”Programmatisk köp kommer att vara en delmängd av den automatiska rörelsen – allt som kan handlas programmatiskt kommer att vara.” Oli Whitten, Rubicon-projektet

Om du eller ditt företag använder onlineannonsering kommer du förmodligen att ha hört folk prata om hur programmatiska annonser har förändrat landskapet.

Och om du hittills har nickat svagt medan människor har gjort den proklamationen men inte riktigt förstod det, har du tur.

Här kommer vi att dela upp vad programmatisk reklam är, förklara inriktning på bästa praxis och titta på vem som gör det rätt.

Vad är programmatisk reklam?

Programmatisk annonsköp, helt enkelt, är användningen av programvara för att köpa digital reklam. den traditionella metoden inkluderar begäran om förslag, anbud, offert och mänsklig förhandling, programmatisk köp använder maskiner och algoritmer för att köpa visningsutrymme.

Det är dock inte den fullständiga automatiseringen av annonsköpsprocessen. du skulle ha förberett införingsorder eller annonstaggar manuellt, vilket kan vara menialt men arbetskrävande I programmatiska annonser har människor mer tid för optimering och förbättring av annonser.

Människor kommer alltid att behövas för att planera och optimera reklam för att möta konsumenternas behov på en djup mänsklig nivå, men programmatisk reklam kommer att innebära där kommer att bli färre annonsköpare.

Med detta sagt kommer programmatisk-centrerad programvara att ge dem som gör jobbet bättre planering, bättre optimering och inriktning på sin annonsering mer effektivt.

Men, medan programmatisk reklam är ett kraftfullt verktyg, är det fortfarande i sin linda och inte alls perfekt. Faktum är att under 2017 drog stora annonsörer utgifter från YouTube på grund av oro för att videoplattformen inte kunde garantera att annonser inte skulle ses på extremistiskt innehåll.

Mobilbetem Verizon hamnade till exempel på videor av extremistiska präster som naturligtvis fick dem att dra sina annonsinitiativ – och spendera – snabbt från Google och YouTube.

Men är programmatisk reklam framgångsrik? Och varför?

Helt enkelt: ja, det är det. Eftersom det är effektivt.

Tillbaka 2015 använde 62% av marknadsförarna programmatiska annonser för att uppfylla kärnmärkesmålen, med en förväntan att öka budgeten med i genomsnitt 37% inom en tvåårsperiod. Och för närvarande kommer avsevärda 65% av digitala medier att vara programmatiska med en beräknad marknadsutgift på 45,94 miljarder dollar i slutet av 2019 – ett bevis på mediets exponentiella tillväxt:

eMarketers huvudanalytiker Lauren Fisher säger att denna tillväxt till stor del beror på privata börser som erbjuder köpare mer kontroll över sina utgifter.

”Privata inställningar ger köpare och säljare större kontroll över sina automatiska köp.”

De kan ursprungligen ha tjänat till att få tillbaka motvilliga köpare och säljare, men nu driver privata inställningar mycket av förändringen och drivkraften på marknaden, eftersom båda parter söker större kontroll från sina programmatiska insatser.

Systemet fungerar och används, eftersom det är en effektiv användning av både tid och resurser.

Som John Lincoln, VD och grundare av SEO-företaget Ignite Visibility förklarade på Inc:

”Programmatisk reklam är utformad för att ta bort gamla -modern, hit-or-miss-kampanjdesign. Det systemet var ökänt för att kosta marknadsförare alldeles för mycket pengar. ”

Nu kan du lita på en algoritm som kommer att avgöra var dina annonspengar bäst spenderas. Allt du behöver göra är att mata din programmatiska lösning lite information om din kampanj samt viktiga resultatindikatorer och du är redo.

”Systemet startar inte bara din kampanj utan det kommer också att övervaka dina annonsutgifter för att leta efter förbättringsområden.”

Tim Webster, medgrundare av The Exchange Lab, instämmer. Han skrev på AdExchanger:

”Effektiviteten av programmatisk reklam kan inte ifrågasättas. Programmatic låter oss förstå mediaresan bättre än någonsin tidigare och ha en-till-en-konversationer med individer. ”

När det gäller optimering av annonsutgifter, avkastning på investeringen och potentialen att resonera med din målgrupp är det tydligt att programmatisk reklam har enorm potential för moderna varumärken som vill trivas i den digitala tidsåldern.

Hur kan jag göra programmatisk reklam?

Nu när vi har fastställt dygderna med programmatisk reklam, låt oss undersöka hur du kan använda den till din marknadsföringsfördel.

1. Känn din marknadsplats

Det första initiativet är ganska enkelt: ta reda på vad du gör. Som en person som vågar in i ett nytt område för reklam kommer du att ställas inför ett antal nya idéer och villkor, ta dig tid att lära känna dem.

Unruly har en omfattande lista med programmatisk annonsterminologi som ger dig möjlighet att berätta för din SSP från din DSP – en referens som du kan använda i alla faser av din resa.

2. Ställ in dina mål

Som med strävan efter digital marknadsföring är det viktigt att ha dina mål från början. För att göra det bör du använda befintlig data för att avgöra vilken typ av reklammedvetenhet du behöver och ställa in en passande strategi. Detta gör att du kan bestämma kort- och långsiktiga mål.

Känner inte behovet av att hoppa till programmatisk reklam om du inte vet varför du gör det.

3. Den mänskliga kontakten

Bara för att programmatisk reklam är beroende av algoritmer och maskiner, betyder det inte att den inte behöver mänskliga investeringar. Det finns olika typer av plattformar, varav några erbjuder helt eller halvhanterade tjänster. Andra tillhandahåller helt enkelt tekniska plattformar, så att du kan köra dina programmatiska köpaktiviteter på egen hand.

Därifrån måste du anslå skickliga människor för att planera, kontrollera och optimera dina köp. Poängen här är att för att du ska få bästa framgång måste du hitta den perfekta kopplingen mellan teknisk automatisering och intelligent mänsklig intervention. så lita inte på algoritmen ensam för att ge bästa resultat för din kampanj.

4. Skydda varumärket

Som diskuterat är en utmaning av programmatic att dess beroende av algoritmer kan leda till att annonser visas på fel plats.

För att undvika detta måste du se till att din efterfrågan -sidans svartlista uppdateras och övervakas ständigt för olämpliga webbplatser. Vissa plattformar tillåter uteslutande av hela kategorier från annonsutgifter, vilket kan vara särskilt användbart.

Ett annat alternativ, som är viktigt om din produkt är känslig, är att använda en vitlista. Detta ger en lista över godkända (snarare än nekade) webbplatser. Det kommer att begränsa din förmåga att nå din publik och möjligen göra det dyrare men kommer att se till att inget obehagligt material är kopplat till din annons.

Om du använder en byrå, se till att de gör allt de kan för att utesluta låg kvalitet och känsliga webbplatser från att dina annonser visas på dem.

5. Håll utkik efter bedrägerier

Normalt kan programmatiska annonser ses mellan 44% och 55%, men Mediative uppskattar att botbedrägerier kan kosta digitala annonsörer $ 6,5 miljarder dollar varje år.

Men programmatiska annonser har en branschstandard på 16% bedrägeri, vilket är lägre än andra visningsannonser. Medan det inneboende hotet om bedrägeri är lägre i programmatisk reklam är det fortfarande något du bör övervaka under alla dina kampanjer och initiativ.

Vem använder programmatisk reklam?

Dessa verkliga världen exempel på programmatisk reklam visar kraften i detta banbrytande reklammedium i aktion.

Saknade människor

Charity Child Rescue Alert flyttade till programmatiska annonser 2016 som en reaktion på brist på resurser.

Flytten till programmatisk tillät välgörenheten att flytta från att utfärda en överklagandeannons per vecka till att rikta sig till människor genom att rikta sig till användare efter områden där barn har försvunnit. till och med gjorde det möjligt för välgörenheten att rädda liv.

”När vi först började använda hemifrån hittades 50% av de barn vi vädjade till vid liv när vi bytte d till en mer programmatisk användning av hemifrån gick vår svarsfrekvens till 70%. Människor svarar på ett meddelande som är relevant för antingen var de bor eller en plats. ”

The Economist

Economists prisbelönta kampanj fick en enorm avkastning på investeringen 2015/16.

Användning av tidningens innehåll tillsammans med Med provocerande, kvicka eller humoristiska rubriker kunde annonserna rikta sig till intellektuellt nyfikna läsare vars kakor visade att de inte hade spenderat mycket tid på tidningens webbplats.

Resultaten var minst sagt imponerande. Enligt eConsultancy inkluderade de 650 000 nya framtidsutsikter, 3,6 miljoner personer som agerade och en avkastning på kampanjen på 10: 1 på en mediabudget på 1,2 miljoner pund.

Detta var allierat med en ”medvetenhet” i USA på 64% – en otrolig prestation i någons bok.

IHG

Hotellgrupp IHG, moderbolaget som äger kedjorna Holiday Inn och Intercontinental, började köra programmatiska annonser för att uppmuntra användare att boka direkt hos dem, snarare än med tredjepartswebbplatser som Expedia eller Booking.com.

I resebranschen kan tredjepartssajter ta uppdrag mellan 15% och 24%, så direkta utgifter kan göra stor skillnad för hotellkedjor.

IHG: s annonser riktade sig till konsumenter som funderade på att göra en reservation med en annons med alternativet ”bok direktpris”.

Som COO Matt Luscombe berättade för Marketing Week var kampanjen en stor framgång.

”Genom att använda avancerade inriktningsfunktioner genom programmatiska, kan vi hitta ett bredare utbud av människor som letar efter boende och rikta in dem med vårt bokdirekta meddelande. ”

” Att köpa massor av banners online hade bara ingen effekt förutom kraftig marknadsföring, vilket har varit oerhört effektivt. ”

Luscombe säger att IHG: s plan var ett skott i armen för hotellmärken.

”Hotellbranschen har nu vaknat,” säger Luscombe, som hävdar att andra hotellmärken inklusive Hilton och Marriott nu följer hans företags företag. bly.

”De säger att imitation är någon allvarlig form av smicker och vi har fått massor av smicker de senaste veckorna.”

Audi

Förbereder sig för lanseringen av sitt nya anpassningsbara fordon, världsberömda bilmärke Audi sätta sig målet för ytterligare person genom att anpassa sitt marknadsföringsarbete och utforma kampanjen som verkligen levde upp till dess ikoniska slogan, ”Vorsprung durch Technik” (”Advancement through Technology”).

Audi arbetade i nära samarbete med Google och tog en datadriven strategi. , med hjälp av programmatiska tekniker för att optimera sina mest värdefulla konsumentkontaktpunkter.

Förutom att fånga beteendedata för förbättrad marknadsföringssegmentering erbjöd bilmärket sina användare chansen att anpassa sin potentiella bil online från över 6000 möjliga kombinationer, innan du använder dessa individuella mönster för att skapa personifierade dynamiska annonser som skryter med dubbelt så mycket effektivitet som dess tidigare, mer traditionella annonskampanjer.

Genom att köpa annonser programmatiskt är det möjligt att njuta av en genomsnittlig omvandlingsfrekvens på fyra gånger högre än de köpt med traditionella metoder: och Audi är ett bevis på just den uppfattningen.

Att gå mot nästa decennium, utvecklingen av artificiell intelligens (AI) och maskininlärning (ML) -teknologier gör strävan efter programmatisk allt mer sofistikerad och erbjuder moderna varumärken större möjligheter att effektivisera sina marknadsföringsinsatser, med potential att växa sin publik samtidigt som de förstärker deras resultat.

Åldern på programmatisk reklam är här och om du väljer att anamma det idag kan du skörda stora belöningar imorgon och långt in i framtiden.