Theorie des sozialen Austauschs (Teil der Verstärkung): – setzt Wahlfreiheit und Situationen voraus, die eine Entscheidungsfindung erfordern; Kosten-Nutzen-Analyse – Menschen sind hedonistisch – sie versuchen, Belohnungen zu maximieren und Kosten zu minimieren – betrachten soziale Beziehungen hauptsächlich als Austausch von Waren und Dienstleistungen zwischen Personen – schließen die Gerechtigkeitstheorie hier ein als: Vorhersage der Bedingungen, unter denen Menschen versuchen, ihre Beziehungen zu ändern oder umzustrukturieren ;; In einer Beziehung besteht ein Zustand der Gerechtigkeit, wenn die Teilnehmer der Ansicht sind, dass die Belohnungen, die sie erhalten, proportional zu den Kosten sind, die sie tragen.

Die Theorie des sozialen Austauschs ist eine sozialpsychologische Perspektive, die den sozialen Wandel und die Stabilität als einen Prozess des ausgehandelten Austauschs erklärt zwischen Parteien. Die Theorie des sozialen Austauschs geht davon aus, dass alle menschlichen Beziehungen durch die Verwendung einer subjektiven Kosten-Nutzen-Analyse und den Vergleich von Alternativen gebildet werden. Wenn eine Person beispielsweise die Kosten einer Beziehung als überwiegend für den wahrgenommenen Nutzen wahrnimmt, sagt die Theorie voraus, dass die Person die Beziehung verlassen wird.

Die frühen Permuationen der Theorie des sozialen Austauschs stammen von Gouldner (1960) ) Norm der Gegenseitigkeit, die lediglich argumentiert, dass Menschen die ihnen in einer Beziehung gewährten Vorteile zurückgeben müssen. Spätere Änderungen dieser Theorie konzentrieren die Aufmerksamkeit auf relationale Entwicklungs- und Erhaltungsregeln (siehe Murstein et al.).

Für Theoretiker des sozialen Austauschs ist diese Beziehung nicht gerecht, wenn Kosten und Nutzen in einer Beziehung gleich sind. Der Begriff der Gerechtigkeit ist ein zentraler Bestandteil der Theorie des sozialen Austauschs.

Die Theorie des sozialen Austauschs ist eng mit der Theorie der rationalen Wahl verbunden und enthält alle ihre Hauptannahmen.

Die Theorie der rationalen Wahl ist eine Sichtweise auf Überlegungen zwischen einer Reihe potenzieller Handlungsoptionen, bei denen „Rationalität“ der einen oder anderen Form verwendet wird, um entweder zu entscheiden, welche Vorgehensweise am besten geeignet ist, oder um vorherzusagen, welche Vorgehensweise tatsächlich umgesetzt wird Eine solche Perspektive findet sich in Modellen sowohl für menschliches Verhalten als auch für das Verhalten nichtmenschlicher, aber dennoch potenziell rationaler Einheiten wie Unternehmen wieder.

Offensichtlich ist das, was als „rational“ angesehen wird, hier von größter Bedeutung . Dies hängt vom Kontext ab:

• Die technische Bedeutung in der Wirtschaft bezieht sich auf Präferenzen: Präferenzen werden als rational definiert, wenn sie vollständig und transitiv sind. Das heißt, dass der Entscheidungsträger in der Lage ist, alle Alternativen zu vergleichen, und dass diese Vergleiche konsistent sind.
• Wenn es sich um Unsicherheit handelt, wird häufig zusätzlich zu rationalen Präferenzen das Unabhängigkeitsaxiom angenommen.
• Rationalität kann auch bedeuten, dass der Entscheidungsträger immer die am meisten bevorzugte Option wählt, wie im Utility Maximization Problem.

Oft, um die Berechnung zu vereinfachen und die Vorhersage zu vereinfachen, sind einige eher unrealistisch Annahmen werden über die Welt gemacht. Dies können sein:

• Eine Person hat genaue Informationen darüber, was genau bei jeder getroffenen Auswahl passieren wird. (Alternativ hat eine Person eine zuverlässige Wahrscheinlichkeitsverteilung, die beschreibt, was bei jeder getroffenen Wahl passieren wird.)
• Eine Person hat Zeit und die Fähigkeit, jede Wahl gegen jede andere Wahl abzuwägen.
• Eine Person ist sich aller möglichen Entscheidungen voll bewusst.

Annahmen wie diese haben in einer Reihe von Lagern Kritik ausgelöst. Einige Leute haben versucht, Modelle begrenzter Rationalität zu schaffen, die versuchen, psychologisch plausibler zu sein, ohne die Idee völlig aufzugeben, dass Entscheidungsprozessen eine Art Grund zugrunde liegt.

Warum Rational Choice Theory?

Eine Frage, die gestellt werden kann, ist, warum Menschen versuchen, ihre Modelle auf Konzepte wie „Vernunft“, „Vorlieben“ und den von ihnen implizierten freien Willen zu stützen. Einige mögliche Gründe:

• Sie sehen Menschen als „rationale“ Wesen und glauben daher, dass ein Modell, in dem sie als solche dargestellt werden, einigermaßen genau sein sollte.
• Annahmen der Rationalität nützliche formale Eigenschaften haben

Verschiedene Forscher haben unter dem Namen der begrenzten Rationalität, einem Element, das beispielsweise in der Verhaltensökonomie verwendet wird, einige Grenzen für diese Theorie gefunden.