gawain tar upp denna invändning i sin biografi:

(Bildkälla)

”Cyndie Gawain är en drömfångare. Hon hjälper nya vänner att fånga sina drömmar om att köpa och sälja ett underbart hem. Hon är bosatt i Dallas i mer än 30 år och har bott och arbetat i många områden i Dallas-Fort Worth.
Hennes verksamhet baseras på mer än 80 procent remisser från nöjda kunder. Det viktigaste för Gawain är att erbjuda den mest utmärkta tjänsten till köpare och säljare för att tjäna sitt förtroende, remisser och upprepa affärer.
Gawain har sålt bostäder i alla prisklasser, från starthem och fastighetsfastigheter med höga dollar till bostadsrätter, ranchfastigheter och förvaltningsfastigheter.
Kunder uppskattar hennes flexibilitet, lågtrycksförsäljning, tålamod, förmåga att lyssna och höra vad en klient vill ha, förhandlingar och analytiska färdigheter och hennes förmåga att exakt prissätta och marknadsföra ett hem. ”

Medan många invändningar från olika fastighetsmarknader överlappar varandra, kan köpare och säljare på din marknad ha problem som är unika för ditt område.

Oavsett fall, gör en lista över alla stora invändningar som din marknad kommer att ha.Använd 80% -regeln – om 80% av din marknad har invändningar, sprid det sedan i din bio.

Steg 3: Gör en lista över marknadens primära önskemål

Så hur får nya fastighetsmäklare leads?

De målar bilden som publiken föreställer.

Varje hushållsköpare och säljare har en bild i huvudet av vad de vill ha sin agent erfarenhet att vara som.

Mer än troligt vill de att det ska vara en smidig upplevelse, en där agenten förhandlar kraftigt för deras räkning och en där de går iväg med mer pengar i fickan (eller nycklarna till deras drömhem utan att bryta banken.

Det räcker inte för att förstå din marknads rädsla. Du måste också förstå marknadens djupaste önskningar.

Svara på den här frågan: Vad hoppas din marknad få ut av att arbeta med en fastighetsmäklare?

Vilka är de viktigaste sakerna för dem?

När du väl har svaret på den frågan kan du få din bioklang att lyssna på din marknad genom att stryka över deras önskningar i kopian.

Tänk till exempel på hur Greg Noonan målar en bild för sin marknad av hur det är att arbeta för honom:

(Bildkälla)

”# 1 Bästsäljande agent för La Jolla Homes övergripande -och # 1 La Jolla Listing Agent * Greg Noonan ger dig den bästa chansen att lyckas på denna komplicerade marknad med undergrupper som varierar mycket i värde.

Som Coastal San Diegos ”Go To” -agent och den konsekventa ledaren med ett rykte för att ihärdigt skydda sina kunders intressen, är Greg dedikerad till att betjäna dig med smart kundfokuserade förhandlingar och toppmodern marknadsföring strategier som går med kompromisslös integritet som kännetecken för hans tjänst.
Greg är utomordentligt respekterad i La Jolla, inte bara för sin oöverträffade yrkesrekord och höga etiska standard utan för att vara en ärlig, hårt arbetande familjeman som gör absolut allt för att säkerställa sina kunders framgång och tillfredsställelse.

Tack vare hans lojala kundkrets utgör personliga hänvisningar och upprepade affärer grunden för Gregs karriär. För att säkerställa effektiv, komplett service för dig, inklusive avancerad teknik och verkligt omtänksam prestanda, har Gregs medarbetare noggrant utvald bland de allra bästa agenterna i branschen för att bilda en sammansatt ”familj” som ger dig sömlös hjälp för alla aspekter av din hemköp eller försäljning.

Ring Greg när som helst utan förpliktelse. Han är redo att gå till jobbet för dig idag! ”

Skriv ner allt som din marknad vill ha utifrån en upplevelse med den fastighetsmäklare de väljer. Återigen, använd 80% -regeln – om 80% av din marknad önskar det, nämn det i din bio som något du ger.

Steg # 4: Använd ett biofoto som resonerar med din marknad

Ditt biofoto säger mycket om vem du är och vilken tjänst du tillhandahåller.

Låt mig visa ett exempel.

Titta på detta biofoto från Shane Inman …

(Bildkälla )

Och titta nu på dessa biofoton från Landon Clements (ja, hon är en fastighetsmäklare och det här är från hennes ”Om” -sida, precis ovanför hennes bio).

(Bildkälla)

Den första bilden kommunicerar professionalism, expertis och allvar. Den andra är rolig, inspirerande och åtminstone lite drömmande.

Det här är dock: båda dessa är helt bra.

Det finns inget sätt att ta en cookie på perfekt fastighetsmäklare.

Det handlar om vad din marknad vill ha och förväntar sig.

Om du till exempel betjänar förstahussköpare vill du förmodligen använda en vänlig och tillgänglig biobild. Men om du tjänar flera miljonärer kan en mer professionell atmosfär vara bättre.

När du väl känner till din marknad och vem du tjänar kan du ta den perfekta biofotoet för din marknad. Borde det vara vänligt? Borde det vara allvarligt? Ska det vara professionellt? Bör det vara flippant?

Det är en fråga som bara din marknad kan svara på.

Vad vill din marknad ha?

Steg # 5: Skriv en biobeskrivning som resonerar med din marknad

Nu när du förstår din marknad – från steg 1-3 – kan du skriva ett bio som resonerar med marknadens önskemål och tar itu med marknadens invändningar.

Vi har redan berört detta några gånger inom artikeln, så istället för att slå en död häst, ska jag visa dig några fler exempel på fastighetsmäklare bioprover som gör ett underbart jobb med med tanke på deras marknad:

”Aaron Kirman, ordförande för International Estates Division of Pacific Union International är en av de ledande fastighetsmäklarna i USA och har upprepade gånger utnämnts till toppagent i Los Angeles. Med mer än 4,5 miljarder dollar i försäljning representerar Kirman de finaste fastigheterna över hela världen och rankades som # 5 i USA av Wall Street Journal. Han har en omfattande kundbas med de som söker lyxstilen inklusive branschchefer , kändisar, royalty, stora utlåningsinstitutioner och utländska investerare.

Som en framstående person på lyxfastighetsmarknaden har Aaron fått internationell hyllning för rekord sätter försäljning över Los Angeles. Aaron har skapat sin karriär från att representera de mest framstående arkitektoniska och lyxiga samhällena över hela världen samt att representera de mest exklusiva bostäderna som ägs av några av världens mest rika och berömda. Några av dessa inkluderar: ”

Även underbart att ta itu med sin marknad (om än en helt annan marknad än Arons), här är Robert Perlins bio …

”Robert Perlin tar med sig sin erfarenhet som specialpedagog till Baird & Warner, Oak Park / River Forest. Innan han gick med i Baird och Warner-teamet, han undervisade elever med särskilda behov i Chicago Public Schools. Som lärare lärde han sig att vara tålmodig, detaljorienterad, proaktiv och en stark förespråkare för alla sina elever.

Som din fastighetsmäklare, Robert kommer att vara en förespråkare för dig. Oavsett om du köper, säljer eller hyr, kommer han att arbeta outtröttligt för att främja dina bästa. Om du säljer kommer han att arbeta med dig för att få dig det rättvisaste priset på så kort tid , genom att använda toppmodern teknik, lagsamarbete och Baird a och Warners överlägsna marknadsföringsmaterial. Om du köper kommer han att arbeta hårt för att ge dig den bästa informationen och marknadsdata för att informera och hjälpa dig så att du kan vara en välutrustad köpare med starkast möjliga förhandlingsposition.

Robert förstår att köpa och att sälja fastigheter kan vara stressande. Som heltidsmäklare kommer han att arbeta hårt för att sänka din stressnivå och göra din upplevelse så angenäm som möjligt. Han kommer att åstadkomma detta genom ständig kommunikation och genom att vara tillgänglig när du behöver honom.

Robert har varit bosatt i området sedan 1999 och fått sin magisterexamen i specialundervisning vid Dominikanska universitetet i River Forest . Han känner igen de unika egenskaperna och fördelarna med att bo och arbeta i Oak Park, Elmwood Park, River Forest och Forest Park samt stadsdelarna Galewood och Monclaire i Chicago.

När han inte hjälper kunder, Robert tycker om att spendera tid med sin man Jon och deras familj, underhålla sina vänner, resa och koppla av i deras stuga i Sugar Creek, Wisconsin.

’Det vore ett nöje och en ära att arbeta för dig . ””

Steg # 6: Få feedback från människor inom din marknad

Undrar om din bio är så bra som den kunde vara?

Tja, de enda som har svaret på den frågan är din marknad. Så kom ut och fråga några av dem (helst människor som du litar på kommer att vara ärliga mot dig) och fråga dem vad de tycker.

Resonerar det med dem? Vilka invändningar kan de fortfarande ha efter att ha läst det? Vad skulle hindra dem från att ringa dig efter att ha läst det? Var det tillräckligt inspirerande? ak till deras önskningar och de saker som de vill få ut av att arbeta med en fastighetsmäklare?

Spenderar du inte för alltid på det här steget. Få din bio så bra som möjligt, ställ in en deadline och tryck på publiceringsknappen.

En sak är säker: din bio kommer inte att göra någon bra att sitta i ett Windows-dokument någonstans.

Slutsats

Vad din biomäklare säger, hur den säger det och vem den är utformad för att prata med är allt väldigt viktigt.

Därför är det så viktigt för att få det rätt första gången.

Hur gör du det?

Genom att känna till din marknad och genom att prata direkt med dem.

Du kan använda ovanstående 6 steg för att skriva en fastighetsmäklare bio som resonerar med din specifika marknad – adresserar deras specifika invändningar och talar till deras specifika önskningar.

När du väl har gjort, har din ideala marknad inget annat val än att arbeta med dig … för att du passar perfekt.