Vi delade tidigare vad $ 5 per dag kommer att köpa dig på Facebook-annonser, men hur mycket kostar Facebook-reklam verkligen?

Det är en knepig fråga! Och det korta svaret är att det aldrig kostar dig mer än du behöver spendera. Om du har en budget på 5 USD per dag kostar Facebook-annonser dig aldrig mer än 5 USD per dag. Det finns dock ett antal faktorer som kommer att påverka hur långt din budget sträcker sig och vilken framgång du kommer att se för dina pengar.

En bättre metod med Facebook Ads kan kanske vara att tänka på hur du kan gör att din budget ger de bästa resultaten för ditt företag. Och det är precis där jag gärna vill hjälpa dig idag.

För att hjälpa dig att förstå exakt hur du optimerar dina Facebook-annonser för bästa resultat, grävde jag i flera Facebook-resurser och studier för att identifiera några Riktmärken för Facebook-reklam och längs vägen upptäckte jag också sju nyckelfaktorer som avgör kostnaden för Facebook-annonser, som jag är glada att dela med dig.

I det här inlägget ger vi dig allt du behöver veta om kostnaden för Facebook-annonser och hur du får din budget att fungera för dig.

Redo att läsa vidare?

Låt oss gå …

Jämförelser: Hur mycket kostar Facebook-reklam?

Du kanske är nyfiken på den exakta kostnaden för ett intryck, ett klick eller en konvertering via Facebook-annonser. Eftersom många faktorer påverkar kostnaden för Facebook-reklam finns det dock inget absolut svar på denna fråga.

Tack och lov analyserar Facebook-marknadsföringspartners som AdEspresso, SalesForce och Nanigans regelbundet sociala reklamutgifter. Medan riktmärkena inte kommer att berätta exakt hur mycket din Facebook-annonskampanj kommer att kosta, kan de vara bra referenspunkter för ditt övervägande.

Teamet på AdEspresso verkar ha de mest uppdaterade riktmärkena på ögonblicket. De studerade över 100 miljoner dollar i annonsutgifter under tredje kvartalet 2016 och kom med en uppsättning riktmärken för den aktuella kostnaden för Facebook-reklam. Här är några av deras resultat (valutan är i amerikanska dollar):

Och här är uppgifterna från AdEspressos studie:

Kostnad per klick (CPC) per land

Kostnad per gilla per land

Kostnad per appinstallation per land

Redaktörens anmärkning: Vi valde att markera AdEspressos data här eftersom det var den mest aktuella studien vi hittade (data från Q3 2016), kolla gärna och jämför de fullständiga rapporterna från AdEspresso, SalesForce och Nanigans.

Hur bestämmer Facebook om dina annonser ska visas? (Och varför den största budgeten inte alltid vinner)

Nu när vi har fastställt några riktmärken för hur mycket Facebook-reklam kostar kan det vara till hjälp att förstå hur Facebook-annonssystem fungerar – med andra ord, hur Facebook bestämmer vilka annonser som ska visas för varje användare.

Enligt Facebook:

När vi visar annonser försöker vi balansera två saker:

• Skapa värde för annonsörer genom att hjälpa dem att nå och få resultat från människor i deras målgrupper
• Tillhandahålla positiva, relevanta upplevelser för personer som använder Facebook, Instagram eller publiknätverk

Det bästa sättet för oss att göra detta är att hålla en auktion där båda intressen är representerade. På det sättet når annonsörer människor som är mottagliga för sina annonser och användare ser något de är intresserade av. Detta skiljer sig från en traditionell auktion eftersom vinnaren inte är den annons med det högsta monetära budet, men den annons som skapar mest övergripande värde.

Så, när det finns ett annonsutrymme tillgängligt, sätter Facebook ihop alla annonser som tävlar om det specifika utrymmet och auktionerar platsen med vinnaren av auktionen där annonsen visas för slutanvändaren. Miljarder av dessa auktioner äger rum varje dag.

Hur fungerar auktionsprocessen för Facebook-annonser?

Till skillnad från en traditionell auktion vinns inte Facebook-annonsutrymme med det högsta monetära budet. Detta beror på att Facebook vill ge en positiv och viktigare, relevant upplevelse för alla sina användare. Som sådan bestäms vinnaren av en auktion av det totala värdet som annonsen skapar för den riktade användaren.

Facebook bestämmer det potentiella värdet som skapas av varje annons genom att analysera tre faktorer:

1. Annonsörsbud – representerar hur intresserad du är att visa din annons.
2. Annonskvalitet och relevans – bestäms av hur intresserad Facebook tror att en person kommer att se din annons.
3. Beräknade åtgärdsnivåer – beräknat av hur troligt Facebook tror att en person kommer att vidta den åtgärd du optimerar för med din annons (till exempel att besöka din webbplats eller ladda ner din app).

När det finns annonsfastigheter på Facebook på auktion kommer Facebook att kombinera de tre faktorerna till ett totalt värde och visa annonsen med det högsta värdet. Det betyder att du inte behöver ha det högsta budet varje gång för att din annons ska visas om din annons är av högre kvalitet och relevans än dina konkurrenter.

Efter att auktionen vunnit anser Facebook att alla annonser som tävlar om det annonsutrymmet och debiterar den vinnande annonsen det lägsta belopp som krävs för att vinna auktionen (vilket innebär att du inte alltid kommer att debiteras ditt högsta bud för annonser på Facebook).

7 faktorer som bestämmer kostnad för Facebook-annonser

Ditt bud: Hur intresserad är du av att visa din annons

När du skapar en Facebook-annons går du i grund och botten med i en enorm, global auktion och konkurrerar med andra annonsörer för annonsutrymme på Facebook.

Ditt budbelopp representerar hur intresserad du är av att visa din annons och ju högre ditt bud, desto mer sannolikt kommer din annons att visas. När du skapar din Facebook kan du ställa in ditt bud automatiskt eller manuellt.

Här är en snabb uppdelning av båda alternativen:

Automatiskt bud: Om du väljer automatiskt bestämmer Facebook budbeloppet för dig. Budet är inställt så att Facebook skulle spendera hela din annonsbudget med målet att maximera det resultat du vill ha. Om du är osäker på hur mycket du ska bjuda rekommenderar Facebook att du väljer det här alternativet.

Manuellt bud: Om du väljer manuellt bud berättar du Facebook det högsta belopp du är villig att spendera för att uppnå det resultat du vill ha (t.ex. $ 5 för ett klick).

När du funderar på hur mycket du ska bjuda är det värt att komma ihåg de här några tips från AdEspresso:

• Om du försöker bjuder för lågt, kanske din kampanj inte får den exponering den förtjänar och du når inte dina mål. Kom ihåg att du alltid får vad du betalar för.
• Oroa dig inte för att bjuda ett högt belopp. Du kommer fortfarande att betala det lägsta möjliga beloppet i auktionen för att få dina annonser levererade.

Annonskvalitet och relevans: Hur intresserad en person kommer att se din annons

Facebook uppskattar kvaliteten och relevansen av din annons baserat på hur den presterar. Facebook anser både positivt (t.ex. antal klick, videovisningar eller appinstallationer) och negativ feedback (t.ex. antal personer som klickade på ”Jag vill inte se detta” i din annons) för att bestämma kvaliteten och relevansen för varje annons .

För att hjälpa dig att förstå hur relevant din annons är för din målgrupp, ger Facebook ett relevansvärde för var och en av dina annonser. När din annons relevanspoäng är hög visar Facebook din annons mer än annonser med lägre relevanspoäng, och du kommer också att betala mindre för att nå fler av din målgrupp.

Du kan hitta din annons relevanspoäng och nivån på positiv och negativ feedback i din Facebook Ads Manager.

Uppskattade åtgärdshastigheter: Hur sannolikt en person kommer att agera på din annons

När man bestämmer om för att visa din annons för en person i din målgrupp, uppskattar Facebook hur troligt personen kommer att vidta den åtgärd du optimerar för med din annons (detta kallas E stimulerad åtgärdshastighet).

Till exempel, om du kör en annons för ditt marknadsföringsverktyg (som buffert) som är optimerad för webbplatskonverteringar, skulle Facebook visa din annons för personer som de anser sannolikt att registrera sig för en produkt som din. Facebook bestämmer detta baserat på personens tidigare handlingar i din målgrupp (”hur många gånger har hon registrerat sig för en produkt via en Facebook-annons?”) Och din annons tidigare resultat (”hur många webbplatskonverteringar har din annons fått så långt? ”).

Om din beräknade åtgärdsfrekvens är låg, är min uppfattning att kostnaden för dina Facebook-annonser blir hög. För att se till att din annons vinner vissa annonsauktioner och visas för din målgrupp kan Facebook behöva kompensera din annons låga beräknade åtgärdsgrad genom att öka ditt bud (om du har valt automatiskt bud).

Enligt Facebook,

För att hjälpa oss göra våra uppskattningar så exakta som möjligt rekommenderar vi att du ställer in din budget och bjuder tillräckligt högt för att få åtminstone några av de resultat du vill ha per dag (särskilt för resultat som sker utanför webbplatsen som webbplatskonverteringar och mobilapphändelser).

Målgruppsinriktning: Vem och hur många personer du försöker nå

Vem du riktar dig mot och hur många personer du riktar dig mot kommer att påverka din Facebook-reklamkostnad. Detta beror på konkurrensen för att nå en viss publik. När fler marknadsförare riktar sig mot en specifik publik blir det dyrare att nå dem.

För att testa detta körde jag ett snabbt experiment genom att skapa två annonsuppsättningar som är identiska med undantag för publikens plats – jag ställde in en för Chiang Mai, Thailand och den andra för San Francisco, USA

Det föreslagna budet när jag valde ett manuellt bud var $ 0,29 per klick för Chiang Mai och $ 4,18 per klick för San Francisco, vilket betyder att det är mer än 14 gånger dyrare att rikta in sig på en publik i San Francisco än Chiang Mai:

Förutom plats kan följande målgruppsinformation också påverka kostnaden för dina annonser:

• Ålder
• Kön
• Språk
• Mer specifika demografi, intressen eller beteenden
• Anslutningar (med din Facebook-sida, app eller händelse)

Jag rekommenderar att du experimenterar med olika målgrupper i ordning för att hitta en som fungerar bäst för dina Facebook-annonskampanjer.

Årets tid: Hur många som köper Face bokannonser

När antalet annonsörer som riktar sig mot en publik ökar, ökar kostnaden för annonser, som Ana Gotter förklarade i AdEspresso,

Där är högtider under året när annonsörer flockar till Facebook-annonser i massor – ännu mer än normalt. Under dessa rusningstider kommer det att finnas mer konkurrens om annonser och du kommer att betala mer som ett resultat.

SocialCode studerade också CPM för Facebook-annonser under semestern 2014 och fann att kostnaderna ökade för olika budtyper och annonsplaceringar.

Facebook Marketing Partners, Ambush och Salesforce hittade båda liknande trender när de studerade data från olika år (2013, 2014 och 2015).

Om du funderar på att annonsera på Facebook under semestern är här de viktigaste händelserna att se upp för:

• Thanksgiving Day
• Black Friday
• Cybermåndag
• Jul
• Försäljning efter semester
• Nyårsafton
• Nyårsdag

Om du planerar kampanjer kring dessa, eller andra stora evenemang, är det viktigt att tänka på hur konkurrensen kan påverka kostnaden för dina annonser.

Placering: Där dina annonser visas

Placering beskriver var dina annonser visas i Facebooks ekosystem. De olika platserna där du kan visa annonser inkluderar:

• Facebooks nyhetsflöde på skrivbordet
• Facebooks högra kolumn på skrivbordet
• Facebooks mobila nyhetsflöde
• Instagrams mobilnyhetsflöde
• Publiknätverk
• Messenger

För att ge råd om hur man maximerar resultat för Facebook-annonser rekommenderar Facebook att marknadsförare tillåter Facebook att placera sina annonser på Instagram och Audience Network samt på Facebook. Att göra det, säger Facebook, kan sänka den genomsnittliga kostnaden per resultat för din annons:

Nå fler personer via Instagram och målgruppsnätverket – Tillåter oss att visa din annons på Instagram och Audience Network samt på Facebook ger dig fler möjligheter att nå de människor du bryr dig om på olika enheter. Det kan också minska din genomsnittliga kostnad per resultat. Se till att du har valt båda ytterligare placeringar på annonsnivå för annonsskapande och att annonsens annonsmaterial uppfyller kraven för Instagram och målgruppsnätverket.

Medan detta låter bra, det kan vara värt att överväga om din målgrupp är aktiv på Instagram eller om annonsering är anpassad till din Instagram-strategi.

Optimering av annonsvisning: Vad din annons är optimerad för

När när du skapar din annons, om du klickar på ”Visa avancerade alternativ” under ”Budget & Schema” hittar du ett alternativ som heter ”Optimering för annonsvisning”.

Ditt val för optimering här kan påverka vem Facebook visar dina annonser till. Om du till exempel väljer att optimera för klick kommer Facebook att visa din annons för personer som mest sannolikt klickar på annonsen.

Detta kan påverka kostnaden för din annons eftersom åtgärder som vidtas på din annons kommer att påverka annonsens relevanspoäng och uppskattad åtgärdshastighet (se punkt två och tre ovan). Om din annons inte är optimerad för det resultat du vill ha, kanske Facebook inte visar din annons för personer som mest sannolikt kommer att agera positivt på din annons och du kan till och med sluta betala mer för resultaten.

AdEspresso gjorde ett experiment med de olika optimeringsalternativen och fann att valet av optimering kan påverka kostnaden för resultatet du optimerar för. Om du till exempel vill optimera för klick är det vanligtvis bättre att du väljer ”Länkklick”.

Varför bör du tänka på avkastning, inte bara kosta

I stället för att fokusera enbart på kostnaden för Facebook-reklam kan det också vara bra att se på din avkastning på investeringen som en nyckeltal.

ROI = (Return – Investment) / Investment

När det gäller Facebook-annonser finns det två typer av ROI att överväga – ekonomisk ROI och social ROI:

1. Finansiell ROI

Denna form av ROI väger din investering i Facebook-annonser mot affärsresultat som intäkter.

Om du kan mäta hur mycket dina kunder tenderar att spendera kan du bestämma om varje omvandling var värt pengarna. Att till exempel betala 10 dollar för en konvertering kan låta dyrt. Men om du vet att en kund som konverterats från en Facebook-annons vanligtvis spenderar $ 50 är $ 10 förmodligen lönsamt eftersom du får fem gånger avkastningen.

Att titta på avkastning är också bra när du beslutar om du ska annonsera under prishöjningar. Exempelvis är kostnaden för Facebook-reklam oftast högre under semestern. Om din försäljning tenderar att öka (helst mer än kostnadsökningen) under den här perioden kan det fortfarande vara värt att investera i Facebook-annonser. Om din försäljning tenderar att sakta ner istället kan det vara bättre att utforska andra alternativ under denna period.

2. Social ROI

En annan bra typ av ROI att tänka på är social ROI. Utöver de intäkter du kan tjäna genom Facebook-annonser kan du också skapa vissa interaktioner med dina annonser. Social ROI tar hänsyn till mängden socialt engagemang (gillanden, kommentarer och delningar) du får från dina Facebook-annonser i förhållande till din investering.

Det skulle vara bra att bestämma hur mycket socialt engagemang som är värd ditt varumärke . Här är ett förenklat sätt att beräkna din sociala avkastning: om du betalade 50 USD för att marknadsföra ditt Facebook-inlägg och det fick 80 gillanden, 15 kommentarer och fem delningar (100 interaktioner totalt), kostar varje interaktion dig 0,50 USD. Är det rimligt för dig?

P.S. Om du är intresserad av att läsa mer om social avkastning, här är en mer detaljerad guide om avkastning på sociala medier.

Ytterligare resurser

• Den kompletta resursen för att förstå kostnaden för Facebook-annonser – 2016 års Q3-resultat! på AdExpresso av Ana Gotter (Ana delade 6 tips för att sänka dina Facebook-reklamkostnader i detta inlägg.)
• Facebook-annonser delade test 101 på AdEspresso av Massimo Chieruzzi
• Guide: Allt du behöver att veta om att få konverteringar via Facebook
• Undvik underleverans av dina annonser från Facebook

Över till dig

Wow, så det var ganska en lång artikel om kostnaden för Facebook-annonser. Tack för att du bodde hos mig under hela inlägget!