Den långa svansen är ett statistiskt fördelningsmönster som uppstår när en större andel händelser inträffar längre bort från centrum eller distributionschef.

Detta innebär att en lång svansfördelning innehåller många värden som är långt ifrån medelvärdet. I ett ekonomiskt sammanhang betyder detta att fler produkter köps som skiljer sig från de vanligaste produkterna.

Chris Anderson populariserade en teori om den långa svanseffekten i en bok som först presenterades i Wired 2004 och senare publicerades av Hyperion 2006. Boken blev en New York Times bästsäljare och vann Gerald Loeb-priset för årets bästa affärsbok, helt enkelt med titeln The Long Svans.

Anderson teoretiserade att konsumenter i den moderna ekonomin i allt högre grad flyttar från ett mindre antal populära ”hit” -produkter (dessa utgör kurvan).

Istället , fler och fler människor köper individualiserade nischprodukter (ligger i den långa svansen). Detta är möjligt eftersom produktionskostnaderna i en alltmer globaliserad ekonomi är lägre, vilket gör det lättare att producera varor i mindre grupper.

Ökningen av internetverksamheten innebär också att färre butiker måste begränsa sig till gränserna för hyllan utrymme och kan lagra ett brett utbud av artiklar. I slutändan skapar detta fler val för konsumenten.

The Long Tail Effect-teorin i praktiken förklaras

Företag kan dra nytta av denna trend genom att lagra en mängd olika individualiserade nischartiklar. Med tillräcklig trafik kan produkter som har låg försäljningsvolym tillsammans utgöra en marknad som är lika med eller större än de mest populära, bästsäljande artiklarna.

Enligt Andersons teori kommer detta att bli alltmer sant. när ekonomisk kultur skiftar längre bort från monogama, trendföljande inköp. Moderna kunder blir mer intresserade av produkter och tjänster som verkar unika och passar deras individuella behov och smak, vilket skapar större efterfrågan på ett större antal mer unika artiklar.

Ett företag som har använt långsvanseffekten med stor framgång är Amazon. Som online-återförsäljare kan Amazon lagra ett stort antal olika produkter och därför tillgodose behoven hos många olika individer. En stor del av Amazons försäljning kommer från dunkla böcker som kanske inte finns i traditionella tegel och murbruk, snarare än populära bästsäljare.

Eftersom Amazon kan erbjuda nischprodukter kan det vädja till många olika kunder med olika intressen. Många andra företag, särskilt de som är inblandade i online-detaljhandeln, kan kanske dra nytta av en liknande strategi.

Populära onlineföretag som iTunes och Netflix genererar mycket intäkter genom att sälja små antal av många olika, mindre populära artiklar som tilltalar ett brett spektrum av kundpreferenser.

3D-tryckföretaget Shapeways drar nytta av människors intresse för unika artiklar genom att erbjuda produkter som kan designas och produceras individuellt. Denna kundanpassade försäljning utgör en stor andel av deras vinst.

Den långa svanseffekten kan också tillämpas på onlinemarknadsföring och webbplatsinnehåll. Google och andra sökmotorer har insett att många internetanvändare hoppas hitta onlineföretag och webbplatser som är inställda på deras specifika sökningar.

Därför kan Google visa Google i stället för att prioritera de mest populära, allmänna webbplatserna. sökresultat som exakt matchar en enskild sökning.

Webbplatschefer kan dra nytta av denna trend för att få mer trafik. En bloggare kan till exempel tro att det är mest trafik att skriva ett allmänt inlägg om ett mycket populärt ämne. Det är sant att många människor kan göra en Google-sökning efter det mest populära, grundläggande ämnet, men det kommer att bli mycket konkurrens, vilket gör det svårt för en bloggare att få in trafik.

Mer individualiserade, nischade ämnen kan ha en mindre målgrupp, men de kommer också att möta mindre konkurrens. Bloggaren kanske till exempel vill skriva om resor i Europa. Ämnet ”Budgetresor i Europa” är ett populärt ämne, men inlägget kommer sannolikt att gå vilse i ett hav av sökresultat.

”Att välja ett budgethotell i Paris” är dock mycket mer specifikt. Det kan finnas färre personer som söker efter det enskilda ämnet, men det kommer också att bli mycket mindre konkurrens. En sökare som vill ha svar för sina specifika behov väljer det mer individualiserade ämnet framför det bredare.

Det mest effektiva sättet att maximera sökmotoroptimering och få in mer webbplatstrafik med hjälp av long tail-teorin är att skapa ett stort antal sidor som tilltalar nischmarknader.

Om vår bloggare till exempel skulle skriva inlägg om tio olika länder i Europa, skulle hon med stor sannolikhet få in mer trafik än med ett allmänt inlägg om hela Europa. Samma teori gäller för alla typer av webbplatser och online-företag. Att skapa flera sidor med lite olika titlar och nyckelord kan hjälpa till att få fler besökare.

Vissa människor har naturligtvis ifrågasatt giltigheten av långsvanseffekten. Det är nästan otvivelaktigt tillämpligt på områden som sökmotortrafik och vissa typer av onlinehandel. Vissa marknader ser dock inte att den långa svansen expanderar i samma utsträckning. Till exempel kan den digitala musikindustrin i teorin kunna dra nytta av att erbjuda ett brett utbud av mindre populära låtar.

Times of London rapporterade dock att över 76% av alla låtar som är tillgängliga för digitala försäljning köptes inte av en enda köpare. Det betyder att majoriteten av digitala låtar som tjänade pengar fortfarande var populära hits, snarare än obskur musik.

Den långa svansen kan i det här fallet ha vissa gränser. Liknande mönster gäller för försäljning av film och annan underhållning. Det är sant att onlineföretag som Netflix och Quickflix kan erbjuda ett ständigt växande urval av olika filmer. Mycket av deras trafik och vinst kommer fortfarande från människor som tittar på eller köper samma populära titlar.

Detta betyder emellertid inte att teorien om lång svanseffekt är felaktig. Det verkar tydligt från en blick genom onlinebutiken att varje dag mer anpassningsbara och dunkla produkter erbjuds och köps av intresserade konsumenter.

Det kommer fortfarande att finnas trender och träffar som genererar en större del av vinsten. När allt kommer omkring verkar det osannolikt att vi någonsin kommer att vara utan hitmusik eller stora filmer. Dessa populära föremål kommer alltid att dra mycket uppmärksamhet och intäkter.

Men alltmer, uppmärksamhet och vinst går också mot mindre, mindre populära föremål i den långa svansen, och det påverkar hur både konsumenter och producenter kan agera.

Vad är Long Tail Phenomenon?

”För länge har vi drabbats av lägsta tyranni gemensam nämnare, utsatt för hjärndöda sommarfilmer och tillverkad pop. Varför? Ekonomi. Många av våra antaganden om populär smak är faktiskt artefakter med dålig utbud och efterfrågan-matchning – ett marknadssvar på ineffektiv distribution. ” – Chris Anderson

I huvudsak är det en strategi som gjorde det möjligt för företag att generera betydande vinster genom produkter som antingen är svåra att hitta eller som de säljer väldigt lite av, istället för (eller ibland utöver) artiklar som är oerhört populära.

Chris Anderson, som myntade termen, har uppgett att produkter som är i låg efterfrågan eller som har lägre försäljning i volymmässigt kan potentiellt överstiga bästsäljarna så länge distributionskanalen är tillräckligt stor.

I ett nötskal betyder det att eftersom konsumenterna riktar sin uppmärksamhet bort från den vanliga marknaden och rör sig mot de produkter som är mindre populära. Balansen bibehålls dock fortfarande eftersom det fortfarande finns en lägre efterfrågan på varorna i fråga.

Om du tittar på det ökande antalet onlinemarknader och minskningen av konkurrens om hyllplan som kommer med dem, kommer du att se det ett nästan oändligt antal produkter kan säljas via internet – vilket breddar marknaden massivt.

Undersökningen av den långa svanseffekten visar att denna efterfrågan på de mindre populära varorna definitivt skulle kunna konkurrera med efterfrågan på vanliga produkter . Även om det är sant att de vanliga produkterna på marknaden kan skapa fler träffar genom olika distributionskanaler, är initialkostnaderna mycket högre och kan sluta dra vinsten ner.

Jämfört med den långa svansvaror, dessa finns kvar på marknaden under längre tidsperioder, har låga kostnader för både distribution och produktion, och tenderar att vara lättare att sälja.

Vad betyder Long Tail inom marknadsföring?

”Netflix fick 45 miljoner konton för att titta på Birdbox på en vecka. När gick senast 45 miljoner människor till en Sandra Bullock-film på en gång. Aldrig? De gjorde inte behöver inte reklam eller massmediaannonser eller kritikerrecensioner eller utställare som satsar på popcornförsäljning. Extraordinära tider. ” – Josh Brown

”Med hjälp av Long Tail Theory rekommenderar Netflix liknande innehåll för tittare som såg BirdBox. Så frågan är, hur många människor kommer att titta på Daredevil på grund av BirdBox? ” – Scottie Jordan

Så vad betyder lång svans när vi istället tittar på marknadsföring?Det hänvisar till strategin att använda den mindre populära produkten (eller tjänsten) i fråga för att rikta in sig på ett stort antal nischmarknader, och är en metod som oftast används av företag som är ledande inom sina respektive branscher.

Ja, det låter som ett kontraproduktivt sätt att göra saker – speciellt när du flyttar ditt fokus till flera nischmarknader – men när du kombinerar den totala försäljningen från var och en av dem blir det ett mycket mer lukrativt alternativ. Internet hjälper verkligen till att öka detta också genom att rekommendera produkter till dig på webbplatser som Amazon, vilket väcker ditt intresse.

Detta är ett exempel på hur lång svansmarknadsföring fungerar, och Amazon är professionell när det gäller ta tag i flera nischer och presentera dem för kunderna. Anledningen till att denna form av marknadsföring är så populär hos dessa återförsäljare beror på det obegränsade hyllutrymmet. Det är mindre troligt att en vanlig butik har plats för att visa dessa mindre populära föremål, men en onlinebutik möter inte dessa problem.

Det finns ingen konkurrens om utrymmet och därför kostar det inte enorma summor pengar för att hålla dem lagrade. Mycket av detta beror också på att nätbutiker vanligtvis har centraliserade lager där de kan behålla allt – vilket minimerar flera kostnader.

De som klassas som digitala återförsäljare (tror iTunes) har det ännu bättre eftersom de inte ’ du behöver inget fysiskt lagringsutrymme – allt det digitala istället. Därför har de ännu bättre möjligheter när det gäller långsvansartiklar och marknadsföring som medföljer dem.

Dessutom innebär marknadsföringen och teorin tillsammans att du har möjlighet att utöka din kundbas och mångfald. Detta beror på att ingen svans består av en enda kundtyp, utan istället många olika, och ju längre svansen är, desto mer varierande kommer de kunder som kommer med den. Det kan tyckas som en stor risk till en början, men det ökade och varierade lagret kommer att medföra en ökad och varierad typ av kunder.

Ett snabbt exempel på detta skulle vara de kinesiska tillverkarna av mobiltelefoner och hur de kan komma in på den utländska marknaden med långsvanseffekten. Allt de behöver göra är att ta med sin produkt utomlands med ett löfte om kvalitet, tillförlitlighet, snabb leverans och låga kostnader – allt medan man ser till att saker som signal och den framtida potentialen för 5G i väst förblir garanterade.

Vad är en Long Tail Item?

En faktisk long tail-artikel beror verkligen på branschen och kanske inte alltid är något du omedelbart känner igen när du står inför den. Produkten i fråga kan vara ett par skor, eller en märkesfri kappa med fuskpälsfodrad huva.

Ärligt talat är möjligheterna oändliga och Amazon är återigen det bästa exemplet på en plats att hitta flera långsvansföremål. Hur får de dem dock så bra rankade på sökmotorer? När allt kommer omkring kommer dina sökningar ofta med både specifika och långa svansobjekt när du trycker på knappen.

Det handlar om SEO och nyckelord, som med de flesta saker inom digital marknadsföring, och företag som Amazon har lärde sig verkligen hur man använder långsvansnyckelord i sina produktförteckningar och beskrivningar. Faktum är att 57% av deras försäljning kommer från långsvansnyckelord, och det är något att imponera på.

via GIPHY

Ett viktigt exempel på hur Amazon använder långsvansnyckelord är genom de faktiska namnen på produkterna. Så om du letar efter ett specifikt headset för din dator kommer Amazon vanligtvis att vara ett av de bästa sökresultaten för den exakta sak du letar efter. Detta är ett nyckelord med lång svans i aktion.

För att bryta ner det för dig:
– Kläder = huvudnyckelord
– Barbourjacka för män = långt svans sökord

är risk för lång svans?

”Den långa svansen – det fungerar om du arbetar med det.” – Bobby Owinski

När vi hänvisar till konceptet med en lång svansrisk är det en form av skuld som bär en lång avvecklingsperiod – och sammanhanget För detta kan det variera. När det gäller försäljning betyder det att de produkter med låg popularitet du köper och sedan noterar till salu kan ta ett tag att sälja och verkligen ta fart.

Därför är risken lång svans (precis som produkten) eftersom det är osannolikt att du kommer att se någon vinst eller positiva resultat direkt.

Om vi istället hänvisar till försäkring och de långa svansriskerna som följer med dem, hänvisar det också till en skuld med en lång avvecklingsperiod, men det kan också ha en högre kostnad eller ha begränsad täckning.

Försäkringsbolag som erbjuder denna form av täckning kan också ha högre investeringsintäkter jämfört med de som erbjuder täckning för kortfristiga skulder.Detta beror på att det ofta kommer att finnas en stor klyfta mellan premien som försäkringsbolaget mottar och fordran från företaget i fråga – ett bra exempel är produktansvar.