Wir haben bereits mitgeteilt, welche 5 US-Dollar pro Tag Sie für Facebook-Anzeigen kaufen, aber wie viel kostet Facebook-Werbung wirklich?

Das ist eine schwierige Frage! Und die kurze Antwort lautet: Es kostet Sie nie mehr, als Sie ausgeben müssen. Wenn Sie ein Budget von 5 US-Dollar pro Tag haben, kosten Facebook-Anzeigen nie mehr als 5 US-Dollar pro Tag. Es gibt jedoch eine Reihe von Faktoren, die sich darauf auswirken, wie weit sich Ihr Budget erstreckt und welchen Erfolg Sie für Ihr Geld sehen.

Vielleicht könnte ein besserer Ansatz bei Facebook-Anzeigen darin bestehen, darüber nachzudenken, wie Sie dies können Stellen Sie sicher, dass Ihr Budget die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefert. Und genau hier würde ich Ihnen heute gerne helfen.

Um Ihnen zu helfen, genau zu verstehen, wie Sie Ihre Ausgaben für Facebook-Anzeigen optimieren können, um die besten Ergebnisse zu erzielen, habe ich verschiedene Facebook-Ressourcen und -Studien durchsucht, um einige zu identifizieren Auf dem Weg dorthin entdeckte ich sieben Schlüsselfaktoren, die die Kosten für Facebook-Anzeigen bestimmen. Ich freue mich, diese mit Ihnen zu teilen.

In diesem Beitrag geben wir Ihnen alles, was Sie möchten Sie müssen wissen, wie hoch die Kosten für Facebook-Anzeigen sind und wie Sie Ihr Budget für sich nutzen können.

Bereit zum Lesen?

Los geht’s …

Benchmarks: Wie viel kostet Facebook-Werbung?

Sie sind möglicherweise neugierig auf die genauen Kosten einer Impression. ein Klick oder eine Conversion über Facebook-Anzeigen. Da jedoch viele Faktoren die Kosten für Facebook-Werbung beeinflussen, gibt es keine absolute Antwort auf diese Frage.

Zum Glück analysieren Facebook-Marketingpartner wie AdEspresso, SalesForce und Nanigans regelmäßig die Werbeausgaben für soziale Medien. Die Benchmarks geben Ihnen zwar nicht genau an, wie viel Ihre Facebook-Werbekampagne kosten wird, sie sind jedoch möglicherweise wichtige Referenzpunkte für Ihre Überlegung.

Das Team von AdEspresso scheint die aktuellsten Benchmarks zu haben der Moment. Sie untersuchten im dritten Quartal 2016 über 100 Millionen US-Dollar an Werbeausgaben und erarbeiteten eine Reihe von Benchmarks für die aktuellen Kosten von Facebook-Werbung. Hier einige ihrer Ergebnisse (die Währung ist in US-Dollar angegeben):

Und hier sind die Daten aus der AdEspresso-Studie:

Kosten pro Klick (CPC) nach Ländern

Kosten pro Like nach Land

Kosten pro App-Installation nach Land

Anmerkung des Herausgebers: Wir haben uns dafür entschieden, die Daten von AdEspresso hier hervorzuheben, da es sich um die aktuellste Studie handelt, die wir gefunden haben (Daten aus dem dritten Quartal 2016). Sie können die vollständigen Berichte von AdEspresso, SalesForce und Nanigans lesen und vergleichen.

Wie entscheidet Facebook, ob Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen? (Und warum das größte Budget nicht immer gewinnt)

Nachdem wir einige Benchmarks für die Kosten der Facebook-Werbung festgelegt haben, kann es hilfreich sein, die Funktionsweise des Facebook-Anzeigensystems zu verstehen – mit anderen Worten: Wie Facebook entscheidet, welche Anzeigen für jeden seiner Nutzer geschaltet werden sollen.

Laut Facebook:

Bei der Schaltung von Anzeigen versuchen wir, zwei Dinge in Einklang zu bringen:

• Wertschöpfung für Werbetreibende durch Unterstützung und Erzielung von Ergebnissen bei Personen in ihrer Zielgruppe
• Bereitstellung positiver, relevanter Erfahrungen für Nutzer Facebook, Instagram oder Audience Network

Der beste Weg, dies zu tun, ist eine Auktion, bei der beide Interessen vertreten sind. Auf diese Weise erreichen Werbetreibende Menschen, die für ihre Anzeigen empfänglich sind, und Nutzer sehen etwas, an dem sie interessiert sind. Dies unterscheidet sich von einer herkömmlichen Auktion, da der Gewinner nicht die Anzeige mit dem höchsten Geldgebot ist, sondern die Anzeige, die am meisten erstellt Gesamtwert.

Wenn also eine Werbefläche verfügbar ist, stapelt Facebook alle Anzeigen, die um diese bestimmte Fläche wetteifern, und versteigert den Spot mit dem Gewinner von Die Auktion wird dem Endbenutzer angezeigt. Milliarden dieser Auktionen finden täglich statt.

Wie funktioniert der Auktionsprozess für Facebook-Anzeigen?

Im Gegensatz zu einer herkömmlichen Auktion wird Facebook-Werbefläche nicht mit dem höchsten Geldgebot gewonnen. Dies liegt daran, dass Facebook allen Nutzern eine positive und vor allem relevante Erfahrung bieten möchte. Daher wird der Gewinner einer Auktion anhand des Gesamtwerts bestimmt, den die Anzeige für den Zielbenutzer erzielt.

Facebook ermittelt den potenziellen Wert, den jede Anzeige durch die Analyse von drei Faktoren erzielt:

1. Das Angebot eines Werbetreibenden zeigt an, wie interessiert Sie an der Schaltung Ihrer Anzeige sind.
2. Qualität und Relevanz der Anzeige – entscheidet darüber, wie interessiert Facebook ist, dass eine Person Ihre Anzeige sehen wird.
3. Geschätzte Aktionsraten – berechnet anhand der Wahrscheinlichkeit, mit der Facebook glaubt, dass eine Person die Aktion ausführt, für die Sie mit Ihrer Anzeige optimieren (z. B. Besuch Ihrer Website oder Herunterladen Ihrer App).

Immer wenn auf Facebook Anzeigenimmobilien zur Versteigerung angeboten werden, kombiniert Facebook die drei Faktoren zu einem Gesamtwert und zeigt die Anzeige mit dem höchsten Wert an. Dies bedeutet, dass Sie nicht jedes Mal das höchste Gebot haben müssen, um Ihre Anzeige zu schalten, wenn Ihre Anzeige von höherer Qualität und Relevanz als Ihre Mitbewerber ist.

Nach dem Gewinn der Auktion berücksichtigt Facebook alle Anzeigen, die um diese Werbefläche konkurrieren und der Gewinneranzeige den Mindestbetrag in Rechnung stellen, der für den Gewinn der Auktion erforderlich ist (was bedeutet, dass Ihnen nicht immer Ihr Höchstgebot für Anzeigen auf Facebook berechnet wird).

7 Faktoren, die das bestimmen Kosten für Facebook-Anzeigen

Ihr Gebot: Wie interessiert Sie an der Schaltung Ihrer Anzeige

Wenn Sie eine Facebook-Anzeige erstellen, nehmen Sie im Grunde genommen an einer großen globalen Auktion teil und konkurrieren mit anderen Werbetreibende für Werbeflächen auf Facebook.

Ihr Gebotsbetrag gibt an, wie interessiert Sie an der Schaltung Ihrer Anzeige sind. Je höher Ihr Gebot ist, desto wahrscheinlicher wird Ihre Anzeige geschaltet. Beim Erstellen Ihres Facebook können Sie Ihr Gebot automatisch oder manuell festlegen.

Hier ist eine kurze Aufschlüsselung von beide Optionen:

Automatisches Gebot: Wenn Sie Automatisch wählen, entscheidet Facebook den Gebotsbetrag für Sie. Das Gebot ist so festgelegt, dass Facebook Ihr gesamtes Anzeigenbudget mit dem Ziel ausgibt, das gewünschte Ergebnis zu maximieren. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie viel Sie bieten sollen, empfiehlt Facebook, diese Option zu wählen.

Manuelles Gebot: Wenn Sie sich für ein manuelles Gebot entscheiden, teilen Sie Facebook den Höchstbetrag mit, den Sie ausgeben möchten, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen (z. B. 5 US-Dollar für einen Klick).

Wenn Sie überlegen, wie viel Sie bieten sollen, sollten Sie die folgenden Tipps von AdEspresso beachten:

• Wenn Sie dies versuchen Wenn Sie zu niedrig bieten, erhält Ihre Kampagne möglicherweise nicht die Belichtung, die sie verdient, und Sie erreichen Ihre Ziele nicht. Denken Sie daran, dass Sie immer das bekommen, wofür Sie bezahlen.
• Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie einen hohen Betrag bieten. Am Ende zahlen Sie immer noch den niedrigstmöglichen Betrag in der Auktion, um Ihre Anzeigen zu liefern.

Anzeigenqualität und -relevanz: Wie interessiert eine Person daran sein wird, Ihre Anzeige zu sehen

Facebook schätzt die Qualität und Relevanz Ihrer Anzeige anhand ihrer Leistung. Facebook berücksichtigt sowohl positives (z. B. Anzahl der Klicks, Videoaufrufe oder App-Installationen) als auch negatives Feedback (z. B. Anzahl der Personen, die in Ihrer Anzeige auf „Ich möchte das nicht sehen“ geklickt haben), um die Qualität und Relevanz jeder Anzeige zu bestimmen

Damit Sie besser verstehen, wie relevant Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe ist, stellt Facebook für jede Ihrer Anzeigen eine Relevanzbewertung bereit. Wenn die Relevanzbewertung Ihrer Anzeige hoch ist, zeigt Facebook Ihre Anzeige mehr als Anzeigen an Mit niedrigeren Relevanzwerten zahlen Sie auch weniger, um mehr von Ihrer Zielgruppe zu erreichen.

Den Relevanzwert Ihrer Anzeige sowie den Grad an positivem und negativem Feedback finden Sie in Ihrem Facebook Ads Manager.

Geschätzte Aktionsraten: Wie wahrscheinlich wird eine Person auf Ihre Anzeige reagieren?

Bei der Entscheidung, ob Um Ihre Anzeige einer Person in Ihrer Zielgruppe zu zeigen, schätzt Facebook, wie wahrscheinlich es ist, dass die Person die Aktion ausführt, für die Sie mit Ihrer Anzeige optimieren (dies wird als E bezeichnet) stimulierte Aktionsrate).

Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige für Ihr Marketing-Tool (wie Buffer) schalten, die für Website-Conversions optimiert ist, zeigt Facebook Ihre Anzeige Personen an, für die es sich wahrscheinlich anmeldet ein Produkt wie Ihres. Facebook ermittelt dies anhand der vorherigen Aktionen der Person in Ihrer Zielgruppe („Wie oft hat sie sich über eine Facebook-Anzeige für ein Produkt angemeldet?“) Und der vorherigen Leistung Ihrer Anzeige („Wie viele Website-Conversions hat Ihre Anzeige so erhalten?“ weit? ”).

Wenn Ihre geschätzte Aktionsrate niedrig ist, gehe ich davon aus, dass die Kosten für Ihre Facebook-Anzeigen hoch sind. Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige einige Anzeigenauktionen gewinnt und Ihrer Zielgruppe angezeigt wird, muss Facebook möglicherweise die niedrige geschätzte Aktionsrate Ihrer Anzeige durch eine Erhöhung Ihres Gebots kompensieren (wenn Sie ein automatisches Gebot gewählt haben).

Laut Facebook,

Um unsere Schätzungen so genau wie möglich zu gestalten, empfehlen wir, Ihr Budget festzulegen und hoch genug zu bieten, um mindestens einige der gewünschten Ergebnisse zu erzielen Tag (insbesondere für Ergebnisse, die außerhalb der Website stattfinden, wie Website-Conversions und Ereignisse für mobile Apps).

Ihre Zielgruppe: Wer und wie viele Personen möchten Sie erreichen

Wen Sie ansprechen und wie viele Personen Sie ansprechen, beeinflusst Ihre Facebook-Werbekosten. Dies ist auf den Grad des Wettbewerbs zurückzuführen, um ein bestimmtes Publikum zu erreichen. Wenn mehr Vermarkter eine bestimmte Zielgruppe ansprechen, wird es teurer, sie zu erreichen.

Um dies zu testen, habe ich ein kurzes Experiment durchgeführt, indem ich zwei Anzeigensätze erstellt habe, die bis auf den Standort des Publikums identisch sind – einen für Chiang Mai, Thailand und einen für San Francisco, USA

Das vorgeschlagene Gebot bei Auswahl des manuellen Gebots betrug 0,29 USD pro Klick für Chiang Mai und 4,18 USD pro Klick für San Francisco, was bedeutet, dass es mehr als 14-mal teurer ist, eine Zielgruppe in San Francisco anzusprechen als Chiang Mai:

Abgesehen vom Standort können die folgenden Zielgruppendetails auch die Kosten Ihrer Anzeigen beeinflussen:

• Alter
• Geschlecht
• Sprachen

li> Spezifischere demografische Merkmale, Interessen oder Verhaltensweisen

Verbindungen (mit Ihrer Facebook-Seite, App oder Veranstaltung)

Ich würde empfehlen, nacheinander mit verschiedenen Zielgruppen zu experimentieren um eine zu finden, die am besten für Ihre Facebook-Werbekampagnen geeignet ist.

Zeit des Jahres: Wie viele Personen kaufen Face? Buchanzeigen

Wenn die Anzahl der Werbetreibenden, die eine Zielgruppe ansprechen, steigt, steigen auch die Kosten für Anzeigen, wie Ana Gotter auf AdEspresso erklärte:

Dort Es sind Spitzenzeiten im Jahr, in denen Werbetreibende in Scharen zu Facebook-Anzeigen strömen – sogar mehr als normal. In diesen Spitzenzeiten wird es mehr Wettbewerb um Anzeigen geben, und Sie zahlen infolgedessen mehr.

SocialCode untersuchte auch den CPM von Facebook-Anzeigen während der Ferienzeit 2014 und stellte fest, dass die Kosten für verschiedene Gebotstypen und Anzeigenplatzierungen gestiegen sind.

Facebook-Marketingpartner, Ambush und Salesforce fanden beide ähnliche Trends, als sie Daten aus verschiedenen Jahren (2013, 2014 und 2015) untersuchten.

Wenn Sie während der Ferienzeit auf Facebook werben möchten, sollten Sie folgende wichtige Ereignisse beachten:

• Erntedankfest
• Schwarzer Freitag
• Cyber-Montag
• Weihnachten
• Verkauf nach den Feiertagen
• Silvester
• Neujahr

Wenn Sie Kampagnen für diese oder andere große Ereignisse planen, ist es wichtig zu überlegen, wie sich das Ausmaß des Wettbewerbs auf die Kosten Ihrer Anzeigen auswirken kann.

Platzierung: Wo Ihre Anzeigen erscheinen

Die Platzierung beschreibt, wo Ihre Anzeigen im Facebook-Ökosystem geschaltet werden. Zu den verschiedenen Orten, an denen Sie Anzeigen schalten können, gehören:

• Facebooks Desktop-Newsfeed
• Facebooks rechte Desktopspalte
• Facebooks mobiler Newsfeed
• Mobiler Newsfeed von Instagram
• Zielgruppennetzwerk
• Messenger

Bei der Beratung zur Maximierung der Ergebnisse von Facebook-Anzeigen empfiehlt Facebook den Vermarktern, dass Facebook ihre Anzeigen auf Instagram und im Audience Network sowie auf Facebook platzieren darf. Auf diese Weise können laut Facebook die durchschnittlichen Kosten pro Ergebnis Ihrer Anzeige gesenkt werden:

Erreichen Sie mehr Menschen über Instagram und das Audience Network
So können wir Ihre Anzeige schalten Auf Instagram und dem Audience Network sowie auf Facebook haben Sie mehr Möglichkeiten, die Menschen, die Ihnen wichtig sind, geräteübergreifend zu erreichen. Es kann auch Ihre durchschnittlichen Kosten pro Ergebnis reduzieren. Stellen Sie auf der Anzeigenebene der Anzeigenerstellung sicher, dass Sie sich für beide zusätzlichen Placements entschieden haben und dass das Motiv Ihrer Anzeige den Anforderungen von Instagram und dem Audience Network entspricht.

Während dies klingt Es ist möglicherweise eine Überlegung wert, ob Ihre Zielgruppe auf Instagram aktiv ist oder ob Werbung auf Ihre Instagram-Strategie abgestimmt ist.

Optimierung der Anzeigenschaltung: Wofür ist Ihre Anzeige optimiert?

Wann Wenn Sie beim Erstellen Ihrer Anzeige unter „Budget & Zeitplan“ auf „Erweiterte Optionen anzeigen“ klicken, finden Sie eine Option mit dem Namen „Optimierung für die Anzeigenschaltung“.

Ihre Wahl für die Optimierung hier kann Einfluss darauf haben, wem Facebook Ihre Anzeigen zeigt. Wenn Sie sich beispielsweise für die Optimierung für Klicks entscheiden, zeigt Facebook Ihre Anzeige Personen an, die am wahrscheinlichsten auf die Anzeige klicken.

Dies kann sich auf die Kosten Ihrer Anzeige auswirken, da die in Ihrer Anzeige durchgeführten Aktionen die Relevanzbewertung Ihrer Anzeige beeinflussen und geschätzte Aktionsrate (siehe Punkt zwei und drei oben). Wenn Ihre Anzeige nicht für das gewünschte Ergebnis optimiert ist, zeigt Facebook Ihre Anzeige möglicherweise nicht für Personen an, die am wahrscheinlichsten positiv auf Ihre Anzeige reagieren, und Sie zahlen möglicherweise sogar mehr für die Ergebnisse.

AdEspresso haben ein Experiment mit den verschiedenen Optimierungsoptionen durchgeführt und festgestellt, dass die Auswahl der Optimierung die Kosten des Ergebnisses beeinflussen kann, für das Sie optimieren. Wenn Sie beispielsweise für Klicks optimieren möchten, ist es normalerweise besser, „Link-Klicks“ zu wählen.

Warum Sie den ROI berücksichtigen sollten, nicht nur die Kosten

, anstatt sich nur auf zu konzentrieren Angesichts der Kosten für Facebook-Werbung kann es auch hilfreich sein, Ihre Kapitalrendite als Schlüsselkennzahl zu betrachten.

ROI = (Rendite – Investition) / Investition

Bei Facebook-Anzeigen gibt es zwei Arten des zu berücksichtigenden ROI – finanzieller ROI und sozialer ROI:

1. Finanzieller ROI

Diese Form des ROI vergleicht Ihre Investition in Facebook-Anzeigen mit Geschäftsergebnissen wie Einnahmen.

Wenn Sie messen können, wie viel Ihre Kunden tendenziell ausgeben, können Sie bestimmen ob jede Umwandlung das ausgegebene Geld wert war. Zum Beispiel könnte es teuer klingen, 10 US-Dollar für eine Konvertierung zu zahlen. Wenn Sie jedoch wissen, dass ein Kunde, der von einer Facebook-Anzeige konvertiert wurde, normalerweise 50 US-Dollar ausgibt, lohnen sich die 10 US-Dollar wahrscheinlich, da Sie die fünffache Rendite erhalten.

Die Betrachtung des ROI ist auch hilfreich, wenn Sie entscheiden, ob Sie dies tun sollten Werbung bei Preiserhöhungen. Beispielsweise sind die Kosten für Facebook-Werbung während der Ferienzeit normalerweise höher. Wenn Ihr Umsatz in diesem Zeitraum tendenziell steigt (vorzugsweise mehr als die Kosten), lohnt es sich möglicherweise immer noch, in Facebook-Anzeigen zu investieren. Wenn sich Ihre Verkäufe eher verlangsamen, ist es möglicherweise besser, in diesem Zeitraum andere Optionen zu prüfen.

2. Sozialer ROI

Ein weiterer wichtiger ROI-Typ ist der soziale ROI. Zusätzlich zu den Einnahmen, die Sie möglicherweise durch Facebook-Anzeigen erzielen, können Sie auch einige Interaktionen mit Ihren Anzeigen generieren. Der soziale ROI berücksichtigt den Umfang des sozialen Engagements (Likes, Kommentare und Freigaben), den Sie von Ihren Facebook-Anzeigen im Verhältnis zu Ihrer Investition erhalten.

Es wäre großartig zu entscheiden, wie viel soziales Engagement für Ihre Marke wert ist . Hier ist eine vereinfachte Methode zur Berechnung Ihres sozialen ROI: Wenn Sie 50 US-Dollar für die Werbung für Ihren Facebook-Beitrag bezahlt haben und 80 Likes, 15 Kommentare und fünf Freigaben (insgesamt 100 Interaktionen) erhalten haben, kostet jede Interaktion 0,50 US-Dollar. Ist das für Sie vernünftig?

P.S. Wenn Sie mehr über den sozialen ROI erfahren möchten, finden Sie hier eine ausführlichere Anleitung zum sozialen ROI.

Zusätzliche Ressourcen

• Die vollständige Ressource zum Verständnis der Kosten für Facebook-Anzeigen – Ergebnisse des dritten Quartals 2016! auf AdExpresso von Ana Gotter (Ana hat 6 Tipps zur Reduzierung Ihrer Facebook-Werbekosten in diesem Beitrag geteilt.)
• Aufteilungstests für Facebook-Anzeigen 101 auf AdEspresso von Massimo Chieruzzi
• Anleitung: Alles, was Sie brauchen Informationen zum Erhalten von Conversions über Facebook
• Vermeiden Sie eine Unterlieferung Ihrer Anzeigen durch Facebook

Über Sie

Wow, das war also ziemlich Ein langer Artikel über die Kosten von Facebook-Anzeigen. Vielen Dank, dass Sie während des gesamten Beitrags bei mir geblieben sind!